从草根到巨头：雷军的创业传奇

文丨侠说科技
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雷军，这位科技界的双绝才子，将矛盾的两端握于掌中：他既早露锋芒，又后发制人。
自1989年以加密软件Bitlok在业界初露头角，至1992年踏入金山计算，雷军的足迹已跨越三十有二载。
然而，尽管早年便名动四方，他的名声却长久囿于科技圈墙内，外界鲜少知晓。
直至2010年，小米的诞生，如平地一声雷，雷军的名字终于跃然纸上，跻身公众视野，成为福布斯、年度人物等榜单常客。
他，如同张颂文，经年累月的沉淀终成一炮而红。
商业战场，雷军是那匹潜伏已久的黑马，与张颂文的荧屏形象不谋而合。
三十余载，雷军穿梭于PC软件、互联网、移动互联网三个世代，从金山到卓越网，再至小米，他的身份亦从程序员、投资人至创业者，屡换屡新，每一次都华丽转身。
雷军，一位身负多重矛盾的商界奇才，他既是逆流而上的勇士，带领金山抗衡巨头微软，又是顺风扬帆的智者，捕捉时代之风，乘势而上。
昔日编程界的孤狼，今朝营销战场的骄子，他在千万粉丝心中织就了一张张情网。
在企业家的星海中，雷军犹如一颗璀璨的“活化石”，他的人生轨迹，充满了戏剧性的冲突与转折。十年前，他已被誉为中国科技商业领域的传奇人物。

如今，这位“活化石”正化身为超级网红，雷军的名字频频登上热搜，被冠以“雷布斯”、“霸道总裁”、“营销大师”、“车界顶流”等诸多称号。
然而，在这些耀眼的标签背后，许多人却遗忘了雷军的初心与坎坷。
他并非生来便是金钥匙的持有者，而是历经挫折与否定，曾在创业路上迷茫徘徊，不断自我反思与超越。即使在小米成立之后，他也面临过巨大的经营压力和创业艰辛。
雷军的三十年，是中国IT发展的缩影，他的每一次转变，都是时代变迁的见证。随着小米汽车的问世，他又踏入新能源行业的舞台。
本文将细述雷军三十余年的职业历程，拨开迷雾，还原一个真实、立体、与时俱进的雷军，让我们一同探寻，这位商界巨擘的长大密码。
01 高手过招，天才和天才的偶像

在雷军19岁时，他的编程才能已经显露无遗。他在大学一年级时写的Pascal编程作业如此出色，以至于一年后老师将其收录进新版教材。
值得注意的是，他是在进入大学后才开始学习计算机的。雷军来自仙桃，凭借自己的努力考入了武汉大学。
他非常勤奋且自律，热爱看电影，但总是安排在晚上9点以后观看，因为他要求自己必须晚自习到9点，只有完成学业任务后，他才允许自己去放松。
从武汉大学东门出发，穿过武汉测绘科技大学，步行十多分钟即可抵达武昌区珞喻路，那里是武汉著名的电子一条街。
为了能够使用电脑，从大二开始，雷军就常在这条街上徘徊。在那里，他遇到了王全国，一个同样对编程充满热情的人，毕业于武汉测绘科技大学，是那条街上公认的技术权威。
两人因共同的兴趣决定合作开发一款商用软件。1989年7月，他们仅用了15天的时间就开发出了一款磁盘加密软件Bitlok。

