主播如何培养自己的大哥

周末和几个主播朋友聊天，就听她们在吐槽。主播A说现在的直播越来越不好做了，一天播两三个小时口干舌燥的也没个打赏，偶尔稀稀拉拉的有那么几个礼物，提成拿下来还不够买杯奶茶的。其他的人也都赞同的点点头，有些甚至表示准备转行了。

为什么主播圈普遍出现这种“无礼物、无流水或少礼物、少流水”的情况呢？因为很多人都不懂这个圈子的“规则”。

主播这个圈子有时候也蛮简单的，简单到一两个大哥就可以捧得住一个主播（很多有名的主播主要依靠的也是直播间里的一两个大哥）。

那怎样才能培养自己的大哥呢？

一、掌控直播间

很多人说直播间没有人，或者直播间留不住人，再或者粉丝互动不起来。仔细了解才发现，根本不是粉丝的问题，而是主播自身的问题，在直播间里，除了说一句欢迎XXX来到我的直播间，然后就是强行尬聊，什么吃饭了么？家住哪里呀？三两句话说完就开始，“乞讨”礼物：XX哥哥给我刷个火箭吧，给我送个游艇吧。我的天，你是谁呀，我们很熟吗？你长得是美若迪丽热巴吗？凭什么要给你刷礼物。这样的主播，直播间有人才怪。

什么叫掌控直播间呢，就是你的地盘你做主。你要嗨翻全场，让粉丝觉得你的直播间有意思，就好像在家看电视一样，无聊的台肯定会快速切换，不然等着被催眠吗？主播一定要要学会抓住粉丝的眼球，用才艺和实力征服大家。如果没有过硬的才艺的那话那你就要特别会说话，从诗词歌赋到人生哲学，再到天文地理，口技段子，各种话题要游刃有余。一句话，粉丝开心说撒都行（违反法律法规社会道德的除外）。

二、大哥路转粉

当你的直播间有了足够的人气，你就要有目标的选择自己的大哥了。有的主播会说，我的直播间也有人气，平时和大家互动也挺多的，大家也都默契的不刷礼物，我业不好意思开口要礼物。

这里你要明白，为什么有些主播可以做到年薪百万。那是因为他们把直播当成一份工作一个职业来做。主播的薪资构成有很大一部分来源于粉丝刷的礼物折现提成，所以要想有收入有礼物，你就要学会“要礼物”。是，所有人的礼物你都可以收，但是依靠着众多折现后棒棒糖都买不起的小流水，你得积攒到猴年马月才能年薪百万啊，所以你要有针对性的筛选出能够捧着你的大哥。

一视同仁，粉丝可以认定这句话，但是身为主播的你千万不能当真。就好像坐飞机还有商务舱和经济舱呢，粉丝一定要区别对待。那些从来不刷礼物的，不搭理还不至于（水能载舟亦能覆舟，群众的力量还是十分庞大的），就平常态度礼貌对待就好。那些刷了礼物的你一定要让他们感受出层次感，刷一千块和一万块一定是不同的感觉。

为什么有人喜欢给主播刷礼物，其实他就是在刷自己的存在感，所以你一定要让他感受到自己是与众不同的。

三、保持联系，维系感情

可能大佬们因为喜欢你当时直播的感觉，或者因为你的恭维或者其他的等等，给你一次刷了个大礼物，但你不能认为他每次都会给你刷大礼物，甚至你不能认为他每次都会给你刷。那要怎样才会每次都给你刷且给你刷大礼物呢？

土豪大哥也不是傻子对吧，即使很有钱，人家也要花的开心花的值得。现在有钱人都讲求感情投资，而感情都是交流来的。两三个小时的直播，那么多人在直播间，培养一段坚定地感情是根本不可能的，但感情的建立还是可以做到的。你可以建立一个粉丝群，那些为你花费了金钱的你下播后就要着重去培养感情了，要让他们感受到你的温暖，多点关心多点爱。当你温暖了他，他必然也会温暖你（给你刷礼物），你长久的给予他温暖，他必然也会长久的温暖你，你的大哥也就慢慢的培养出来了。

这里再补充两点

一、不是所有的人都适合当大哥来培养的（主要为财力问题）

学生：很多学生喜欢看直播，但他们看看热闹就好，因为他们没有主要的收入，手里为数不多的钱还是家里给的生活费，给你刷又能刷多少。如果有一天有个学生给你刷了大额礼物，还刷了很多，那你要小心了，因为这很有可能是他通过某种不正当手段的得到的钱，这笔钱刷出来的礼物你是要退回去的。

工薪阶层（这里并非瞧不起工薪阶层群体的意思）：也有很多工薪阶层群体的粉丝，下了班，或者不忙的时候喜欢看直播，偶尔也会打赏一些小礼物。但大额礼物对他们来说可遇不可求，因为他们的钱来自不易，老话来说“赚的都是血汗钱”，可能偶尔一次因为你的安慰或其他的让他找到了共鸣，给你送了个“大游艇”，但每天送大额礼物绝对是不现实的。

二、切记不要骗粉丝坑礼物

你可能通过小聪明要来了礼物，但一次两次可以，但第三人家绝对不会再上你的当了，很有可能还会变成黑粉抹黑你，就太得不偿失了。一定要学会与人相处，用心待人。真诚的回应粉丝对你的支持与喜欢，主动关心了解（土豪）粉丝的想法与（合理）需求，粉丝才会把你当朋友，长久的支持你。

每个圈子都有属于它的规则，每个行业也都有相应的套路，主播朋友们一定要找准方向再持续发力或者借力打力哦！不要把巨大的精力错付了哟～希望主播们的荷包都满满鼓起来！！

大家都是怎么问粉丝要礼物的呢？快在评论区讨论吧！有什么疑问也可以提问哦～我会根据评论为大家解决疑惑哒！

指导教练：豁亮联系电话：17608451889