《我曾走在崩溃的边缘》——俞敏洪的创业之路

今天我们来探索一位传奇人物，新东方创始人俞敏洪的创业之路。曾经有一部名为《中国合伙人》的电影描绘了他的故事，但俞敏洪并不认同，他表示这部电影是他曾经的合伙人徐小平为了美化自己投资拍摄的。与事实并不完全相符。#《我曾走在崩溃的边缘》#

说起俞敏洪一定离不开新东方，新东方的长大历程不仅是中国的校外培训发展史的缩影，更是无数教育创业者追随的样本。也许俞敏洪新东方的从无到有、从小到大的长大历程，能给正在创业或即将创业的朋友们带来许多启示。

俞敏洪80年在北大读书时，很少有人出过国。但到了82年，越来越多同学出国留学。而作为英语专业的学生，俞敏洪更深入地接触了外国文学、电影和外国人。86年开始，出国热愈演愈烈。到了88年，他的朋友们相继出国，他的内心也开始涌动起一股渴望，希望去外面的世界看看。于是，他也准备参加出国考试，很轻松地就通过了托福和GRE考试。随后，他开始联系国外的大学，看好了文学和国际关系两个专业。但不幸的是，由于一场突如其来的疾病，让他错过了美国大学的奖学金发放和招生录取。如果他继续选择出国留学就要自己承担所有的费用。那可是一笔无法承受的开支。

但俞敏洪并没有放弃，他一边从事教育工作，一边等待更好的机会。然而，他的工作虽然轻松，收入却十分微薄。于是，他开始考虑寻找赚取外快的机会。他了解到外面的培训机构需要符合GRE要求的教学人员，于是他开始在业余时间去这些机构授课。通过这种方式，他每月能够赚到一两千块钱，这个收入比他在北大的工资高出十倍。这让他眼前一亮，他从未想过从事教育行业竟然能赚这么多钱。

随着时间的推移，他不再满足于给人打工的日子，开始有了自己创办培训班的想法。他在北大打着北大的旗号，利用自己的教师资源，很快吸引到了二三十名学生来上课。这次经历让他自信心爆棚，他开始意识到自己不仅擅长教学，还具备做生意的才能。然而，此时的他面临着一个严重的问题，那就是没有合法的教学资质。因此，他只能偷偷摸摸地开展自己的业务。

当时的北大有自己的培训班，他的行为无疑是在抢占北大的市场份额。很快，他的行为引起了学校领导的注意，并收到了警告。他对此并不服气，甚至与领导发生了冲突，最终被给予行政记过处分，并在校园内的大喇叭中广播了一个星期。这使得他在北大变得人尽皆知，成为被处分的老师。这一事件打破了他对北大的美好幻想。原本他期望的房子分配、出国进修等福利都与他无缘了，再加上工资低廉，他开始考虑离开北大。

在1990年，他主动提出了辞职。他用一辆三轮车拉着自己的全部家当，默默地离开了北大。他在外面找到了一间农民出租屋，开始了新的生活。对于他来说，未来充满了不确定性。但生活上的困难并没有浇灭俞敏洪的创业热情，他坚信自己能够赚到比在北大时更多的钱。离开北大后，他没有了束缚和限制，可以自由地追求自己的事业了。

在出国热的浪潮下，他选择专攻托福和GRE考试。这两个考试，无疑是想要出国留学的学子们必经之路。他看到了这个市场的潜力，也明白这个领域的痛点和需求，于是他决定从这里开始他的创业之路。

他的选择并非盲目。他发现，尽管有许多人想要出国留学，但真正愿意去备考GRE的人并不多。原因很简单，GRE考试的词汇量要求高达两万，这无疑是一个巨大的挑战。然而，他就是这样一位愿意接受挑战的人。他在大学期间因为肺结核住院了一年，那段时间，他并没有沉溺于病痛，而是选择了背单词来打发时间。这一年下来，他不仅战胜了病魔，还积累了丰富的词汇量，为日后的GRE考试打下了坚实的基础。

#俞敏洪励志人生# 可能当时他的初衷并非是打造一个大型的企业，而是希望能通过自己的努力赚取一些钱，实现自己出国留学的梦想。他明白，事业起步最难的就是销售环节，特别是对于一个没有名气的小培训班来说。为了解决招生问题，他想到了一个创新的办法：免费。他准备了一些有关出国留学的知识讲座，通过这些讲座吸引学生，然后再进行转化。这种方法虽然无法立即实现销售目的，但可以作为吸引流量的入口，他的第一个班级有20名学生，但随着时间的推移，这个数字增加到了40人。由于允许免费插班听课，许多学生纷纷带着朋友和室友前来。令人惊讶的是，许多学生在免费试听后选择付费继续学习。起初，他们的培训班规模较小，最多容纳40人。

但是，随着时间的推移，越来越多的学生涌入，俞敏洪老师一个人已经应付不过来了。于是，他开始邀请其他老师加入，但那个时代的教师市场非常复杂，很难找到合适的人选。于是俞敏洪决定自己培养教师队伍。鉴于市场上教培的老师水平参差不齐，与其寻找合作伙伴，不如自己来培养人才。

后来最早跟随俞敏洪在新东方工作的老师们，都成为了外语培训行业的佼佼者。那么，这些老师当时的待遇如何？一个培训班又是如何演变成一家顶尖教培公司的？关注我下期继续讲述俞敏洪的精彩故事。

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