创业故事分享第三辑

一、松下幸之助松下电器——陶向南

案例解析
1) 如何鉴别时代的风口——颠覆式创新理论
2) 创业就是这样总是被意外的细节所牵绊。
3) 技术而不是原理才是创业的根本；
4) 创业的资金常常会被意外的细节性工作消耗掉，所以资金准备越充足越好，最好留下两倍的预算。
5) 自以为改良了插座，其实只是在插座制作上进行了改进，完全没有从客户使用的角度来考虑改进，而且也不便宜，客户当然不会买单。
6) 创业必须时刻准备应付意外紧急事件，所以创业团队的应变和迭代能力就是创业产品本身。
7) 创业不能一招鲜，资金投入到企业研发活动中是必要的。
8) 再畅销的产品如果没有保护措施，一定会遭遇竞争者反击，首次创业的企业家有时忘记“竞争”这个企业经营本质的问题所在。
9) 创业的艰难就在于构建一个适合生存的新生态。
10) 渠道商可分很多层级，你需要距离客户多远，这可是营销管理上的大问题，本质上是一个经济上的权衡。
11) 产品销售是一件需要亲力亲为的事情，千万不能完全交给总代理，否则你会离市场太远而不懂市场竞争的道理。
12) 创新产品往往需要创新的商业模式——商业模式理论
案例启示
1) 创业者不仅需要研究掌握产品的研发工作，同时也需要研究和掌握产品的销售工作。
2) 销售与研发是密切不可分割的。
3) 销售工作是需要创业者亲自上阵的，绝对不能委托他人。
4) 销售工作实际上是有一系列的利益相关者构成的生态体系。
二、星巴克（上）—咖啡里的客户价值——陶向南

案例分析
1) 一个良好的生意往往就是一句话就可以表达出来，请运用“仅此而已”四个字，尝试说说“宜家”；或者身边成功的故事。
2) 要是客户喜欢你的产品，你就得赋予它知识和经验的内涵，让那些想知道的人知道这些知识，这样就会形成一个被客户供起来的市场，被人追捧的程度将会超过你的想象。
3) 热爱以及着迷自己产品，是创业成功的最好保障。
4) 对事业长大空间的判断；对封口的感悟往往来自于创业者的直觉。
5) 走出去，去看看那些让客户生活感到美满的事物，是启发你创意的最好的方式。切记：负能量是不会让你成功的！
6) 任何美好的创意都需要经过客户的检验。只有客户叫好的创意，才是真的好创意。
7) 舒尔茨咖啡店创意：
喧嚣城市中静谧的绿洲
家庭和办公室外人际交往的第三场所
有点浪漫又有点奢侈的消费体验
案例启示
1) 创业的激情源自于个人对人生理念的理解
2) 伟大的创意源自于对现实细节的仔细观察和感悟
3) 创意价值大小与创业者胸中格局的大小成正比
4) 创意是否可行需要利用各种机会测试一下
三、许鲜的创业故事—商业模式的力量——王自强

案例分析
1) 把钱算清楚，实际上也就是把商业的基本逻辑理清楚。
2) 新技术与传统行业的结合，往往是创业的切入点。
3) 创业者初期的事必躬亲和辛苦，既是受囿于资金的匮乏，也是获取业务细节的必要途径。
4) 生鲜水果销售最大的成本来自于损耗，库存、运输周转、顾客挑拣都是造成损耗的重要原因。——零库存，按需采购；微损耗，验货、分拣、打包等全环节和多要素细节降低损耗；低成本，让顾客来提货；预付费，减轻资金供应链压力。
案例启示
1) 抓住商业模式的本质
商业模式最基础的本质就是确定：提供什么？提供给谁？如何提供？成本多少？收益多少？
2) 商业模式是一个系统的架构，由多个要素来构成
初创企业，总是存在短板，尤其是核心资源方面，要找到自身的长板环节，利用自身的力量，最大化自身的优势。
四、沉没的易得方舟—管理团队的运作——王自强

案例解析
1) 化云坊；中国大学生自己的网站。
2) 创业是干出来的，而不是计划出来的，创业后迭代才是真正的试金石。
3) 公司核心业务不够明确，缺乏稳定具体的收入来源。
4) 没有实际企业运作经验。
5) 过于民主化的管理，难以实现商业闭环。
案例启示
1) 创业企业合伙人团队要有基本趋同的价值观
友情代表的是以前的感情总结，并不能保证以后，况且很多的友情都没有经历商业利益冲突的考验。
2) 大部分创业的失败都来源于创业团队的分裂，原因有二：决策冲突；利益分配
如何避免：建立一套明确的机制；选择价值观相近的合伙人。
3) 创业团队一定要有一个灵魂人物
创业团队更多地需要抓住机会，强调决策效率和执行力。
决策的清晰及时往往比准确性更加重要。
4) 创业团队合伙人每个人都要有独当一面的能力，最好是互补（现在不具有，通过学习具有）
合伙人个人业务能力弱，会造成无法胜任有效的授权决策角色，造成整体管理决策能力和效率低下。

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