一位残疾创业者从草根到企业家的逆袭路

阳光网—阳光报（记者王怡纯侯显敏文/图）这是一个大众创业、万众创新盛行的时代，这也是一个草根逆袭、造梦的时代，内蒙古小伙连江，和我们报道的其他创业者一样，他也是一位草根创业者，然而，不同的是，他是一位需要拄着拐杖行走的残疾人。创业，不是一件容易的事，更何况是像他这样身体严重残疾的。所以，他的创业之路注定难上加难，可他，凭着顽强的拼搏精神，在创业的路上却越走越远。

身体重度残疾，依然坚持创业

1983年，连江出生，让全家人开心不已，然而这开心却没有维持多久，医生诊断他背上有个水瘤，医学上称之为囊肿。在连江长到六个月的时候，家人带他去医院做手术，可是，本来不算严重的水瘤，却因为手术不成功，造成了终身的残疾，无法直立行走。虽然身体重度残疾，但连江一直很努力。

2002年，连江考上了石家庄的一所医学院。但学医并不是连江喜欢的，他喜欢互联网，想学计算机，而父母考虑到他的身体情况，认为学医每天坐着看诊就可以，不会很累，养活自己也没问题。

连江说：“父母很疼我，所以我也特别听话，父母让学医当时就学了。可是，我也很叛逆，不喜欢从医每天按部就班的生活，喜欢拼搏，想到处走走看看，了解不同的事情。于是我想换学校，可是这中间还有一学期空着，也就是这一学期改变了我。”

在那段时间里，连江不愿浪费时间，想找点事情做，于是，他来到西安。因为家里是做生意的，所以他对做生意也比较感兴趣。可是，最初来西安的两年，可以用到处游荡的状态来形容他。直到2005年，连江从家里要了一万元，和弟弟在西八里开了个台球厅。这也是他第一次创业，现在，十年过去了，台球厅依然开着，

感谢朋友帮助，开起企业管理咨询公司去帮助别人

在开台球厅赚了钱后，连江又投资入股了弟弟在李家村开的服装店，可是，因为李家村重建后，布局不合理，人气一直上不来，但租金却因为改建上涨、投资变大了，同时，又受到电商的冲击，服装行业不好做，连江选择了提前终止签了五年的合同。

接着，他又在西万路开店卖窗帘，因为亲戚做这个告诉他还不错。可是，当真的做了后，他发现搬布料等，身体吃不消。于是，再一次放弃了。

但是，之前在做窗帘生意的时候，连江接触到了一些房产中介，他觉得房产中介是信息咨询不会太累，而且，在限购令后，房地产市场不景气，在冰点的时候进，一旦扛过去了就会很容易占领市场。于是，他用房屋合租的钱支撑着中介公司，扛到了去年限购令解除，也就是从那个时候，他的房屋中介生意才又逐渐有了起色。

在连江创业的这些年里，他得到了很多人的帮助，但倔强的他，内心里其实不希望别人因为同情去帮助他，所以他希望自己有朝一日能够帮到别人，就不断地琢磨。最终，他发现很多创业者，有想法就去做，没有过多计划，做着做着就会碰到许多问题，90%都是以前没想到的，而且大部分是跟钱有关，对财务估计不足，不知道钱花到哪，对税收、政策也都不懂，很容易走弯路，吃亏，所以，他成立了“西安筑巢企业管理咨询有限公司”，提供财务税方面的咨询等。未来，他计划着让残疾人能够去他的公司工作。

为节省装修费200多元，弟弟为此受伤花费2万元

提到创业途中遇到的困难，连江不假思索地说道“创业初期最难”。他回忆道，在八里村开桌球厅时没有资金，和弟弟向家里借了1万元，但是很快又捉襟见肘。为了减少开销，桌球厅装修他们都是亲力亲为，没想到的是，在装修期间，弟弟的手被切割机切掉，之后在医院进行治疗前前后后花掉了2万元。

台球厅还没有开业就已经花去了2万元，然而台球厅开业后生意并不好，每天的营业额只有20元。连江更是到了没钱吃饭的境地，即使有钱他也不舍得吃饭，每天只吃一个饼，晚上就睡在店里。

为了让店里收入提高，连江每天都在琢磨办法，几天后他找到了出口。他说，顾客愿意来，就要先了解顾客的需求，除此之外，还需要懂行，把自己当做一个消费者才能知道怎样服务好顾客。

连江首先从店里的设施着手，当初为了减少开支，他购买的台球桌都是价格最便宜的。这次，只要有些收入，他都把钱投入在更换配件上，比如桌球台面、球杆、桌球方面。与此同时，他还想办法结交球友，把全村的桌球爱好者都集结了起来。

这一系列改变终于换来了回报，来他店里打球的人越来越多。每天连江还没有睡醒，就有顾客敲开他的店门，晚上歇业也要通过轰撵的办法，顾客才肯离开。作为全村最小的一家台球厅，最后将村里最大的一家台球厅挤垮。

创业前要做好足够的调研和规划

身为在创业道路上摸爬滚打的过来人，连江想对有创业想法的青年说，有想法很好，但是不要急于创业。连江说，有远大抱负固然好，但是一旦踏上创业的道路就要面临许多的不得已。

每次创业对于每位创业者都很重要，去利用宝贵的时间做创业前的准备工作是首要的。连江以自己为例，身边的人都在说他喜欢折腾，这点很好，但在他看来，这也成为了他的缺点。“因为没有足够的事前规划，导致后面不断地砸钱，直到有一天发现这是一潭深水，你已经无钱可砸。”连江说道。

所以他建议创业者，创业前多去做调研工作，这是可以节约成本的一件事。同时可以在朋友之间进行模拟服务，或者让产品上众筹，上众筹就是一种认可，别人的认可也是创业的前提。除此之外，还可以花更多的时间去路演，或者把项目发在朋友圈里听听别人的意见和建议，如果反响不错，今后的机会就会更多。

另外，他还建议创业者从事的行业不要跨行太大，如果没有经验最好先去打工和学习积累经验。

编辑：陶瑗

指导教练：豁亮联系电话：17608451889

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