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鬼谷子 符言第十二
符，即符节，朝廷与受命者各执其一，符合则受命而行。符言，主旨是讲国君如何执守内心，以避免被他人看透内心世界的真实想法。本篇是关于君主角色的专论，由九个部分组成。读者不妨代入角色，学习感悟驭人之术。
【原文】安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。右主位。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见;以天下之耳听者，则无不闻;以天下之心思虑者，则无不知;辐辏并进，则明不可塞。右主明。
德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。右主德。
用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。右主赏。
一曰天之，二曰地之，三曰人之;四方上下，左右前后，荧惑之处安在。右主问。
心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏;为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。右主因。
人主不可不周;人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。右主周。
一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。右主恭。
循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实 生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。右主名。
解释翻译
如果身居君位的人能做到安祥、从容、正派、沉静，既会顺又能节制，愿意给予并与世无争，这样就可以心平气和地面对下纷争。以上讲善守其位。
对眼睛来说，最重要的就是明亮;对耳朵来说，最重要的是灵敏，对心灵来说，最重要的就是智慧。人君如果能用全天下的眼睛去观看，就不会有什么看不见的;如果用全天下的耳朵去听，就不会有什么听不到的;如果用全天下的心去思考，就不人有什么不知道的。如果全天下的人都以像车辐条集辏于毂上一样，齐主协力，就可明察一切，无可阻塞。以上讲察之明。
听取情况的方法是：不要远远看见了就答应，也不要远远看见了就拒绝。如果能听信人言，就使自己我了一层保护，如果拒绝别人进言就使自己受到了封闭。高山仰望可看到顶，深渊计量可测到底，而神明的心境既正派又深觉，是无法测到底的。以上虚纳谏。
运用奖赏时，最重要的是守信用。运用刑罚时，贵在坚决。处罚与赏赐的信誉和坚决，应验证于臣民所见所闻的事情，这样对于那些没有亲眼看到的和亲耳听到的人也有潜移默化的作用。人主的诚信如果能畅达天下，那么连神明也会来保护，又何惧那些奸邪之徒犯主君尼?以上讲赏罚必信。
一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四面作方，上下、左右、前后不清楚的地方在哪?以上讲多方咨询。
心是九窍的统治者，君是五官的首长。做好事的臣民，君主会给他们赏赐;做坏事的臣民，君主会给他们惩罚，君主根据据臣民的政绩来任用，斟酌实际情况给予赏赐，这样就不会劳民伤财。圣人要重用这些臣民，因此能很好地掌握他们，并且要遵循客观规律，所以才能长久，以上讲遵规循理。
作为人主必须广泛了解外界事物，如不通人情道理，那么就容易发生骚乱，世间鸦雀无声是不正常的，内外没有交往，怎么能知道世界的变化。开放和封闭不适当，就无法发现事物的根源。以上讲遍通事理。
一个叫作“长目”，一个叫作“飞耳”，一个叫作“树明”。在一千里之外的地方，隐隐约约、渺渺茫茫之外就叫作“洞”。天下的奸邪的黑暗中也是不变的。以上讲洞察奸邪。
