八句话说透鬼谷子捭阖智慧，点亮人生！

你知道捭阖是什么意思吗？

有人会说捭阖不就是开闭吗，有啥好死磕的？其实里面大有文章，这两个字让我极其困扰，要想搞明白其根本就必须搞明白“捭阖是什么？”。

读古书其实有三个误区，要么过度理解了古人的思想，要么误解了古人的思想，要么是只理解了一半古人的思想。关于第一种情形，其实主要是专家们，他们为了达到自己的目的，不惜延伸甚至扭曲古人的意思，总之想方设法把人忽悠瘸了，目的就达成了。第二种情形多是不求甚解的大众，总之喜欢说些骇人听闻的话，比如“孔子会武术”、“墨子是黑社会大哥”等等，如上两种情形都是多见的。然而还有第三种情形就是似懂非懂了，此种情况最惨，你说不懂吧，又能说个子丑寅卯来，你说懂吧，却又多有谬误。如此自然忽悠不了自己也忽悠不了别人，最终既不能算是知，更不能去实践，与其如此还不如不懂。为什么说这个？因为阿信发现对于鬼谷子的捭阖之道，自己就属于第三种情形，美其名曰：半懂。

读古书是件让人头疼的事儿，尤其是诸子百家，而诸子百家里又数以“技术属性”的思想最难懂。比如儒家的基本命题就是“仁义”，比如《论语》就是以“仁”为基础的，记录孔子及其弟子的书籍，其主体思想就是“仁”。如果是古代考生悟性高的话，在答卷上只需围绕“仁义”阐述，或许能考个秀才、举人啥的，因为主体思想很清晰嘛，请相信我，阿信读书时候文科好的秘诀就是这个，主要看见“封建”二字就批判，基本上分数不会给太低，关于这一点孔子老师简直就是中国良心。但你读完《孙子兵法》，充其量只是懂些军事常识，离带兵打仗还有很长的路要走，因为鬼谷子和孙子一样只给了后人一个工具，然后说了一句“师傅带进门，修行在个人”就撂挑子走了，总之形而上学的阅读这类书籍其实是没用的，因为鬼谷子压根就没给我们答案，甚至于连“捭阖是道”或“捭阖是术”都需要后人去领悟。

我上篇文章发出去后有读者说，想不到，阿信，你的境界居然那么低，枉费我关注你那么久。首先对这位读者道歉，因为我还真不是世外高人。但是道或术的问题也的确并没有找到定论，所以请允许我满足一下我的好奇心，重新领悟理解，可否？

我们来重新理清一下：

1、观阴阳之开阖以命物。

首先是谁观阴阳是开合？答案是圣人，之前我们的理解是顺应阴阳的开合而施展捭阖术，我们认为先有阴阳，后又捭阖，很显然这个理解是错的，其实是圣人观阴阳变化。其次，鬼谷子告诉我们阴阳开阖其实是在说阴阳是相互变化的。

2、故圣人之在天下也，自古至今，其道一也。

从这句话里，我们可以解读出，诸子百家的圣人首先必须是哲学家、思想家，否则他们解读不出道的真实含义，那么就更不能成为开门立宗的人物了。诸子百家们对“道”都有深刻的理解，本源就是道，但“道”却是琢磨不定，一直在变化的，是对宇宙的概况，就如老子说的“无名,天地之始,有名万物之母”、“道者万物之奥”,就是说，道是万事万物运动的规律。道是普遍存在的“大道泛兮”，道存在于一切事物之中,贯穿于一切事物发展过程的始终,万物从道起源,又回归于道。百家诸子只是在各自领域把道给理论化，系统化了。道是不可见的，但道的规律却是可以遵循的，比如儒家的仁爱是为了让世界充满爱，让君主政治清明，让百姓安居乐业。所以百家诸子们的目的是一样的，都是“守道者”，但方法却各有不同，因为道本身就是不可见且千变万化的。

三、乃可捭，乃可阖，无为以牧之。

这是《鬼谷子》一书里第一次出现“捭阖”，很显然这里的“捭阖”与“进退”、“贵贱”是一体的，根据人的秉性不同，可以开放，可以闭合，可以尊敬，可以鄙夷。由此可见对于一个人或一件事物采取什么样的态度，最重要的不是“己”而是“彼”，顺应他人秉性而采取不同的态度和手段。

