健康养生门店如何做好项目的组合搭配

中医养生主要分为四部分：一是中药内治法，方剂汤药；二是外治法，推拿、拔罐、刮痧、针灸、艾灸、正骨、膏药、熏洗、药浴等；三是食疗法，通过合理膳食调理身体；四是健身功法，太极拳、八段锦、五禽戏、易筋经、六字诀、道家八部金刚功等。
实证，颈肩腰腿痛、经络不通、风湿疼痛、亚健康调理等，比较适合采用外治法；虚证，调理气血、脏腑病症，比较适合内治法，中药汤剂调理；合理日常膳食、五谷调养、补充一些人体所需的营养元素、练习健身功法，对调理身体、恢复病情都是很有帮助的。调理身体，常常几种方法混合使用。

现在养生行业最大的矛盾是顾客有需求，却很难找到真正专业、能够帮他解决问题的人。其实顾客的需求，是远远没有被满足的。我们给客户调理身体，做项目，最重要的关注点是缓解和改善客户不舒服的症状，不管用什么方法、花多少时间。做得再久，方法再多，没有效果，客户也不会认可我们。改善症状，有效，是我们和客户一致追求的目标。

目前市面上的养生项目，按照“拓锁留升”的项目功能分类如下：拓客引流项目系统：汗蒸房、中药泡脚、拔罐、刮痧。锁客项目系统：减肥、亚健康调理类项目。留客项目系统：推拿、精油疏通、超级艾灸、新型泥灸。升单项目系统：正骨类项目、女性调理类项目（如乳腺疏通、腹部保养等）、产后修复、私密抗衰。

产品销售系统：中药热敷包、古方膏药、艾灸及艾灸工具、刮痧板、私密产品、保健食品等。
养生店铺立足之本：专业知识和技术养生店铺的立足之本是系统学习专业知识和理论，掌握真正的技术。“一流企业卖标准，二流企业卖专利，三流企业卖文化，四流企业卖服务，五流企业卖产品。”养生店铺的最低要求是卖产品和服务结合，不能只是单纯卖产品。“高频产品卖简便，低频产品卖解决方案”，养生店铺的服务属于低频，卖的就是解决方案。卖产品赚的是差价，你可以卖，别人也可以卖，利润空间有限，卖解决方案能够增强和客户的黏性，提高客单价，利润空间更大，更有竞争力。这个解决方案中，包含：辩证，诊断，专业知识；真正的技术；革命性的产品和仪器配套等；完整的跟踪服务。其中，专业知识和技术，是店铺的立足之本。

为什么一定要系统学习专业知识和理论？美容养生行业的本质是专业。
你不专业，客户为什么找你？你不专业，如何让客户快速成交、升单？专业如何体现？就是通过沟通、辩证和诊断，指出客户的问题，给客户提供解决方案。美容养生店铺的销售、服务，都需要以扎实的专业知识为基础。为什么有的店项目不怎么样，但业绩还不错，就是因为老板或者技师的专业能力强，客情能力强，能够成交客户。

什么是真正的技术？行业中有很多技师觉得自己手里有技术，比如会推拿、正骨、刮痧、拔罐等，但很穷。穷的本质是他们并没有真正有效解决客户的问题，无法让客户转介绍。从本质上说，客户不是花钱买你的技术，而是花钱买你能够解决他的问题。

真正的技术，就是能够快速有效地解决客户的问题，这个技术包含一些技巧、窍门、手法，是需要学习的。要把每一个项目做到极致，有很深的学问，也都有很大的市场空间。你真的够专业吗？你真的研究透了吗？你掌握真正的技术了吗？
有系统的专业知识和理论为基础，手里又有技术、绝活，再配合革命性的产品等，肯定会更好地满足客户的需求，解决客户的问题。
2023年，是整个健康行业转型的起始，正规之战、实力之战、技术之战！没有核心技术，没有核心竞争力，是无法立足的。不管是店铺还是公司，都是如此。

指导教练：葛文权联系电话：15359459326

健康养生门店如何做好项目的组合搭配

浏览过的版块