河南小伙23岁白手起家，用人性弱点5年就赚520亿，他发现了什么？

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前言

有些人在自己30而立之年，身家就已经高达520亿，妥妥的人生赢家！
在人口大省的河南，想要出人头地那可是比登天还难。

可就是在河南这茫茫人海中却有一个年轻小伙，他白手起家，却靠一系列巧妙的操作，将自己的产品塑造成爆款，并且销往海内外100多个国家，而他自己也因此赚得盆满钵满。

他成功背后的秘诀究竟是什么？他那巧妙的操作又是什么呢？
心灵的密码

在当今这个信息爆炸的时代，每天都有无数的新鲜产品涌入大众的视野，然而，其中只有极少数能够真正地抓住消费者的心，成为风靡一时的爆款。
而潮玩巨头的“泡泡玛特”就是那爆款，可在“泡泡玛特”成功的背后却隐藏着不为人知的秘诀。

生意不仅需要有商业头脑，还需要对人性深层弱点的精准把握。
这个观点来自一个年仅34岁就身家520亿的商业鬼才——王宁。

作为“泡泡玛特”的创始人，王宁在短短几年间将一个名不见经传的小公司打造成了市值超过千亿港元的上市巨头。

王宁的成功之路并非是瞎猫碰上了死耗子，而是源于他对人性中一个永恒存在的弱点—好奇心的巧妙利用。

其实好奇心在心理学领域，一直就是一个备受关注的研究主题。

心理学家们发现，好奇心是人类与生俱来的天性，从婴儿刚出生时期就开始显现。

好奇心就是当我们面对未知或不完整的信息时，大脑会产生一种积极的激励心理，驱使我们去探索、去了解。

不仅如此，好奇心在人类进化过程中起到了至关重要的作用，它促使人类不断想要学习新知识、适应新环境。
然而，在商业领域，这种先天的心理特征—好奇心，却常常成为消费者的“阿喀琉斯之踵”也就是那唯一致命的部位。

这天生的好奇心却在精明的资本家手中变成了可以为之利用的商机。
而王宁也不例外是一位妥妥的“人性解码者”，在他的眼中，好奇心不再是一种抽象的心理学概念，更是打开消费者钱包的神奇钥匙。

利用人性弱点来换钱

王宁出生于河南小县城的一个普通家庭中，而上世纪的七八十年代，正是下海做生意的鼎盛时期。
于是，在当时那个“下海潮”汹涌的年代，王宁的父母亲戚也纷纷做起了生意，没想到这会为王宁日后的商业成就，种下了小小的种子。

王宁的印象里，家里茶余饭后最热衷的话题就是生意二字，虽然家里亲戚没人成为大富豪，但他们每个人都在尝试，都在分享经验教训。
而这些茶余饭后的闲聊，却在潜移默化中塑造了王宁的商业思维。

高中毕业那年的暑假，18岁的王宁就带着他的商业头脑和对足球的喜爱，开办了一个小小的足球培训班，这也是他生意之路的第一步。

当时18岁的王宁就在想，怎么让家长愿意掏钱呢？答案是：要激发他们对孩子未来的好奇心和期待。
万万没想到这个策略竟然奏效了，王宁通过在传单中设计并描绘出踢足球的孩子可能拥有的光明未来，成功吸引了十几名学员，赚到了人生第一桶金。

这第一桶金让王宁意识到，人们总是对未知的美好充满好奇和期待。
王宁的高考成绩并不理想，只够上一所民办，学费又贵的三本学院，他最后选择了郑州西亚斯学院。

大学期间，王宁的创业热情愈发高涨。刚进入大学校门，他就开始制作和销售校园光盘，来挣钱。
渐渐的王宁捕捉同学们对玩具和玩偶的好奇与喜爱，所以他在学校周边开起了“格子铺”，销售各种新奇玩具，来满足年轻人对新玩具的渴求，这也是他第一次与玩具结缘。

