鬼谷子：做人不能太老实，悟透这句识人天规，看透人心，少走弯路

行走社会，一个不得不面对的现实是，越来越多的人出于防备心理或出于利益诉求，越来越不容易暴露真心，有意无意地，也越来越喜欢说假话了。
对此，有没有什么什么办法可以看透人心，并让对方迅速向你说真话呢？其实，“谋圣”鬼谷子早在两千多年前就总结出了一句行之有效的识人术，也可以称之为识人天规。做人不能太老实，悟透鬼谷子这句识人天规，看透人心，利用趋利避害的人性弱点，迅速让别人对你说真话！才能少走弯路。

这句识人天规的原文是：
重之，袭之，反之，复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。
这句识人天规所强调的就是，只要拥有高明的话术技巧，能从不同角度进行反复试探，并抓住趋利避害的人性弱点，或示之以利，或说之以害，就没有识不透的人，就没有套不出的真话！奉行这条识人天规，有两个基本原则：其一是站在对方立场，分析利害关系，刺其七寸，一针见血。其二是旁敲侧击，多角度反复进行试探，从而让其防不胜防，迅速对你说真话。
先说第一个基本原则。鬼谷子的两大弟子苏秦、张仪，仅凭一张利口就能让那些城府极深的帝王推心置腹并听命于他们，靠的是什么？就是因为他们能够识破帝王之心，以对方的利害关系为着眼点，抓住趋利避害的人性弱点，因而大获成功。毕竟，帝王眼中只有利害二字，只有天下，天子一怒，流血千里，无非也是一个利字。晓之以利害，将别人的利害同自己的利害绑在一起，才能让对方推心置腹，迅速说出真心话，这也正是鬼谷子游说术的一个根本！
再说第二个基本原则。如果无利可讲，或者利不相容，那么，要想对方迅速对你说真话，就需要多角度、多层次的反复试探，重之，袭之，反之，复之，需全方位出击，攻克对方心理防线。

下面还是用一个故事来印证下鬼谷子的这句识人天规：
二战期间，法国的反间谍机关抓了一名比利时农夫，因为怀疑他是一名德国纳粹特工，不过，手中并没有充足的证据，需要通过审讯来让他交代。
审讯开始后，主审的法国军官先是语提问：“你会数数吗？”这位农夫用很流利的法语数数，没有露出丝毫破绽。又问了一会，还是没有进展，法国军官无奈之下，只好将他先关到小屋内。过了一会，一些哨兵在外面用德语大喊：“着火啦！救火啊！”那位农夫依然神情不变，好像是一个字都没听懂。
第二天，法国军官又专门从当地找来一个老农民，让他和那位比利时农夫谈论种地的事，结果人家也是对答如流，对种地明显很内行，甚至让当地的老农民都非常高兴，像是遇到了知音一样，完全看不出他是一名间谍。
法官军官这下子彻底“没辙”了，只好说：“好了，先生，你现在可以走了，你自由了！看来是我们搞错了。”农夫长出了一口气，脸上不由自主地露出了放松和兴奋的表情。
就在这时，法官军官一挥手，命令士兵又将他带回了牢房。原来，法官军官刚才那句话用的正是德语，而面对突如其来的恢复自由的“惊喜”，这位间谍没有任何心理准备，一下就露馅了，等于是说出了自己的真实身份。

“重之，袭之，反之，复之，万事不失其辞。圣人所诱愚智，事皆不疑。”鬼谷子这句识人天规的重点即在于通过频繁的试探，压缩对方的回应时间，再利用趋利避害的人性弱点，进而找到其中破绽，从而探知对方真实想法，或者让对方自己和盘托出。审讯罪犯是这样，为人处世，要想看透人心，迅速让别人对你说真话，也是这样。
总之，做人不能太老实，不要轻信对方的话语，要善于以对方的利益、欲望、需要为支点，同时运用灵活的话术来识人、来让对方说出真话。能做到这一点，我们做人就会少去许多祸患，做事就会少走许多弯路。

指导教练：豁亮联系电话：17608451889