薇娅创业发家史深度长文，如何做到年赚几十亿？人不狠不立

薇娅是个行动力超强的人，有着旺盛的生命力和进取心。做到了知行合一。
海峰和她很早就认识。开服装店，遭遇非典，很多服装店倒闭。但是两个人都没有太灰心，觉得方向是对的。一起努力就好。结果发现还挺适合做生意的。后来薇娅签约唱片公司，老公给她做经纪人。再后来去西安创业，去广州开淘宝店，后续做直播。总之薇娅特别拼命。在公司，人们都敬重重视她。就像跑马拉松，无论天气狂风暴雨还是风和日丽，设定了目标就要一路走到底。哪怕跌跌撞撞。

童年，父母离婚造就坚强性格

薇娅从小跟着外婆长大。外婆是个特别能干的女性。外公在薇娅妈妈6岁的时候去世。一个女人拉扯大了4个女儿。父母的结合也是外婆撮合。当时她爸爸去外婆水果摊买水果，就招来做女婿。但是在薇娅7岁那年离婚。
名字的由来。外婆总是叫她“啊薇呀，啊薇呀。”贪恋那一刻的幸福。便留下了这份温暖。
由于从小父母离婚。没有安全感。虽然成绩很好但是很少表达自己的感受。父母怎么安排就怎么安排。而且没事情做的时候会觉得特别不踏实。必须忙碌起来。生病了也得自己去医院。好像不会哭，其实是不敢哭。怕人家看笑话。坚强和勇敢从小就会了。
青春期唯一的好朋友是女性同桌。相似的经历互相取暖。却因为她觉得自己不幸远离了薇娅。误会没说开，却再也没有说开的机会。朋友死于意外，再见的时候已经是白布盖着的尸体。友情也没有来得及表达变成遗憾。
奶奶后来患尿毒症去世。挂念的人没有了。如果奶奶还在，她的人生轨迹就是在安徽安分地做一个老师。没有如果。她想出去闯一闯。
我想出去闯一闯，即使头破血流

目的地北京。当时三伯家已经做生意在北京站稳脚跟。
她的第一份工作。在天皓成做服装穿版模特。肯吃苦，工资从1200开始。半年后1800。凌晨3点半起床。6点之前赶到。老天乐聚集了北京最厉害的档口，竞争异常激烈。那是一个靠自己摸索的野蛮环境。
薇娅肯学。学穿版和推销，分析爆款，研究衣服面料，工厂做衣服的流程。所有服装相关的都要学。开始入门。
妈妈放心不下。也来北京开了服装店。之后就是半天还是穿版。后半天去妈妈那里帮忙。

爱情降临，初遇海峰，携手前行

海峰是丈夫也是初恋。相识于03.1.10。两个有梦想的人走到了一起。决定共同创业做服装店。
在天皓成租了六七平方米的档口。开店以后，要有自己的风格，男装女穿。有点痞帅和硬朗之气。顺应当年的嘻哈风。突出差异化。生意一下子就起来了。她的店定的实价，免去了很多讨价还价的过程。和顾客站在一起的经营理念也笼络了很多客户的心。

北京第一家服装店
以后想做批发，自己找工厂，结果失败。不懂管理和成本控制，栽了跟头。一直做到2005年。这一路跌跌撞撞。
两年时间，生意比较顺利。赚到的第一笔钱，没有买房子，海峰买了一辆二手跑车。遇到的一些朋友是娱乐圈的人。误打误撞就让薇娅参加选秀了。其实成绩还不错。竞争也激烈。但是就是忙得没有目标。唱片公司说发片的美好希望一再落空。这期间没有收入。积蓄一日比一日少，支撑各种费用。海峰正好遇到一个老同学，他说西安不错。想重新做服装生意。他先过去，而薇娅还在娱乐圈煎熬。
突然发现这不是她想要的生活，因为一切都是被动的。不像当初做服装的时候，即使再累再辛苦，灰头土脸，但是有目标踏实干，是能看得到回报的。最终，决定退出继续服装生意和海峰会合。重新转到服装行业挣钱。

艺人时期
完成结婚生娃的人生大事，闲不下来，重新开始做服装

在西安，租了商场最佳的档口，2家店铺打通，是最大最好的一个服装店。由于之前有经验很快就上手。走快时尚路线，更看重质量不是一味地打低价，专注自己。不断升级做出更好看的款式。逐渐积累了当地的口碑和知名度。连锁店开了7家。到2011年，恋爱9年，水到渠成结束人生大事。很快生娃。生娃也不容易啊，第一胎先兆流产，生妮妮的时候对麻药不敏感，真的是闯了一趟鬼门关。

一家三口，薇娅，海峰，女儿妮妮

结婚照
薇娅是个急性子，一落空就胡思乱想，没有工作不行啊。思来想去，还是决定好好干事业。这个时候，网络开始兴起。一次顾客来店铺试了10件衣服，最后却在网上买了。把薇娅刺激得不轻。她以超前的眼光看到了风口。必须转线上了

