企业战略规划制作——销售类和产品类

昨天我们讲了企业战略规划的内容，并列举了6大要素，今天我们开始制作企业年度战略规划。我们以生产型企业为例，制作一个教学版本的企业年度战略规划。预计我们会分三个章节，今天的章节主要讲销售类和产品类的企业年度战略规划制作。
首先我们看销售类：

（教学数据，请勿照搬）

以上就是企业年度战略规划的销售类，我们只需要将这份销售类的年度战略规划给到业务部负责人，然后由他/她进行具体分解到相关人员头上，这样，销售部就会每个人头上都有指标。如果我们是第一次导入战略规划，就需要对于销售部原本的薪酬体系和绩效考核体系进行变更，以满足实现战略规划的条件；如果原本的薪酬体系和绩效考核体系已经运行得相当成熟，我们需要做的就是持续跟进销售人员的绩效考核。

当然，战略规划的指标，有些是需要分解为月度，有些需要分解为季度，有些是年度，我们需要根据指标的时间限来进行相应的绩效考核。
接着我们看产品类：

（教学表格，请勿照搬）

我们用与业务部同样的方法，将这份产品类的年度战略规划给到研发部负责人，然后由他/她进行具体分解到相关人员头上，这样，研发部就会每个人头上都有指标。

但是研发部与别的部门有一些不同，研发部的大部分工作都是长周期的，所以在研发部负责人分解产品类的年度战略规划时，我们一定要他附上经过确认的项目进度一览表，然后我们的绩效考核主要跟进的就是项目重要节点。

另外一点，之前讲过，还是再啰嗦一句：研发人员需要给新产品销提，至于怎样设定标准，企业自己考虑。

以上就是企业年度战略规划的销售类和产品类，欢迎大家讨论。

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