当时国内软件盗版严重，销售软件必须要有加密措施，因此Bitlok一推出就迅速成为了该领域流行的软件之一。
然而，随着Bitlok的火爆，也吸引了解密高手的挑战。雷军与挑战者进行了远程对决，不断提升加密程序的复杂度，最终实现了20多种算法，并持续维护升级产品几代。
这款定价2000元的软件在市场上销售了6-7年之久，为雷军带来了可观的收入。但对他来说，更让他享受的是“炫技”的过程。
几十年后，他回忆起这段经历说：“主要是因为这类软件技术上比较难，我们想要做一些有挑战性的事情。”
同年，雷军还编写了一个名为《RAMInit》的小程序，用于清除DOS系统内存。这个程序上线后迅速走红，而雷军也将源代码完全公开。
34年后，站在武汉大学130周年校庆的讲台上，雷军依然对这个程序感到自豪。“我之所以开源，主要是为了炫技，展示编写得如此出色的代码，并与国内的高手们一较高下。”
在那段时间里，雷军还开发了杀毒软件、中文操作系统以及各种实用工具。他与同学合作编写的杀毒软件“免疫90”获得了湖北省大学生科技成果一等奖。
到了1990年，雷军已经成为武汉大学的明星学生、武汉电子一条街上的技术专家，以及编程界的知名“大神”。
甚至湖北省公安厅都邀请他去讲授反病毒技术。不过，当时的雷军并不擅长演讲。
据说，为了准备一个两小时的讲座，他准备了长达数页的讲稿，结果上台15分钟后便读完了全部内容，剩下的时间里不知所措，只得又将讲稿重复了一遍。
大二那年，雷军在图书馆中偶然翻阅到一本名为《硅谷之火》的书籍，书中描述的创业故事深深触动了他。

雷军激情澎湃，彻夜在武大的操场上徘徊思考，他立志要创办一家“伟大的公司”。当时，他不仅聪明而且自信，被人们誉为电脑高手、编程奇才。
然而，不久后他遇到了另一位编程天才——求伯君。1990年，雷军首次接触了一款名为WPS的办公软件，并对其赞不绝口，将其评为那一年国产最佳软件。
后来，他多次回忆起那次震撼的体验：“1990年初我在朋友那里使用了WPS汉卡，我被彻底震撼了！”
“它的界面既易用又美观，更令人赞叹的是它能够在打印之前模拟显示结果，而这个神奇的产品出自香港金山公司的求伯君之手，我当时觉得这款‘香港’软件编写得太出色了。”
当时的雷军并不知道，求伯君实际上是浙江人，而非来自香港。求伯君出生于1964年，是浙江新昌县西山村的土生土长的居民。
他自幼展现出惊人的数学才华，在小学时期提出的数学问题经常使老师感到“头痛”。进入新昌中学后，求伯君更是从高一连续三年获得县里数学竞赛的冠军。

1980年，求伯君以数学满分的成绩考入国防科技大学信息系统专业。在大学期间，他为学校图书馆编写了一套管理系统，因其高效和易用性而受到当地媒体的广泛报道。
大学毕业后，他被分配到河北的一个仪器厂工作。两年后的1986年12月，受深圳开放的吸引，求伯君决定辞去稳定的工作，前往深圳寻求更大的发展机会。
在离开前，一位在河北涿州工作的朋友请他帮忙解决打印机问题。当时，打印机的驱动程序功能有限且兼容性差，求伯君便决定自己编写一个新的驱动程序来改善这一状况。
在涿州的一间小屋内，求伯君花了9天时间编写了5万行汇编程序，完成了他的第一款商业软件——西山超级文字打印系统。
这个名字来源于他的家乡村名，也是后来著名的游戏公司“西山居”的名字来源。完成打印机驱动后，求伯君带着8张装有西山打印系统的软盘前往北京转车去深圳。
在北京，他在同学的鼓励下将这些软盘送到了新浪的前身——四通公司进行推介。四通公司当时正在销售打印机，而西山驱动正好适用于他们的机器。
因此，四通公司以2000元分10个月付清的方式购买了这套系统，并迅速以每套500元的价格售出了数百套。同时，他们邀请求伯君加入公司。
就这样，求伯君留在了北京。在四通工作期间，求伯君结识了香港金山公司的老板张旋龙。他仅用一晚上的时间就帮助张旋龙解决了一个困扰了50人团队三周的问题。
张旋龙对求伯君的才华印象深刻，不久后就邀请他加入金山公司，并承诺给他提供一个安静的工作环境，让他可以专心编程。
张旋龙是第一位到北京中关村做生意的香港商人，被誉为“中关村教父”。金山公司的名字来源于他的父亲张铠卿的名字，其中“铠”字拆分为“金”和“山”二字。
在金山公司，求伯君得到了充分的发挥空间，被誉为“中国第一程序员”。他向张旋龙提出了开发一款汉卡的想法，该汉卡可以兼容市场上80%以上的产品。
他还设定了两个目标：一是制作一张能够装载字库的汉卡；二是开发一款能够替代WordStar的字处理软件系统。
张旋龙为求伯君在深圳罗湖区蔡屋围酒店租了一个房间，并配备了一套386电脑。求伯君没有过多谈论报酬问题，而是全身心投入到编程工作中。
因为对他来说，“做软件比薪水更有诱惑力。” 从1988年5月开始，求伯君开始了长达一年多的闭关编程。他饿了就吃方便面，困了就睡一会儿。
这样高强度的工作导致他因急性肝炎发作被送进医院，并且三次复发。医生不得不强制他住院治疗。为了保证工作进度，他把电脑搬到了病房里，即使医生多次警告。
“那段时间我感到很孤独，遇到问题不知道问谁，解决了也没人分享。”
经过一年零四个月的努力，1989年9月，求伯君终于完成了12万2千行代码的编写，中文WPS1.0诞生了。那一年，求伯君只有25岁。

