鬼谷子大智慧：人生如戏，要会算计！

只有能够左右对方的人才能做到出敌不意，而只有行动正确的人才能左右对方——克劳赛维茨。

很有幸能看到一位外国人讲“出其不意”。我们东方人对于出其不意更多的是迷恋各种古代的战争故事，这真是一件让人悲伤的事情。因为东方所特有的故事思维和玄之又玄的思想，往往会把我们带入死胡同。想解读东方的奇谋就必然要讲究悟性了。那么我们今天就来聊聊应用奇谋的两个要素：术和人。

一

说到奇谋，首先我们会想到两个人，第一个人是孙武，想必我们对于“对其不已攻其不备”、“以正合，以奇胜”是再也熟悉不过了。第二个人就是鬼谷子，作为奇谋大家，鬼谷子从来都讲究“听贵聪，辞贵奇”、“正不如奇”、“人主者，必与之言奇”。你瞧，老祖宗多爱我们，把智慧宝库都留给我们了。所以奇人还有一种解释：善于用奇谋的人。

不知道从什么时候开始，咱们喜欢拽文了。两兵对垒，双雄博弈的时候，拼的往往不是谁的学历高，谁的唐诗宋词背的好。比如有人忙着对“奇”到底是读ji还是读qi上下了狠功夫。天啊噜，这可真不是个好习惯。

文化从来可以提升气质，修身养性，但却不能当饭吃。就比如那个高学历的贵族赵括，在带领赵军喊打喊杀的时候，或许对廉颇同志是看不起的。

你家庭没我好，学问没我高，长的没我帅。你知道“操吴戈兮被犀甲，车错毂兮短兵接”的潇洒吗？你懂“与子同仇！岂曰无衣”悲凉的壮志豪情吗?不过，我猜赵括看到廉颇胡子拉碴不修边幅的模样偶尔也会同情的想，那么大年纪，你也不容易。

我想廉颇是真不懂什么潇洒，什么壮志豪情的，毕竟负荆请罪真不是件潇洒的事儿。不过战争从来比的就不是谁更帅，谁更有文化，谁更能背诵几句古诗的问题。战争只是争夺利益的机器而已，奉行的只是赢家通吃的道理。我宁愿相信比的是脸厚心黑。

那么战争比什么？我觉得两点：一、你有没有方法搞定对手，二、你能不能搞定对手。

二

先谈第一个问题，你有没有方法搞定对手。

这就让我情不自禁的想起纵横家了，对于相比战场的血腥厮杀，纵横家玩的是一场没有硝烟的战争，平静之下暗流涌动，一个是斗勇，一个是斗智。其实“张仪三戏楚怀王”的故事里，我们只知道前半段，其实还有后半段。感兴趣的朋友可以去查阅一下《战国策·齐助楚攻秦》的故事。不过张仪斗智的确是高手。

首先张仪为什么要三戏楚怀王？其实是纵横家的合纵连横游戏规则。秦国面临楚国和齐国的合纵联盟而产生的一种忧虑感。这不是我说的，而是秦王自己说的：齐楚结盟，惠王患之，谓张仪曰：“吾欲伐齐，齐楚方欢，子为寡人虑之，奈何？秦惠王对于齐楚结盟感到忧心忡忡，于是对张仪说，我早看齐国不顺眼了，想干他，可是他跟楚国在蜜月期呢，寡人很忧伤啊。

正应了那句老话打狗也要看主人。一个齐国并不可怕，可怕的是他背后还有楚国。那么张仪是怎么说的呢？只见张仪胸有成竹的说，小事儿，给我配台宝马，顺便给点钱，我去搞定。我猜秦惠王当时候觉得张仪这厮是在吹牛，不仅他觉得，阿信也觉得他在吹牛。不过张仪吹牛是有底气的，底气在哪里呢？因为他的老师曾经跟他们讲过：

事皆有内楗，素结本始。

知道这句话，我们就可以理解与其说张仪是吹牛，不如说是自信。请让我们背诵下这句话，鬼谷子告诉我们这个世界上没有什么门是打不开的，只要找到正确的钥匙。如果没有后半句那么这就是鸡汤，鬼谷子跟阿信一样不想做鸡汤帝，于是他说了下一句：

或结以道德，或结以党友，或结以财货，或结以采邑。人心都是贪婪的，只要从道德、党友、金钱和土地入手就一定能找到打开门的钥匙。啧啧，请注意，道德对于鬼谷子而言，是打开门的一把钥匙。

于是张仪就带了三五个人出发了。何其潇洒、何其洒脱？张仪的行为就是连横联盟。

如果这个世界上有金玉良言的话，我想鬼谷子的教诲一定也算一种。那么张仪是怎么忽悠，哦不，说服的呢？就四个字“结以采邑”，张仪信誓旦旦的跟楚怀王说：只要跟齐国断交，600里土地，您拿走。

我们知道人心都是贪婪的，更何况是还是免费的。不拿白不拿，不要白不要。齐国see you again，祝你早日成仙，早登极乐。

我们前面其实说过，政治也好，军事也罢，其实就是争夺利益而开展的权力的游戏。这时候我突然想起一句鸡汤：世上无所谓忠诚，只是诱惑不够。

三

如果我今天只讲那么烂俗的故事，那就没意思了。这纯粹是歌颂鬼谷子和张仪的软文嘛。看官别急，这世上一切事情其实都存在不确定因素的。而张仪最担心的人不是楚怀王，而是另一个人叫陈轸，也是一位很腻害的纵横家。比如三俗的张仪在诱惑楚怀王时，陈轸就提醒楚怀王：