依照名分去考察实际，根据实际来确定名分。名分与实际互为产生的条件，反过来又互相表现。名分与实际相符就能得以治理，不相符则易产生动乱。名分产生于实际，实际产生于意愿，意愿产生于分析，分析产生于智慧，智慧则产生于适当。以上讲名实相符。
【原文】
安徐正静，其被①节无不肉②。善与而不静，虚心平意③，以待倾④损。有主位。
目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者⑤，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心虑者，则无不知。辐凑并进，则明不可塞⑥。有主明。
【注释】
①被：及，达到。②肉：肥满。③虚心平意：内心谦虚，意志平和。④倾：倒塌、覆灭。
⑤以天下之目视者：以天下人的眼光去看。⑥塞：堵塞、蒙蔽。
【译文】
如果一个人能安、徐、正、静的话，那么他的修养自然能达到应有的境界，这是毫无问题的。如果善于合作而不能安静，就要心平气和地等待变化，以恢复安静。
眼睛要明亮，耳朵要敏锐，心智要敏捷。为人君的，假如用天下的眼睛来看，那就没有什么看不见的；假如用天下的耳朵来听，那就没有什么听不见的；假如用天下的思想来思考，那就没有什么不知道的。如果天下人心聚于一处，就像车轮一样并排前进，那么君主的眼睛就不会被蒙蔽；可见君主要明察天下了解百姓疾苦才行。
01主位术
“安徐正静，其被节先肉。善与而不静，虚心平意以待倾损。”
君主遇事要冷静，做到喜怒不形于色，尤其让臣子及外来策士看不透君主内心的真实想法，而且君主还要心中有数，对待一些臣子，先放纵他，让他错误犯的足够多了再去惩罚他，以此笼络人心。
02主明术
“目贵明，耳贵聪，心贵智。以天下之目视者，则无不见；以天下之耳听者，则无不闻；以天下之心思虑者，则无不知；辐辏并进，则明不可塞。”
君主统领天下，要有统筹全局的心思和眼光，既要对全局有足够的了解，又要提防不能被臣子蒙蔽。君主深居宫中，可借助别人的力量，替自己去观察、去倾听、去思考，以此收集各方面的信息。
【原文】
德之术曰：“勿坚而拒之①。”许之则防守，拒之则闭塞②。高山仰之可极③，深渊度之可测。神明④之位术，正静其莫之极欤!有主德。
用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验⑤耳目之所见闻。其所不见闻者，莫不暗化矣。诚畅于天下神明，而况奸者⑥干君?有主赏。
【注释】
①勿坚而拒之：不要坚持己见而拒绝对方。②拒之则闭塞：拒绝采纳臣民的进言，那民心必然离叛，使君主和臣民之间的通路闭塞。③可极：可看到顶点。④神明：谓无所不知，如神之明。⑤验：和证据互相对照，以便明了真相。⑥奸者：邪恶、狡诈的人。
【译文】
接受听言的方法：“不要坚持己见而拒绝对方。”采纳进言，民众就会守卫君主，拒绝进言，就会阻碍君主视听。仰望高山可以看到山顶，测量深渊可以测到渊底；然而神明的心境是正静的，那是绝对没办法测出高深的，可见君主必须广泛采纳广大民众的意见。
使用奖赏的原则贵在守信，使用惩罚贵在公正。奖赏贵在守信，一定要用耳闻目睹的事实来验证。那些不能听到或见到的，也是在潜移默化中不知不觉发生影响。至诚在于天下畅通，要让百姓知晓，犹如有神明君主保佑一样。又何惧奸邪之徒冒犯君主呢?因此君主一定要信赏必罚。以上主赏。
03主德术
“德之术曰勿坚而拒之，许之则防守，拒之则闭塞。高山仰之可极，深渊度之可测，神明之德术正静，其莫之极。”
君主要修身养德，有海纳百川的胸怀，有从谏如流的胸襟，如此臣子尽心竭力，百姓感恩拥戴。
04主赏术
“用赏贵信，用刑贵正。赏赐贵信，必验而目之所闻见，其所不闻见者，莫不谙化矣。诚畅于天下神明，而况奸者干君。”
君主要依法而治，善用赏罚，奖善罚恶，公平公正，如此天下人心服口服。
05主问术
“一曰天之，二曰地之，三曰人之；四方上下，左右前后，荧惑之处安在。”
君主要具备很高的政治智慧，要善于学习，探究天时、地利、人和，天06主因术