没有任何广告宣传，WPS凭借口碑推荐迅速在全国流行起来，成为了电脑的代名词。书店里摆满了《WPS使用教程》的书籍，各种培训班也以教授WPS为噱头吸引学员。
当时每套WPS的批发价为2200元，上市后连续多年销量都在3万套以上。几个月后，身在武汉的雷军感受到了WPS的冲击。
他迅速从震惊转变为对软件的强烈兴趣。“我特别想买一套体验下，但一套2000多元，这在当时是一个天文数字。”作为一位编程高手，雷军选择了一条灰色捷径——解密WPS。
就像当初与黑客过招做Bitlok一样，这次雷军与求伯君对决，不同的是这次他扮演了黑客角色。
解密WPS并非易事，雷军几乎两周没睡觉才完成了这个艰巨的任务，并且在求伯君的代码基础上对WPS进行了增强和完善，使软件更加多元化和易用。
雷军破解版的WPS一度成为国内最为流行的版本。这次破解行为使得求伯君知道了雷军的存在。求伯君后来回忆说：“WPS1.0发布后，国内出现多个破解版，雷军那版最好。”
从某种角度看，两人是通过这场编码较量而相识的，在编写WPS过程中感到孤独的求伯君或许在雷军的才华中体会到了“知音”的喜悦。
对于雷军来说，求伯君和WPS带来了巨大的冲击和鼓舞，他将求伯君视为偶像，渴望成为这样的“编程英雄”。
1991年7月，提前从武汉大学修满学分毕业的雷军，加入了北京的一个研究所。但他经常出没于中关村结交科技达人。
在这里他先后认识了《自然码汉字输入系统》的作者周志农以及用友软件的创始人苏启强。终于在1991年11月4日，雷军在一个计算机展会上见到了他的偶像求伯君。
那时的求伯君已是名满天下的“WPS之父”，少年得志，所到之处，众人注目。
雷军后来多次回忆这个场景：“我看到了一个很英俊的小伙子，一身名牌，穿着一件黑色呢子大衣，走路带风，就像明星登场一样从我身边走过，那一瞬间我觉得金山的程序员真牛。”
在会面时，雷军递给求伯君一张只印有自己名字和寻呼机号码的名片，而求伯君回赠的名片上印着他的职位——“香港金山副总裁”。
一个月后，在北京大学南门的长征饭店，求伯君请雷军吃饭，并正式邀请他加盟金山：“你不用急着答复我，回去想一想，明天中午到燕山酒店来找我。”
很少有人能拒绝偶像的邀请，尤其是从事自己热爱的工作。雷军认为金山非常重视技术人才，“他们能够造就一个求伯君，就能打造第二个、第三个。”
带着“成为第二个求伯君”的愿望，雷军加入了金山。1992年初，雷军以第6名员工的身份正式加入金山，这成为了他人生的重要转折点。