那么以什么原则呢？是无为。无为主要包含两个原则：一、自然之道，二、无为无不为。无为并非是没有，而是一种抽象不可见的概念。如“道”是无为的，但“道”有规律，以规律约束宇宙间万事万物运行，万事万物均遵循规律。引申到治国，“无为而治”即是以制度治国，以制度约束臣民的行为，臣民均遵守法律制度。老子所说的“无为而治”是以法治国，而非人治。这也是韩非子法家思想的基础，如果打破这个基础，那么韩非子思想就难免被人怀疑是谄媚君王的思想了。由此可见鬼谷子对道其实是有深刻理解的，否则他不会在开头就提出“无为以牧之”了。

再比如人们衣食住行，需求本身并非商人创造的，商人要做的只是顺应规律，在不同的时代提供不同的商品，仅此而已。商人用产品是引导和利用受众而已。最好的商人应该是能做到“三方有利”：买方有利、卖方有利，社会有利，而非商人自己富可敌国。

四、即欲捭之贵周，即欲阖之贵密。周密之贵微，而与道相追。

这是鬼谷子第一次提及“捭阖”与“道”的关系。顾名思义“捭”就是开，“阖”就是闭。开放必须要周全，而闭藏必须隐秘。这点其实不难理解，如说话一定要考虑周全，否则容易被人抓住把柄。而沉默必须周密，能达到“谋与密室，潜谋无形”。捭阖不但要做到周密，还要能做到“随风潜入夜，润物细无声”的“微”状态。

有没有想过为什么叫“微博”？一方面微博，来自于英文MicroBlog，而MicroBlog是微博客的意思，所以简称微博。而另一方面是因为“微”具有“小且便捷精深”的意思，正好迎合了互联网思维。

由此可见周密、精微、隐秘是道的一种特性，捭阖是与道紧密相连的。

五、捭阖者，天地之道。捭阖者，以变动阴阳，四时开闭，以化万物。

商人必须应该懂点捭阖之道，前文说过捭是为了“出”、“纳”。阖是为了“取”、“去”。捭阖是通过了解对方心理，而达成获利或避祸的目的。

这里鬼谷子下了一个论断：捭阖是天地之道，捭阖的规律是顺应天地之道的。捭阖为道，则捭阖能使阴阳变动，四季交替而化育万物。

老子说“道生一，一生二”，我们可否这么说“道生捭阖，捭阖生阴阳”，注意这里的捭阖与儒、墨、法是一个高度的，区别就是捭阖是两个字。道是无形的，而捭阖是道的规律总结，即开闭是世界上一切事物的基本规律，正因为万物开闭所以阴阳发生变化，使得四季交替而化育万物。这里要注意“四季”这个概念是人为定义的，如天气预报说冬天要降温，是人类通过观察和发现，利用科学技术对世界客观规律的一种总结和预测。所以“四季”本身并不因为人类是否存在而存在，同理，阴阳变化，捭阖开闭也都不会因人的意志而发生转移。而捭阖是天地之道，能使阴阳变动。

六、捭阖者，道之大化，说之变也

捭阖的规律是道的根本变化，主要体现在游说的变化。说明了“捭阖”是“道”的一种表现形式。但与儒道墨不同的是，捭阖的主要理论应用对象是游说。所以下文里鬼谷子说捭阖的应用必须预估阴阳变化，做到因地制宜。实际上游说的目的正是为了能说服，而说服的基础正是要发现人心变化。

七、捭阖之道，以阴阳试之。

应用捭阖之道，要从阴阳两个方面去应用，这句话再次证明了捭阖不是阴阳，而阴阳是捭阖的表现形态。由此可见捭阖之道的应用，都要从阴阳两方面来权衡方法。如对待尊贵的人和对待低贱的人其实所采用捭阖的方法是不一样的。

八、阴阳相求，由捭阖也。此天地阴阳之道，而说人之法也。为万事之先，是谓“圆方之门户”。

天道轮回，阴阳相求，必须符合捭阖之道，这正是天地阴阳的大道，是游说他人的根本方法。捭阖之道先与万事万物之前而存在，被称为天地的门户。捭阖之道本身是道的一种表现，捭阖并非阴阳，而是天地之道！

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