“心为九穷之治，君为五官之长。为善者，君与之赏；为非者，君与之罚。君因其所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之。因之循理，故能长久。”
君主治理天下，不能亲力亲为，必须用臣。驾驭臣属，最关键的是摆正君臣位置，谨防大臣专权，架空君主。还要善于利用奖惩，驾驭群臣。
07主周术
“人主不可不周；人主不周，则群臣生乱，家于其无常也，内外不通，安知所闻，开闭不善，不见原也。”
君主驾驭群臣要善于平衡各方利益，做到周密周全，让群臣之间密切合作，国家就能得到很好地治理。
08主恭术
“一曰长目，二曰飞耳，三曰树明。明知千里之外，隐微之中，是谓洞天下奸，莫不谙变更。”
君主要具有洞察奸臣的能力，让坏人无处藏身，天下才能得到治理，整个社会才能整肃安宁，风气纯正，人民安居乐业。
09主名术
“循名而为贵，安而完，名实相生，反相为情，故曰名当则生于实，实生于理，理生于名实之德，德生于和，和生于当。”
君主要循名责实，对臣属定期考察，督促臣属履职尽责。
下形势尽握手中。
【原文】
一曰天之，二曰地之，三曰人。四方上下、左右前后，荧惑之处安在?有主问。
心为九窍②之治，君为五官之长。为善③者君与之赏，为非者君与之罚。君因其政之所以求，因与之，则不劳。圣人用之，故能赏之④。因之循理，固能久长。有主因。
人主不可不周。人主不周，则群臣生乱⑤。家于其无常也，内外不通，安知所开⑥?开闭不善，不见原也。有主周。
【注释】
①一曰天之，二曰地之，三曰人之：指应知天时、地利、人事。②九窍：就是口、两耳、两眼、两鼻孔、二便孔等，但是通常都除掉二便孔而称为“七窍”。窍：小孔、洞。
③为善：做好事。④圣人用之，故能赏之：用之，任用他们。赏之，疑为“掌之”。
⑤乱：叛乱。⑥开：原意为开门，这里指开放而引起的变化。
【译文】
一叫作天时，二叫作地利，三叫作人和。四方上下、左右前后方位的关系也应知晓，还应知荧惑星运行到了何处。可见君主的发问必须针对天时、地利、人和。
心是九窍的统治者，君主是五官的首长。做好事的臣民，君主就会给他们赏赐；做坏事的臣民，君主就会给他们惩罚。君主根据臣民来朝见的思想，斟酌实际情形而给予赏赐，如此就不会劳民伤财。依据遵循事理，所以能够长久。以上主因。
为人君的必须要知道世间的一切道理，如果君主不通人情道理，那么群臣就会发生骚乱。人间没有一点声音是不正常的，对内对外都没有交流，又怎能知道天下大事的演变呢?开放或封闭使用不当，就无法发现善政的根源，可见为人君者必须普遍通晓事理。以上主周。
【原文】
一曰长目①，二曰飞耳②，三曰树明③。千里之外，隐微之中，是谓洞。天下奸，莫不暗变更。有主恭。
循名而为④，实安而完；名实相生，反相为情。故曰：名当⑤则生于实，实生于理，理生于名实之德⑥，德生于和⑦，和生于当。有主名。
【注释】
①长目：眼睛看很远。②飞耳：耳朵听很远。③树明：明察事物。④循名而为：采取符合名分的行动。⑤当：适合、恰当。⑥德：道德。⑦和：和谐、协调。
【译文】
一个叫“千里眼”，一个叫“顺风耳”，一个叫“树明”。在一千里之外的地方，也就是在隐隐约约、渺渺茫茫之中，这就叫作“洞”。天下的奸邪，在黑暗中也不变更，可见君主所用来观察天下的就是千里眼、顺风耳和万灵心。
遵循名分去做，实际就安全而完好。名和实互相依托，反过来又合于情理。所以说：名分诞生于实在，实在诞生于真理。真理诞生于名实相符的道德之中，而道德诞生于和平之中，和平诞生于适当。可见君主必须采取恰如其分的手段。
【评析】
鬼谷子先生认为：“养志是由于欲望不能都得以实现，需要养志以通达。要求为人君者必须做到：安徐正静的境界；高瞻远瞩，耳聪目明；善于听取各种言辞；赏罚必正；善于统领百官，遵循为政之理；思维周密，洞察隐微。所谓柔顺处事，指顺应事物的发展变化规律以行动。”老子说：“知道规律，叫做明”，“知道规律，所以能包容万物。能包容万物，所以坦然大公。坦然大公，所以天下归服。天下归服，于是顺应了自然。顺应了自然这才是处世之道。掌握了处世之道，就能长治久安，终身不遭危险”。
<鬼谷子》主线可分为四个层次：
第0层，身体健康、精神充足；
第1层，了解发展规律；
第2层，洞察事物特性；