1992年对于中国IT界来说是一个古老的年份，古老到甚至没有“互联网”这个名词——两年后中国的第一根网线才接入国际互联网。
多年后，当雷军用“爷爷辈的公司”来形容金山时，会场上爆发出阵阵笑声。尽管听起来有些夸张，但实际上这个说法并不离谱。
让我们来对比一下：1992年，马云还在杭州电子工业学院担任教师；李彦宏还在美国布法罗纽约州立大学攻读硕士学位；马化腾和陈天桥则分别在深圳大学和复旦大学读本科。
到了2024年4月20日，为了纪念中国第一根网线接入国际互联网30周年，中国互联网协会主办了《中国互联网30周年发展座谈会》。
众多互联网企业家，包括雷军、马化腾、周鸿祎、张朝阳等，都出席了这次会议。那时的金山已经发展成为市场上最成功的软件公司之一，甚至被誉为“民族软件”的代表。
求伯君不仅是WPS之父，更被尊称为“中国的比尔盖茨”。国人自豪地发现，在软件编程这个原本由西方主导的科技领域内，中国人也能取得出色的成就。
金山成为了中国软件业和科技界的一张耀眼的名片。加入金山后的雷军充满了雄心壮志，他还邀请了自己当年的搭档王全国加入金山（王全国后来成为金山软件的副总裁兼CIO）。
1992年8月，求伯君委派雷军负责成立金山北京开发部。充满斗志的雷军利用自己在圈内的人脉，迅速招募了一批顶尖程序员加入金山。
为了吸引更多的人才，雷军发布了一则招聘广告：“求伯君的今天就是我们的明天。” 这也许是雷军人生中发布的第一条广告。
1993年，香港金山被北大方正合并，张旋龙将软件业务独立出来，成立了珠海金山，并将公司一半的股权送给了求伯君。
这一举措不仅给了求伯君更大的自由，也为雷军提供了更广阔的发展平台。然而，他们也迎来了一个强大的竞争对手——微软。

实际上，微软自1992年就已经进入中国市场，并且还是金山的客户。当时，金山帮助微软进行软件的汉化处理。
但到了1993年，微软Office的前身——Word开始进入中国市场，与WPS形成了直接的竞争关系。求伯君和雷军都意识到了Word带来的威胁，并准备积极应对。
当时的Windows操作系统已经在全球范围内流行起来，而早期的WPS只能在DOS环境下运行。为了赶上这股潮流，他们决定开发Windows版的WPS。
1992年，雷军就已经意识到“DOS没希望了，要做就做大系统”。因此，在1993年，金山基本上停止了DOS版本的开发，从而将DOS中文平台的市场让给了他人。
事后看来，这并不是一个完全正确的决策，因为直到1995年，这个市场依旧存在着用户的需求。但在那个时候，求伯君和雷军都决定开发一套类似于Office的办公套件来对抗Word。
他们将WPS、电子表格、字典、名片等工具整合在一起，这比最初的WPS1.0要复杂得多。为了区别于DOS版的WPS，雷军为这套系统取了一个气派的名字——“盘古组件”。
这也是珠海金山自立门户后开发的第一款软件。 “我们希望盘古软件能在Windows平台上开天辟地，把WPS的辉煌推向新的高度。”
30年后，雷军在一次演讲中这样感慨道。为了开发“盘古”，金山投入了上千万的资金，雷军也勇敢地承担了重任。
从1992年8月到1995年4月，他带领一群程序员夜以继日地编写代码。在很长一段时间里，雷军每天只睡三四个小时，他把“盘古”当作自己的儿子一样来“哺育”。
在这三年的时间里，整个金山都专注于研发，没有推出任何新产品。以至于当时负责市场的李儒雄闲得无聊，出版了一本《WPS轻松学习》的工具书，结果无心插柳地卖出了10万册。
1995年，25岁的雷军升任为北京金山的总经理。比他小一岁的周鸿祎回忆说，那时自己还天天挤着3小时的公交车上班，而雷军已经买了一辆白色的桑塔纳。
那时候的桑塔纳比现在的保时捷卡宴还要引人注目，所以很长时间里，他都“仰视”着雷军。1995年4月，盘古即将上市。
在上市前，雷军请方正帮忙举办了一场产品发布会，邀请了20多家媒体参加，并撰写了一篇新闻稿《盘古开天辟地，金山致诚永恒》。

