鬼谷子：洞察人心，就从“会说话”开始

人世间的头号难题不是“我们怎么没的”，而是“我们怎么来的”。在我们的日常生活中经常会被问到一个看似简单却又难以回答的问题，这便是令许多哲学家都苦恼异常的“先有鸡还是先有蛋”问题。

不过值得庆幸的是哲学家解决不了的问题，往往在文学家的笔下有了答案。

金庸在《神雕侠侣》中借小龙女之口回答了这个难题：

“蛋破生鸡，鸡大生蛋，既有其生，必有其死。”

这看似含糊其辞的答案，其中却蕴藏着一些禅理：有生有死，干你何事。

这简单粗暴的回答实在是让我们想到了电视剧中一个很经典的镜头：面对着复杂难解的九连环，女主角拔出剑来，一剑就斩断了所有的纷乱，用最短时间解决了这个困扰许久的难题。

有的时候，“直来直往”确实有着神奇的功效，但也有时候，“拐弯抹角”却成了我们解决问题的关键，这就是语言的艺术。

简单来说，这就是“会说话”的作用。该直则直，该曲则曲，不单人要因时而变，语言亦是如此。

古人常说：“其人不言，言则必中”，这就是“会说话”之人的厉害之处。那么，我们怎样才能变得会说话呢？

要想“会说话”，就要向会说话的人学习，如果在网上举行一个“中国会说话大赛”，那么春秋末期的鬼谷子一定能名列前茅。这不仅是因为他教出了两个纵横捭阖、大名鼎鼎的会说话之人张仪、苏秦，还得益于他留下了一部“会说话”的书——《鬼谷子》。

书如其人，鬼谷子和他的书都充满着神秘色彩，有人把《鬼谷子》一书归入兵家，有人把它归入纵横家，但无论归于何处，书的内容是不变的，这本书的内容其实很简单明确，那就是通过语言的艺术来洞察人心。

当然，说话和会说话之间差着十万八千里，能说不意味着会说，会说才能更好地生活。无论是政治军事领域的奇谋秘策，还是生活学习中的为人处世，我们所要把握的都是人心、理解的都是人性，而语言艺术是我们把握人心、了解人性的最佳手段，这才是《鬼谷子》一书带给我们的宝贵意义。

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每当我们在书中看到“纵横捭阖”这四个字的时候，大抵脑海中都会情不自禁地浮现出张仪、苏秦那滔滔不绝、唇枪舌剑的充满豪气的画面，但却很少有人会回过头来想想：捭阖是什么东西？自己为什么不能像张仪苏秦一样“言则必中”？

俗话说：龙生九子，各有不同。世间之人如此众多，每个人的具体构造都是不同的，每个人的说话方式也是如此。但不论大家的语言方式是怎样的不同，有一点却是相同的，那就是说话的动作——张嘴闭嘴之间，话就说出来了。

所谓的“捭阖”，也就是张嘴闭嘴的意思。“捭”就是张口，其实就是你主动张口说话，来撩拨别人；而“阖”就是闭嘴，其实就是你不说话装哑巴，通过听别人说话，来探测对方的心意。

谷鬼子认为：“捭阖”对应着天地之间的阴阳之道，而阴阳之道最重要的表现形式就是“变化”，正所谓“变化无穷，各有所归”。因此，通过适应变化，从而窥测出其中的真正意思就是我们“会说话”的基础。

就像是《易经》所说的：“一阴一阳之谓道。”古人认为，“人”由阴阳二气所化生，那么每个人自然也受到阴阳二气的直接影响。

阳气较多的人，便会显露出“刚强”的一面，有时候说话也就直白一些，这样的人往往是通达之人，能够在做事中准确把握时机，但缺少了一些深思熟虑；阴气较多的人，则会显露出“阴柔”的一面，说话也就喜欢拐弯，这样的人大多是深思之人，他们做事前往往会深思熟虑，但却因此而丧失了适当的时机。

由此可见，掌握变化的规律，从而酝酿出适合当前形势、人心的语言才能做到“会说话”。这就要求我们在人与人的交谈中，能够准确把握住对方心中的真实心意。

那么，我们如何才能观察出对方心中的虚实呢？

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这就需要“捭阖之术”了。

“捭之者，料其情也；阖之者，结其诚也。”你主动去用言语来撩拨对方，是为了探测出对方的真实心意，这就是捭；你闭口不言，充当一位听众来思考对方话里的意思，从而了解对方的真实心意，这就是阖。

通过“自己说”和“听人说”这两种手段来窥探对方真实心意的方法就是“捭阖之道”。

既然鬼谷子把“捭阖之道”与“天地阴阳之道”对应起来，那么我们可以看出：阳代表着人，阴则代表着鬼，放在语言领域就是“见人说人话，见鬼说鬼话”。这倒不是要大家去说阿谀奉承的违心话，而是要告诉大家一个说话的技巧：说适宜的话，让别人无错可挑。

这就好比和君王说话，自然得说家国大事，和百姓说话，自然得说衣食住行，你要是说反了，那就是你不懂得说“适宜”的话，自然也就是“不会说话”之人了。

鬼谷子把语言中的“捭阖之道”上升到天地间的“阴阳之道”正是要告诉我们一个具有普遍性的规律：说话和为人处世是一样要遵循天道的，而懂形势、知进退就是这样的天道。

当你懂得进退的时候，人生就掌握在你的手中。运势好时，宜把握良机、努力奋斗，搏出一个锦绣前程；运势坏时，宜守拙居安、谨慎而行，等待一个大好机会。人唯有“知进退”才能改善自己所处的环境，避开不利的时空限制，在有利的时空中谋求发展，从而创造出一个属于自己的辉煌人生。

所谓“捭阖者，天地之道，以变动阴阳”说的就是这个道理。所以我们不要单单认为“捭阖之道”只能用于说话中，它也是为人处世的一剂良方。“捭阖之道”可以说是《鬼谷子》全书的一个主旨，它立足于全局，以一种天道人世的理论高度说明了认清形势、看清变化对我们生活的重要性。

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