但是没想到这小小的玩具却让王宁大赚了一笔，也使王宁积累了不少的创业资金。
23岁的王宁毕业后来到北京，白手起家创立了“泡泡玛特”，主要售卖潮流玩具。

然而，初期的经营并不顺利，日本和美国早就出现了潮流玩具，并占领了大多数的市场。
面对日本和美国品牌的强势竞争，王宁意识到必须另辟蹊径。

2016年王宁的一次日本之行，彻底改变了王宁的商业思路。在东京的一家玩具店里，他看到一种独特的商品：买家在购买时根本不知道盒子里装的是什么玩具，也就是盲盒。

那一刻，王宁仿佛脑子里听到了叮的一声，盲盒在王宁的脑海中留下了深刻的印象。

“盲盒”这种产品的核心卖点就是神秘感，消费者永远不知道自己会得到什么，直到打开盒子的那一刻。
而人们总是对未知充满好奇，这是刻在我们基因里的东西，王宁坚信消费者会被这种充满神秘感的“盲盒”所吸引，盲盒会激发人们那原始的探索欲。

所以回国后，王宁立即将公司战略转向“盲盒”的生产。
事实证明，王宁这次押对了宝，“盲盒”迅速成为网红产品，成为中国潮流玩具界的宠儿，销量也一路狂飙。

随着公司泡泡玛特的市值一路水涨船高，在2020年12月，泡泡玛特在香港交易所上市，首日市值就高达1100亿港元。
而泡泡玛特的成功上市也使得王宁，这个来自河南小县城的小伙子，一跃成为了商界新贵。

34岁那年，胡润富豪榜公布，王宁和妻子的身家已达520亿元。谈及成功秘诀，王宁给出了一个答案：“理解并适当利用人性中的某些弱点，比如好奇心”。

王宁的发言引发了社会广泛的讨论，有人称赞王宁善于洞察人性，创造性地满足了人们的心理需求但也有人批评他操纵了消费者的弱点，有悖商业道德。
从王宁的事迹可以看出“好奇心是把双刃剑”，在积极的一面，它驱使我们探索未知，推动文明进步。

但在消极的一面，好奇心可能导致我们做出非理性的消费决策，而王宁的成功，在某种程度上就是利用了好奇心这消极的一面。
不可否认的是，王宁的成功为我们揭示了一个深刻的事实：在商业领域，对人性的理解往往比产品本身更为关键，那些能够抓住人性弱点的企业家，总是能在竞争中脱颖而出。

王宁的案例还引发了对“好奇心营销”的连锁反应，这种策略不仅适用于玩具行业，在食品、科技、旅游等多个领域同样奏效。

比如：神秘口味的饮料、功能未知的智能设备、行程保密的惊喜之旅，都是利用了人类与生俱来的好奇心。
然而，随着这种营销手法的泛滥，消费者也开始变得越来越警惕。

如果过度依赖好奇心营销可能导致信任危机，因为当神秘感消失后，消费者往往会感到失望或被欺骗。
所以在保持神秘感的同时也要确保产品的品质以确保消费者拆盒后的惊喜感。

结语

事实上，在泡泡玛特的发展过程中，王宁并非仅仅依赖于“好奇心”这一招，他还善于利用其他人性弱点，如：从众心理、攀比心理等。

就是通过制造稀缺感来刺激消费者的购买欲，或者推出限量版明星IP盲盒来满足粉丝的特殊需求。

所以王宁的创业故事，远不止是一个白手起家草根的成功逆袭，它更像是一部关于人性的探索之旅，提醒我们理解并善用人性的弱点，或许正是通向成功的捷径。

本文信源来源于：
《加速东南亚市场扩张，泡泡玛特越南双店齐开》，京报网，2024-05-29 发布
《豫商王宁和泡泡玛特：出海5年，如何从0到1？》，顶端新闻，2024-04-29 发布
《泡泡玛特CEO王宁：做一个造梦的企业》，环球网，2024年2月4日发布
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