第3层，正反两种手段。
在了解规律后，自然便能从端倪中揣测出未来的发展，便可按自己的想法对尚在雏形中的趋势加以影响，这便如在对着缝隙施力，故称“抵巇”，但我想能做到这一步的人，或许也就明了有些事物的发展趋势永不可逆转。
举例说明上述1、2层，我们计划发射探测器到火星。这就需要提前知道一些理论，包括引力、动力、燃料等基础理论信息，这便是先要了解规律。
其次，探明各星球的质量，发射火箭的材质、称重、容量，地球公转速度等信息，这是洞察事物特性。
最后，才能定计，如有10L和100L燃料容量的火箭结构，选择哪个。若两材质都可以完成任务，则选择成本最小的；若仅一个结构可行，则必定选择可行的；若两者就不可行，那就分析当下何种因素制约了任务的完成，并寻找新的可行方案。
这才是一个完整的流程，而恰恰有些时候，人们只注意到选择题，从而被困到貌似两难的选择之中，无法脱身。如，此时我只看到了10L和100L的结构，便觉前者轻便，后者持久，难以抉择，这便是不明目的却只关注于肤浅的选择。假设，我要去月球，可能10L结构以满足要求，且轻便，那便选择10L为准；设，我要去火星，则10L太小，那可选100L，或是重新寻找新的路径。可见，选择当与目标相关。有了目标之后，便不存在所谓的两难选择，只选做合适的，便是事物相符与否。顾然，有时人们纠结不是因为各个选项都好，而是心中没有定下来的锚。“己不先定，牧人不正”，我想就是这个意思。
人、社会相较更为复杂，为此，还需要知人，诚如《孙子兵法》言知己知彼，需要进一步“得情”，所以要“知之始己，自知而后知人”，这也是洞察事物特性的一部分。
由此见，发展规律、理论只是些框架与架构，宏大而简洁；相关事物特性才是具体实际的，使得规律依附其上，由其表现，自然多样，充满变化。
定计策不应只是简简单单选择结构，还有应囊括何时何地该怎么做，如火箭应在何时何地发射，在何时何地熄火，与何时重新点火，并维持多久，朝哪个方向，多久向指挥中心发送信息，等一系列在正确情况下的操作。同时，还应包括部分在可幻想范围内对突发事件的预备，如遭遇太空漂浮物的撞击时，是否具有根据当前设备受损情况下，适当抛离个别器件；是否在偏离轨道时，且无法通信的情况，可以自动修正轨道，或启动紧急预案等措施的存在。适当的冗余是必须的，以便于应对突发状况。
这一切都是因为资源的稀缺性，如果燃料并不稀缺，则我们可以自由设计轨道运行，甚至可以让设备在太空中完成一笔画游戏，而无需精细的制定计划；当然这也会浪费掉我们的时间，那如果我们的时间也是无限的，我们可以在飞行途中看到的任何感兴趣、好玩的事物都去靠近并观察也是可行。但实际是不允许的，因为资源的短缺，可携带燃料的限度，人们时间的限度，建造设备资源的限度，都在约束着我们只能做某些事情。
精细的计划只能来自于稀缺的资源。这也是经济学的前提，资源的稀缺，由于人的“欲望”会无限的膨胀，所以，资源永远都是稀缺，为此，学会如何按计划、有取舍、有法度的行事是必须的，也是永不会过失的。
简单来说，鬼谷子就是讲如何去谋划一件事，以及如何去与人交涉，达到自己的目的。如果说儒家孔丘之道是一种强者的意志，那么鬼谷子站的就是弱者的角度。
强者，遵守规则，制定规则。在规则的要求下，构建他想要的社会关系，堂堂正正的获取利益。但是从来没人永远是强，但永远有人强。正如资本积累后个个光鲜亮丽，谁都忽视了积累过程中的血债累累，强者也不是天生为强者，总会由弱变强。强者不惧挑战，只要规则明确，一切无所畏惧，通过实践不停的理解改造世界，制定规则。
以弱胜强永远是个最大的难题。因为弱者缺乏资源，有规则就有偏好，有偏好又会绕到生产，需求，分配上，从而强者恒强，弱者恒弱。弱者生活的法则就是依附强者。如何以弱胜强？鬼谷子通过老子的那句柔弱胜于刚强，总结出了鬼谷子一书。鬼谷子以柔为阴，提出阴谋的想法。
鬼谷子一书虽成文为纵横家口舌之辩，深一层考虑可以看到如何操纵人心，这也是被称为厚黑学的原因。如果再深入一点，就要看悟性了。
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