善于洞察，知人知面要知心

人际关系是相互的，在你试探别人的时候，你也有被对方试探的可能。一定不要忘了，被你试探的对象也有眼睛，忽略了这点，事情就有可能发展得十分严重。
齐国，有一位宰相名叫田婴。尽管他在位时处于乱世，可他治国有方，因此，使得齐国威名远扬。对于个人处世之道，他也知道极多，这使得出身贵族的他，没有被卷进王位相争的漩涡，却能够历经三代王室，任宰相之位长达十余年之久。他告老之后，受封于薛国之地，安度晚年。
其中，有关他观察君王心意的故事，十分有名。齐国王后去世时，后宫有十位齐王宠爱的嫔妃，中间一定有一位继任王后，可到底是哪一位，齐王并不做明确的表态。身为宰相的田婴因此开始想办法，他觉得：假如能确定哪一位是齐王最宠爱的妃子，然后加以推荐，一定能博得齐王的欢心，而却对他更加信任；同时，新后也会对他另眼相看。但是，万一弄错的话，事情反而糟糕。因此，一定想个办法，探测一下齐王的心思。
因此，田婴命工人抓紧打造十副耳环，而其中一副做的尤其精巧美丽。田婴把十副耳环献给齐王，齐王分别赏赐给十位宠妃。第二天，田婴再拜见齐王时，发现齐王的爱妃之中，有一位戴着那副尤其精致的耳环。可想而知，不久之后新任命的王后，确是当日田婴所断定而推荐的那位妃子。
让我们再介绍一则擅弄权术的宰相却被识破心意的故事

大概在秦统一天下前40年的时
候，秦国有一位十分有才能的宰相，名叫应候。此公并非秦国人，乃是由魏国逃命至秦，在秦居官，多次晋升，终达宰相之位。他所提议的一系列的外交政策，奠定了日后秦国统一天下的基础。
应候以前在韩国汝南拥有自己的领地，后来被韩国没收。秦王非常同情他的遭遇，因此问到：“你被韩国夺取领土，心中肯定有所不平。”秦王原意是要试探身为在想的应候，是否会由于私怨而对韩国履行报复手段。但是应候答道：“听说有一位失去儿子的父亲，在接受别人吊唁的时候却对他们说：‘死了儿子固然伤心，可是想一想我原本也是没有儿子的人，也就不伤心了。’我原先也是没有封土的平民，因此，如今也不会为失去领土而感到伤心。”应候心想：假如不这样回答，以后要推行对韩政策，一定会受到重重阻挠，因此故意表示出对于韩国没收自己领土一事，并不放在心上。
秦王尽管对他表现的心胸开阔感到敬服，但依然感到不明他真正的心意，于是派遣一位将军前往试探。这位奉派的将军一见到应候就随口说道：“丞相，我真伤心得不想活了。”
“喔！到底发生了什么大事？”
“丞相您想想，秦王对你恩惠有加，远近皆知。可恶的那小小韩国，胆敢公开夺取丞相在韩的领土，这种耻辱我怎么忍受得了！因此，我活不下去了。”应候听完这话，马上站起来向这位将军深深致敬，并且说道：“那就全仰仗将军您了。”将军回去之后，将事情的经过一一禀报秦王。明白了应候的真心之后，秦王从此不再相信应候了。
上诉举的两个例子，都是利用人性的不足去试探对方。在这里，我们是以古代的透视人心术为重点，来研究这种探测透视法。

事实胜于雄辩—正统试探法

“正统”试探法，即“以事实对照言语”，的试探方法。利用这种方法，就可以抛开对方的花言巧语，全部针对事实探测人心。
秦始皇想求长生不老之法宝，一次，一个自称云游仙人的道士，到秦始皇那儿说：“我精通长生不老之术，可以教给你。”惊喜万分的秦始皇立即命令臣下拜仙人为师，学习长生不老之术。不幸的是，在长生术还没有学成之前，仙人就先行去世了。因此，秦始皇责备那些学习长生之术的臣子说：“都怨你们学习能力太差，失去了这个大好时机！”
这个故事，就是嘲讽人们不能看清事实，只听到别人的花言巧语，就信以为真，只落得贻笑大方。《韩非子》中还有很多类似的理论，再三告诫我们：凡事不要轻易听信他人，一定要找到事实根据才能相信。人在睡觉的时候，辨不出谁是盲人，谁不是盲人；沉默不言的时候，很难摸清谁是哑巴，谁不是哑巴。只有在大家都睁开眼睛的时候，才能分辨出谁是盲人；也只有在大家开口说话之际，才能区分谁是哑巴。
假如不给予人们发表建议的机会，我们很难得知他是否有自己的观点；同样的道理，如果不给他们表现的机会，就不知道他是否真有能力。“我是大力士。”这句话谁都可以说，但假如不请他当场举鼎检验一番的话，很难知道他的力量到底有多大。性情憨直的人，往往会被喜欢吹牛的人忽悠得信以为真，这就是由于他没有利用事实去检验别人所说的话，才会被人家的花言巧语所欺骗。因此，贤明的君主在听到臣下的回报之后，一定会经过事实的验证才能相信。
以上就是《韩非子》“六反”中某段的大致意思。在此顺便说明一下，历代帝王常用的一句话“循名责实”，也是出自《韩非子》。“名”即言语，“实”指事实，“循名责实”也就是说：听到人家说的话，要以事实来检验，这是作为统治者必须做到的原则。
事实上，“循名责实”不但是统治者应该恪守的原则，而且在普通人的日常生活中，也有很多地方应该做到“循名责实”。比如：属下对上司的评价，读者对报纸的反馈，消费者对企业家的宣传，买主对商人的夸张言辞等等，都应该遵循“循名责实”的原则。加以检验，实事求是。

透视人秘诀：“啄木鸟战略”

以行动和言语相对比，是最正确的透视人心法。可是，假如对方始终没有行为表现，我们也不能总是永无止境地等待下去，一定要积极地采取主动的态度，诱导对方有所行动之后，再加以观察、试探。这种方法，也称之为“啄木鸟”战略。
啄木鸟在吃小虫之前，大都是以它尖长的喙试探一下哪里有虫，再进行啄食。这种积极观察的方法，也是先采取主动，诱导对方产生行为之后，在进行观察，这和啄木鸟啄食的道理基本相同。
有一次，魏武侯在请教精通用兵的大军事家吴起时，问到有关于探知敌情的问题：“和敌军对阵之时，假如不明敌情，应该采取什么手段？”吴起答道：“应该利用诱敌之策。当两军交战的时候，我们先虚应一下，接着退下阵来，借此机会观察敌军反应。假如敌军依旧阵容严整，不轻易追赶的话，表示敌军将领很有智慧；反之，假如他们一点也没有纪律的限制的话，就表现出这个将领是愚蠢无能的。”
这是作为《孙子兵法》中记述的有关识破敌人内幕的手段。对于那些虚伪不实的人，要评价他的行为，使用这种方法十分有效。兵书《六韬》中也谈到了相似的策略。从一个人的外表，不能识破他的心意；假如想要知道别人对自己的观念，可以用试探的方法，从他的反应识破内心。透视的方法，有下列8种：
1.直截了当的询问，从他对事情清楚的程度来判断；
2.刨根问底，层层逼近，看他做何反应；
3.让不相干的人从旁侧探寻，观察他的反应；
4.把秘密透露给他，从他的反应观察人格；
5.将经济重任托付给他，从他反应观察人格；
6.以美色试探；
7.以艰辛的工作试探他的勇气；
8.劝他喝酒，借酒醉之时试试他的真意。

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善于洞察，知人知面要知心

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