西安服装店
果断关闭西安7家服装连锁，上广州开网店，进军淘宝

做这个决定并不容易，但是她从来不做有退路的事情。要做一件事情就得全力以赴。一开始没经验走了不少弯路。明明质量都很好，就是干不过那些低价的店铺。一开始一天卖6件还都是以前老客户支持的。经营发展思路就是不想做低价货。但是没有流量啊。后来不断请教朋友，他告诉薇娅要做推广，直通车，开钻展。那就干！网店生意开始有了起色。当中也遇到服装厂总是质量不过关拖后腿的事情，后来就都是亲力亲为，质量才是生命啊。13年没有参加双11但是卖出去30万。已经很高兴了。14年是一个转折，参加双11卖了500万，狂喜！结果出现不少差评。然后就吸取经验明年再战。2015年，井喷了。卖了1000多万。可是薇娅忘记了自己的接货能力只有500万，不能及时交货，最后不仅没赚到钱反而赔了300万。卖了一套房填补亏空。这次学会了要量力而行。
泛娱乐的机会，开始直播

薇娅觉得网店图片实在是太扁平化了开始考虑直播。泛娱乐那个时候已经火起来了。淘宝小二邀请入住淘宝直播。条件就是每天至少坚持2个小时，如果断了，直播权限就会取消。薇娅想到可以为店铺引流就同意了。加入了淘宝直播群。第一场直播薇娅正在和家人旅行，是在酒店角落进行。当天有5000人观看，结束就有2000万粉丝，觉得很振奋，大有可为。开始在直播间不停换衣服讲解衣服。销量蹭蹭往上涨。直播力量排山倒海而来。
2016.8月，淘宝官方举行排位赛。薇娅精心策划，研究排位赛规则，选择价格较低的产品，以秒杀价格让利出售，让成交金额最大化。比赛只有一个小时。换衣服费时间，搭配了一身造型，T恤，裤子，戴的项链，手环，手机壳通通可以在直播间买到同款。结果成交了2万单。直播负责人都惊呆了。
之后薇娅就看到了直播的巨大潜力，把精力放在了新品和直播上。一开始，一场直播只能卖出2000元，到后来海峰一天对接10万元的货。机会终于来了。
淘宝第一次零食节，美丽节，生活节

偶尔在直播间一次吃蛋糕，观众都很感兴趣。薇娅觉得这又是一个突破口，马上去和蛋糕老板谈，给我们一个低价我们可以帮你卖货。谈了很久终于谈下来。当天居然卖了1000单。双方都很惊讶。这个方式可行啊。蛋糕可以，其他零售为什么不行？薇娅开始找零售合作厂商。在17年开启了第一场直播。价格都很便宜。9.9.12.8 大家买得很高兴，问还有没有。那以后就每月一次，这个创意让人感到愉快。后来又陆续拓展到美妆，贴近老百姓的油盐酱醋。到现在早就不仅仅止步于卖衣服了。

直播工作中

严选的商品，别想着开后门

2016年开始，团队开始精细化管理并设置了一套的规范选品流程，来保证物美价廉。1初审，让商家填报选品信息。2考验：核价阶段.要保证产品价格低于或者至少等同于历史最低价。3考验，进行多维度的资质竞争比较。给团队成员试吃试用。经过3轮，产品淘汰率接近95%.每周从3000多款产品中甄选出200多款进入后台选品库。再进行最终审核。并且薇娅拥有一票否决权。当然想行驶这个权利也不容易，团队不会顺着她，会讲事实摆道理来谁说服她。

选品如打仗
成立谦寻，百货大楼也是选品大楼，找到有共同价值的伙伴一起打拼

服装份额占比重已经越来越小，变成了全品类的直播，很多机构闻风而动想要合作。但是谈下来发现理念根本不一样。又想干脆成立一家自己的公司，一问至少要签下10个主播。当时团队精力无法顾及。后来，机缘巧合海峰再杭州举办的直播盛典遇到了谦寻合伙人。他们有直播拍照，找有经验的团队。而薇娅的团队刚好是，就接手有了公司。杭州成了新的大本营。

百货大楼

珠宝区

直播间东西越来越多，慢慢变成了百货大楼。在这里你可以找到需要的一切。可以感受到购物的愉快，通过物品和千万人产生联结，传达种种温暖和情谊。
团队工作节奏飞快，每天都和打仗一样，永远保持紧张。人家都说薇娅非常龟毛。因为典型处女座。对于直播她是发自热爱的。必须不断奔跑，拥有热爱的心和信念，才能走到今天。
薇娅走到今天真的不容易。吃过非常人能吃的苦。只是最后，还是被金钱和贪欲腐蚀了。那是另外一个故事。结局不完美，过程值得借鉴！
阿里也是吃了哑巴亏。起家时候因为淘宝活动业绩出色次次第一，给了很多流量去扶持。结果最后肥了薇娅，自己却没赚到多少钱。
至于薇娅，赚了普通老百姓想都不敢想的巨额财富。却坏了良心，作为一个影响力这么大的公众人物，没有一点承担社会责任的意思。也是让人唏嘘！知人知面不知心。人设立得好，欺骗大众！惩罚太轻。
完

指导教练：豁亮联系电话：17608451889