影响因素
| 具体说明
|
内
部
因
素
| 企业自身因素
| ◆ 企业自身的发展战略、当前掌控、可用资源、企业文化等因素都在一定程度上影响着企业营销渠道的建设
|
产品因素
| ◆ 产品的自身特征(包括产品价值、产品生命周期、产品形态)也在影响着营销渠道的策划,不同的产品特征对应着相应的营销渠道策划
|
市
场
因
素
| 政治法律因素
| ◆ 即营销范围内的国家法律政策规定,不同政治法律环境,其渠道建设也会不同
|
社会文化因素
| ◆ 即营销范围内的价值理念、生活方式、风俗习惯、道德规范和民族文化等因素
|
经济发展因素
| ◆ 即营销范围内的经济发展水平。不同经济发展水平,产品营销渠道也不尽相同
|
市场供求因素
| ◆ 即市场中本产品、同类产品以及其他可替代品的供给和需求关系
|
市场竞争因素
| ◆ 除包括产品间的市场竞争外,还包括对中间商的争取和竞争
|
消费习惯因素
| ◆ 即消费者购买产品的消费习惯和消费者对中间渠道的认可程度等
|
中间商因素
| ◆ 市场中,中间商的数量、规模、分布、销售能力等因素都直接影响着营销渠道的策划和建设
|