回顾过去，这个标题既没有突出产品的优势，也没有说明用户的价值，甚至都没有表现出盘古与WPS的关系。与今天小米的营销水平相比，可以说是天壤之别。
由于盘古的用途不明确，广告发布半个月后，用户们依旧不断打电话询问“盘古组件是什么？”。 “从我们的广告来看，读者可能并不了解我们在说什么。
”雷军后来回忆道：“我们都是技术人员，没有市场营销经验。对于盘古的市场推广，我们只是举办了一个新闻发布会，然后刊登了一个千篇一律的广告。
金山原本预计盘古上市后的销量能达到2万套以上，他们甚至准备好了庆祝宴会。但现实却给了这群年轻人沉重的一击——盘古组件半年的销量还不到2000套。
盘古的失败不仅耗尽了金山的资金，还打击了团队士气。“我们辛苦了这么久，结果一无所获。原本势不可挡的团队，突然失去了战斗力。”
在最高峰时，200人的团队最后只剩下了20多人。更糟糕的是，此前热销的WPS也开始出现销售下滑。
到了1996年，内忧外患下的金山业绩急剧下降，最糟糕的时候，北京金山的账户里只剩下几十万元，甚至连下个月的工资都无法支付。
雷军在后来多次回顾这场惨败，“我当时没有带领好团队，很多人离开了金山。那种失败的感觉，只能用‘兵败如山倒’来形容。
我每天都能感受到那种失败的、无法继续下去的氛围。” 在此后的很多年里，雷军和求伯君都在总结这次失败的原因。
求伯君总结了四点：

首先，盘古的力量过于分散，没有发挥WPS在字处理领域的领先优势；
其次，没有沿用WPS这个具有号召力的品牌名称；
第三，盘古自身不够完善，没有实现“所见即所得”，仅仅是对DOS版的照搬（当时的Word已经具备“所见即所得”的功能）；
第四，刚刚独立的珠海金山公司缺乏销售经验。

1999年，雷军在《中国计算机报》上发表了一篇文章，回顾了这次失败的经历。除了上述的两个原因之外，他还反思了战略时机的选择错误。
在从DOS到Windows的转型过程中，金山选择了一个尴尬的时间点，“如果慢一些，我们可以在UCDOS、CCED市场中有所作为……如果能快一些，我们本应在1993年推出产品。”
最后，他总结这些问题的根本原因是“当时金山公司过于重视技术，而忽视了市场因素……几十个技术‘狂热分子’主导了金山的企业氛围，任何与技术无关的东西都不可能出现。
市场？市场是什么东西？今天网络上对雷军的描述中充满了“市场营销大师”的标签，但估计很少有人知道，在30年前，这位“大师”在市场营销中遭遇了重大挫折。
在2022年的年度演讲中，雷军回忆起那段艰难的岁月时说：“那段时间我经常失眠，许多个夜晚我独自坐在沙发上，看着对面楼里的灯光一个接一个地熄灭，再看着天空逐渐亮起，那种痛苦只有经历过的人才能明白。”
正因为对“盘古”倾注了极大的心血和期望，导致雷军在很长一段时间内难以接受人们对它的负面评价。
周鸿祎在1995年结识了雷军，当时周在方正做程序员，而雷军已经是金山公司的二把手。周鸿祎回忆道，有一次他们坐在雷军的车里聊天，周直言不讳地指出雷做的盘古组件不好。
这让雷军有些生气，他沉默不语，只是看着窗外开始抽烟，气氛一度变得尴尬。
“后来我才知道，盘古是他遭遇的第一次重大失败，我用这件事来批评他，他肯定会感到非常难过。”
商业上的失败和团队的分崩离析对雷军造成了巨大的打击，这次经历粉碎了他成为“编程英雄”的梦想，他再也无法成为“第二个求伯君”了。雷军说：“那一年，我失去了我的理想。”

