保险从业者口述的亲情故事：她要求前夫一次性支付500万抚养费

首发于公众号「尹娜」，本文为「尹娜」的第 210 篇原创
<hr>在保险行业有两年了，经历和听过的亲情故事挺多的，今天的几个故事，特别适合用一句烂俗的话作为开头：能想到给你买保险的，都是真爱你的人。
<hr>一、离婚时爸爸对儿子的承诺

这个案例是我在同方全球人寿高客中心成立发布会上听一位老师讲的。
这位老师的朋友李先生，是某银行总行的高管，因为婚外情被老婆起诉离婚，3岁儿子的抚养权归妈妈。
离婚后妈妈一天都不想再见到前夫了，打算带儿子去新加坡生活。
孩子妈妈既不想跟前夫再有联系，又担心前夫再婚后有了新“主人”，没办法按时、足额给儿子付抚养费，所以要求李先生一次性贴现支付儿子今后的抚养、教育费用共500万元。
李先生一听就不干了，一是两口子财产分割完毕后，手里没这么现金。二是担心给了这么多钱，前妻能不能保证真用在儿子身上。
怎么办呢？
这位老师就建议李先生作为投保人，给儿子投保一份年金保险，分5年交费，每年交100万元，儿子从第5年开始领取年金，直到他成年后，将投保人变更为儿子，由儿子自己掌控保单。
虽然一次性拿不出500万，但李先生每年交100万不是问题；而且他作为投保人，就确保了掌控权在自己手里，前妻无法把500万挪作它用。
老师讲到这，下面很多人发出了质疑声。
第一个质疑是：万一爸爸明年不交费怎么办？后面退保怎么办？
我自己也接受过一些离婚夫妻的咨询，也同样是妈妈没有安全感，希望在离婚时一次性解决抚养费问题，而爸爸又没办法一次性支付全部抚费用，妈妈想到用保险来解决，但又担心爸爸后面不交保费、或者退保。
老师说：我们得相信一个父亲对儿子的承诺，爸爸已经拿出了诚意和态度。
的确，如果没有抚养儿子的诚意，爸爸会同意给这么大金额的抚养费吗？要知道法院判决抚养费的标准，即便是北上广等一线城市，指导价一般也就是每月800-2000元，高收入的也不超过3000元。
不能否认，或许有些妈妈的担心是有原因的，但如果身为父亲能断缴作为孩子抚养费的保险，将来老了有什么脸面对孩子？
如果这样的父亲真被你的孩子遇上了，那只能说，孩子没在这样的人抚养下长大也是一种幸运，他那点有限的爱怎么支撑起孩子愉快长大的心理需求？
第二个质疑是：从第5年开始领年金，也得是由妈妈帮儿子领，妈妈不把年金用在儿子身上怎么办？
我们更得相信一个妈妈对孩子的爱。在网上看过一句话：母亲是这个世界上最后一个背叛你的人。夫妻之间可以离婚，但父母对孩子的爱不应该为此受到质疑。
著名的美国医生爱德华·特鲁多的墓志铭是医学界的格言：“偶尔去治愈，常常去帮助，总是去安慰”，医学无法对抗新陈代谢的生命规律，只能在有限范围内帮助病人。
保险不也是这样吗？
明亚保险经纪副总裁王鹏在《“疫”中羞于说保险》一文中曾经有过这样的高见：
“保险归根结底，是一种正确的生活态度……一种豁达的应对方式”，“保险不可能消除不幸，保险的价值，仅在于减少不幸时的雪上加霜”。
保险能解决很多经济层面的问题、部分法律层面的问题，也能适度防范一些人性层面的问题，但它不能替代本该由善良来承担的责任，比如信任、亲情、责任。

<hr>二、为给老公买保险，两口子谈判一下午

这是我经历的一个案例，那时候我从业才不久，一个刚生完二胎的姐们儿想给全家配置保险。
这是一个年收入五六十万的家庭，上有四老、下有两小，老公还在互联网行业工作，这姐们有迫切想配置保险也就很正常了。
但卡在老公这了，他不同意买保险，无非就是保险骗人、不可能得大病那一套。
姐们儿只好先出钱把自己的保险配好了，然后为了让老公出钱把他和孩子的保险买了，她周末把孩子交给老人，拉着老公跑到咖啡馆进行了一下午的正式谈判，然后她一败涂地。
她老公说交几十年保费，都能买辆贼好的车了，与其为那些不可能发生的风险买单，不如现在就换辆好车。不仅如此，为了证明自己知行合一，她老公还在谈判之后把之前随手买的一份一年期重疾险给退了。
周一跟我说这事儿的时候，姐们还气尤未尽，问我有没有什么办法，她自己出钱，偷偷给老公买保险，比如买网络保险行不行。
虽然网络保险不需要被保险人签字，但同样需要被保险人知情同意才行。我就说，他不同意，你干嘛还非要给他买保险？
她气呼呼的说：“要是他生病了，还不是拖累我和孩子？”
自私吗？一点也不，只有真打算在重病时救你的人才会这么生气。

<hr>三、姐姐出钱给弟弟全家买保险

这是我在友邦时一个同事讲的故事。
这个同事是姐姐，她弟弟和弟妹都在事业单位工作，收入不如她家好。当初劝弟弟买保险，弟妹说保险挺好，但是太贵了，舍不得买。
于是她每年出3万多块钱给弟弟全家付保险费，虽然也觉得挺冤大头的，但一想到弟弟家“裸奔”可能给她带来的经济损失，心里就平衡些。
她说：“万一他家谁真生病了，他们肯定是没那么多钱治病的，我又不能看着他们卖房卖地，不能看着孩子没钱上学，就算我看得下去，我爸妈也看不下去。与其到时候替他们出大钱，不如现在出小钱。”
都说亲兄弟明算账，姐弟、父母和孩子之间的账，真能算清楚吗？那些你放不下的牵挂，都变成了责任。
我还经历过这样一件事：一个女孩儿在姑妈的抚养下长大，姑妈是个很有保险意识的人，给自己一家三口都买了保险，但因为没有办理侄女的收养手续，无法给侄女投保，而侄女未成年又没办法自己做投保人。
来找我咨询，是在侄女满18岁前的一个月，打算侄女满18岁当天，就立马由侄女作为投保人，自己给自己买上。
我说这几个故事，并没有“不买保险的人就不爱你”的意思，就像明亚副总裁王鹏总所讲，我们作为从业者，请停止对保险无知的捧杀吧。
我是想说，每一位来咨询保险的客户，我都听到、感受到了他们对亲人的爱和关心。
也特别想对一些还没认识到保险重要作用的朋友，特别是“老公”们说，当她想花钱给你买保险时，你就算再反对、再生气，也别忘了亲吻她的额头。
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