这世上没有免费的午餐，天生不会掉馅饼。张仪这是在忽悠你呢。你想跟齐国绝交了，齐国必然跟秦国结盟，到时候等着瞧吧。

我记得曼昆在经济学原理说过这么两句话：1、人们始终处于权衡取舍问题，2、即便是世界一流的经济学家制定最好的经济制度，最终也未必会被政客采纳。我们读历史最喜欢假设历史人物是傻子，比如我们案例中的楚怀王往往就会被解读是一个傻子。但其实他并不傻，只是在利益面前昏了头。他在权衡取舍和分析利弊中出现了问题，正因如此，楚怀王否定了陈轸的建议。毕竟人在利益面前很难做出理性抉择。

假设质量相同的蛋糕，免费的和需要成本的，我想大部分人都会情不自禁的选择前者，这其实就是商业营销活动中最常见的促销技巧，如果我们把楚怀王当着傻子，那么我们是否也是呢？所以从楚怀王的立场看来，他是基于成本和收益上来考量的，而且对方的张仪还带着合同来的，这事是要签字画押的。

哦，对了其实我们都误解历史上昏君了，他们其实并不傻，只是更贪婪而已，而贪婪就可以让人昏庸。理性的智者只不过是能克服对利益贪婪，保持理性思考而已。

三

很显然，楚怀王遇到了一个奸商。注意前面我们说的“结以道德”，道德对于纵横家而言是一种利用的工具，既然是工具，用完即舍。什么叫骗子？张仪同志绝对是个大骗子。他把楚怀王给卖了，连发票都没开。

知道真相的楚怀王，泪水掉下来。但为时已晚，张仪给的答复很无赖：我只是个打工的，我哪有权力帮老板进行股权分割啊，那是董事会的事儿。于是楚怀王暴跳如雷要发兵攻打秦国。这时候我们又习惯把楚怀王当傻子，其实他也不傻，只是感性战胜了理性。换着是你，被人忽悠了，对方还在你面前挤眉弄眼，你会怎么办？

是可忍孰不可忍？

果然楚王发兵了，这属于最常见的应激反应。他一定没读过鬼谷子的决篇，我想这就是为什么鬼谷子被称之为绝学的主要原因之一，暗藏了很多谋略原理，比如：

以正治乱，决成败，难为者。用正确的方法处理问题，这才是决定成败的关键。当然鬼谷子加了三个字“难为也”。意思很简单，一般人做不到，很显然楚怀王就属于一般人。

眼看着楚怀王要做傻事儿了，陈轸作为一个理性的思考者，他又站出来说：

你跟齐国闹掰了，现在齐国跟秦国结盟，你怎么打得过呢？现在最好的选择不是进攻秦国，而是再送给秦国一座城，与秦国一起攻打齐国，把楚国的损失从齐国得回来。

陈轸其实谋略是最优解，也就是鬼谷子的重累之术。因为秦国一开始的目标就是齐国，然而楚怀王非常任性，结果你懂的，楚兵大败于杜陵，几乎亡国。

连一向很少有评论的《战国策》也人不知道的说：计者，事之本也；听者，存亡之机也。计失而听过，能有国者寡也。计谋是解决事情的根本，听不听关系到生死存亡。听不懂没关系，孙武也说过“计利以听，乃为之势，以佐其外。”

四

如果你以为我们的文章是来批评楚怀王的，那你就错了。这就是第二个问题：

你能不能搞定对手。我们想说的其实是陈轸，为什么千百年来，提到纵横家我们总会脱口而出的说张仪、苏秦，而不说陈轸呢？问题就在于他的说服方法有问题。他并没有采用正确的方法说服楚怀王，与其说是楚怀王的失误，作为谋臣，拿着朝廷俸禄的陈轸在楚国出于生死存亡的时候，没有采用合理的方法解决危机，如果不知道方法还情有可原，但知道方法却没有疏通的方法，这真是个让人悲伤的故事。就好比门被锁了，但是他手里明明拿着钥匙却始终没能打开门。

很显然陈轸只学会了鬼谷子绝学里的谋略，而没有学会鬼谷子的另一门绝技说服。

所以纵横家的核心不仅在于说，更在于说服，否则纵然有更好的谋略，不被接受，又有什么用呢？搞定别人的前提就在于搞定自己。

五

让我们温习一下：只有能够左右对方的人才能做到出敌不意，而只有行动正确的人才能左右对方。很显然要想出其不意的算计，目的并不在于那个“奇”字怎么读，而在于能左右，就如鬼谷子说的：

制人而不制于人。受制于人自然会被人左右，又如何能出其不意攻其不备呢？被人看透了的结果，就如高维度对地位低的攻击，最终只能任人摆布，成为一只可怜的木偶而已。不是一个level的人如何博弈呢？我们必须承认每个人的段位其实是不同的，或许正因如此，我们才需要修炼吧。

而我们纵横家的修炼并不是修炼品德，而是修炼自己的思考，修炼举一反三、运筹帷幄的思考。当有人在歌颂纵横家们纵横捭阖时，请让我们学习纵横捭阖背后的鬼谷子思维吧。一纵一横，方寸之间，一捭一阖，天地之道。

道心本不善恶齐，人心冷暖我自知。纵横百家无诗话，天下谁不笑我痴？

学习国学鬼谷子谋略智慧，欢迎关注鬼谷子微信公众号（guiguzi7619299），我们一起纵横捭阖，鬼谷论道。

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鬼谷子大智慧：人生如戏，要会算计！

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