离开金山后，雷军转型为投资人，投资了拉卡拉、UCWeb、凡客诚品、欢聚时代等企业，并获得了丰厚的回报。
据公开资料显示，2004年，雷军向拉卡拉投资430万人民币，16年后其持股市值超过了3亿人民币；
2005年，他向欢聚时代投资100万美元，7年后价值翻了120倍，估值达到1.2亿美元；
2007年，他投资何小鹏的UCWeb，占有20%的股份，10年后UC被阿里巴巴以43亿美元收购。
2007年1月，雷军作为投资者加入UCWeb并担任董事长。
尽管在投资领域取得了成功，但雷军依旧渴望自我创业的愉快。因此，在他41岁生日过后的3年，心有不甘的雷军再次出发，于2010年4月6日创立了小米。
虽然错过了互联网时代，但雷军决心要抓住移动互联网的发展机遇。小米首先从操作系统入手，利用开源的安卓系统开发了一个定制版的ROM（只读存储器）——MIUI。
他们并没有对安卓进行全面的开发，而是专注于改善使用频率较高的几个功能，例如提供多样化的主题选择，或者增加通话录音选项等。
雷军将之前在卓越网推广的经验运用到MIUI上——他和团队在全球的技术论坛和手机论坛上发帖推荐MIUI，这种策略直击技术发烧友的核心群体，实现了病毒式的传播效果。
MIUI一经推出就受到刷机爱好者的热烈欢迎，在不到一年的时间里就吸引了30万用户。软件取得成功之后，小米开始进军硬件市场。
2011年8月16日，小米在北京的798艺术区举办了第一场手机发布会。雷军提前十分钟到达会场，但是因为现场人山人海，他几乎挤不进去，最终在四位同事的帮助下才勉强进入场内。
刚一进场，小米的联合创始人黎万强就催促他提前开始演讲，以免出现安全问题。穿过人群走上讲台的雷军，在介绍完小米1的配置后，大声询问观众这样一款手机应该定价多少。
有观众回答说5000元。雷军听后哈哈大笑，拿着遥控笔说，我们要把产品定到一个足够便宜的价格。随后，屏幕上显示出￥1999的价格，现场立刻响起了长达3分钟的欢呼声和掌声。

小米手机自推出以来，销售业绩持续攀升，2011年销售量达到30万台，2012年激增至719万台，2013年再次翻倍至1870万台，而到了2014年，这一数字更是飙升至6112万台。
融资方面，小米在2010年至2014年间完成了6轮融资，投资者包括晨兴、启明、IDG、DST、GIC、厚朴投资和云锋基金等知名投资机构。
其估值从2010年的2.5亿美元起步，几乎每年都呈倍数增长，到2014年E轮融资时，估值已经达到了450亿美元，增长了180倍。
随着小米的成功，雷军的创业理念受到了众多创业者的追捧。他提出的七字诀“专注、极致、口碑、快”背后，反映了他早年职业生涯的坎坷经历。
例如，“专注”是他在盘古失败后做门店销售时所领悟的，强调单点突破；“极致”体现在WPS97获得用户认可上，意味着产品要超出预期。
“口碑”的转变则体现在他对产品宣传的重视程度上，现在他会对一张海报反复修改，对演讲进行精心准备；而“快”则是他在网易收购失败和卓越网出售后明白的教训，意识到速度的重要性。
莎士比亚曾说“What's past is prologue”（凡所过往，皆为序章），雷军将这句话付诸实践，将过去在金山的经历转化为小米创立的序章。
就在小米成立的同时，金山面临着新一轮的危机。2010年，金山的多项业务受挫，如杀毒业务受到360免费杀毒的冲击，游戏业务也遭到腾讯、网易的挤压。
求伯君在管理上感到力不从心，最终邀请雷军回归金山担任董事长。回到金山后，雷军推动了公司的全面转型移动化，发布了安卓版和iOS版的WPS，使得WPS在国内市场移动端的占有率高达90%以上。
此外，他还推动公司“上云”，带领金山重新回到正轨。到2017年，金山集团的整体收入已超过百亿，年复合增长率达到47%。
然而，小米在2015年遭遇了自成立以来的最大危机——销量下滑。当年的目标定为8000万台，实际销量却只有7000万台。

对于快速变化的手机行业来说，这是一个非常危险的信号。供应链问题、产品延期等问题导致小米站在了悬崖边缘。
在2015年的双11活动中，小米通过降价和优惠券勉强保持了销量第一的位置，但销售额第一被华为夺走。
2016年第一季度，小米手机的销量进一步下滑至1480万部，IDC的数据显示小米已被OPPO和vivo取代，跌出了全球智能手机销量前五名。
面对2015年的销售危机，雷军不得不进行一系列调整。2015年5月18日，小米原硬件负责人周光平改任首席科学家，雷军亲自负责手机研发和供应链管理。
为了修复与供应商的关系，雷军飞到深圳向三星中国高管道歉，并在午餐会上喝掉了5瓶红酒。他还四次前往韩国三星总部进行道歉。
经过几个月的沟通协商，三星恢复了对小米的供货。在2016年7月小米手机部的誓师大会上，背景屏幕上打着“形势严峻”的标语，雷军在舞台上来回踱步，不断念叨着“最最重要的是把手机做好”。
他在采访中回忆，小米创业的前五年虽然取得了巨大成功，但是基础并不牢固，对制造业的理解也不深入。
例如，他接管手机部后发现，小米手机的螺丝钉只有一个供应商，而且价格比同行贵5倍。这个供应商在每个螺丝钉上都铣出小米的标识，因此价格昂贵到连苹果都无法承受。
这个供应商只为小米一家服务。雷军反问：“我们需要在螺丝钉上铣标志吗？”
2016年，雷军对手机部进行了大刀阔斧的改革，除了重新对接供应链之外，还拓宽了销售渠道。
智能手机市场经过5年的发展已经成为红海，而小米初创时只注重电商销售。到了2015年，电商渠道的占比不到20%，其余80%都是通过线下实体门店销售。
因此，雷军将销售渠道拓宽到线上线下两条线，小米在线下大量设立“小米之家”，并且从一线城市下沉到4-5线城市。
雷军甚至亲自到5线城市的夫妻手机店考察，向店主讲述销售政策。同时，雷军也重视国际市场，尤其是印度。
小米印度总经理马努·贾殷回忆说，雷军一年之内来了印度三次，凌晨1:30到达印度，2:30就开始在酒店开会，讨论3-4个小时，直到凌晨6点结束会议。
雷军一直保持着勤奋刻苦的本色，小米员工回忆说，从2016年第二季度开始，雷军连续一年都是每天凌晨两点以后才回家。
这些努力最终转化为小米重新崛起的动力。2016年，小米手机销量降至5541.9万台，连续两年下滑。
但到了2017年，小米手机销量反弹至9141万台，并在10月提前实现了营收超过1000亿的年度目标。
2017年第三季度，小米成为印度第一手机品牌。2018年4月，带领小米走出困境的雷军重回母校武汉大学，在小米6X发布会上宣布小米硬件综合利润率永远不会超过5%。
他说：“我们击垮了几乎所有的山寨手机，因为我们的性能比山寨手机好100倍，而且价格比他们还要便宜。”这标志着在手机领域，雷军复制了一次“红色正版风暴”。

在科技和商业的浪潮中，雷军带领着小米走过了一段又一段挑战与创新的旅程。从2010年小米成立，到2018年成为全球科技公司第三大IPO，再到宣布造车，小米的发展历程充分展现了雷军作为企业领袖的魄力与远见。
面对汽车行业的风险和巨大投入，雷军再次选择“顺势而为”，投身于智能电动汽车事业，将之视为人生中的最后一役。
他集结了充足的资金、技术、业务、人才和智能生态储备，准备以100亿美元的投入，以及首期100亿人民币的资金，开启新的征程。
随着小米汽车SU7的发布，市场给予了热烈的反应，股价上涨，粉丝群体的热情高涨。雷军的个人影响力也达到了新的高度，他的创业故事和理念激励着无数人。
尽管小米的市值并未随营收和利润的增长而显著提升，但小米持续在产品高端化和扩大应用场景上努力。
通过战略调整，如手机+AIoT核心战略的提出与升级，小米不断增强产品的互联网属性和增加服务场景的交互性，旨在提高资本市场的信心，并推动公司向更高的目标迈进。
雷军的成功不仅在于金山软件和小米科技的商业成就，更在于他对理想的执着追求和对现实的灵活应对。
三十年的从业经历，让他在中国创业家中独树一帜，成为一个不断学习、适应并勇于创新的企业家典范。
未来，雷军和小米在新能源汽车领域的探索仍将继续，面对未知和不确定的挑战，他们满怀信心地迎接新的机遇。
正如雷军所言，未来的魅力恰恰在于其未知和不确定，而他已经准备好在新的战场上再次证明自己。

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