出口信用保险助企业开拓全球市场

东莞市铭皓照明有限公司从2010年起为出口订单购买出口信用保险。图为该企业的生产车间。

“因为北美客户资金周转遇到了问题，造成企业一笔10多万美元的货款回收存在困难，幸好当初企业为这笔订单购买了出口信用保险，获得了中国信保东莞办事处的赔付。赔付款完全弥补了公司的货款损失。”东莞市泰亮半导体照明有限公司（下称“泰亮半导体”）相关负责人何文峰告诉记者。

何文峰所说的出口信用保险，简单来说就是海外应收账款保险，是世界贸易组织认定合规的支持出口企业的三大金融工具之一，在出口企业面临海外客户相关商业风险或买方信用问题时，可以有效解决货款损失风险。

在东莞，新冠肺炎疫情发生以来，像泰亮半导体一样购买了出口信用保险，并由此享受到相关红利的企业不在少数。数据显示，今年1—4月，中国信保东莞办事处累计服务支持企业出口规模超过53亿美元，支持企业国内销售规模超过53亿元，帮助企业减少损失超过9500万元。

除了解决货款损失风险，中国信保还推广“政银保”融资新模式，提供保单融资增信，同时为企业提供资信调查服务等，让东莞企业开拓全球市场时更有底气。

文/图：南方日报记者戴双城

支持保单融资增信超4亿元

泰亮半导体专业生产各类LED户外照明产品，主要出口市场在欧洲、北美和澳大利亚，年出口额超过1亿元人民币。该公司从2013年就开始和中国信保东莞办事处合作，通过购买出口信用保险为企业开拓全球市场降低风险。

“泰亮半导体第一次购买出口信用保险是为了确保一笔出口到澳大利亚的订单安全。”何文峰告诉记者，因为出口信用保险确实能为企业降低风险，因此泰亮半导体每年花在购买出口信用保险上的资金均达数十万元，基本上覆盖到了公司每一笔出口订单。

位于长安镇的东莞市铭皓照明有限公司（下称“铭皓照明”）则是从2010年开始为出口订单购买出口信用保险。

公司副总经理黄丽娜告诉记者，2010年以前，公司主要生产半成品，价值不高，而且由于企业本身对风险把控比较严，因此觉得没有购买的必要。但是随着企业的转型升级，出口的产品从半成品变为成品，价值大为提高，为了确保安全，开始购买出口信用保险。

黄丽娜透露，2019年，铭皓照明在东南亚建设了一座新工厂，用工规模达到1000人，目前与中国信保东莞办事处的合作也覆盖了海外工厂的订单。

“我们企业每年的销售额接近7亿元，除了购买出口信用保险外，还购买了一些商业保险，因此基本上所有的订单均获得了保障。”黄丽娜说。

自疫情发生以来，东莞特别重视出口信用保险的作用。2020年3月，东莞市商务局和中国信保东莞办事处联合出台了《关于发挥出口信用保险作用全力做好稳外贸工作的通知》。涵盖了扩大出口信用保险覆盖面、优化理赔服务流程、为外贸企业提供融资支持、防范化解风险等方面，为企业“走出去”保驾护航。

今年3月，东莞发布了《关于应对新冠肺炎疫情进一步促进市场主体和困难行业纾困发展的若干措施》（即“纾困二十七条”）。其中关于保障企业供应链安全稳定方面，再次提出了加大企业出口信用保险扶持力度，按不超过企业2022年实缴保险费的50%给予资助，每家企业累计不超过100万元。

今年以来，中国信保东莞办事处还加强对电子信息产业链企业服务力度，加强对OPPO、vivo和华贝等链主企业的重点国别和买方限额支持力度，支持其拓展海外销售渠道，稳定出口订单。同时，积极推动买方拖欠案件结案工作，探索支持企业利用信用保险拓展国内服务贸易业务。

同时，中国信保东莞办事处还积极推广“政银保”融资新模式，1—4月提供保单融资增信支持超过4亿元人民币，助力企业解决“有单不敢接，有单无力接”的难题。

中国信保东莞办事处还驻点各镇街（园区），现场为小微企业提供政策办理及咨询服务，落实促进“小微企业类”专项政策。据中国信保东莞办事处相关负责人介绍，今年1—4月，中国信保东莞办事处已在大岭山、塘厦、企石等9个镇街进行驻点工作，通过“单一窗口”投保的东莞企业共791家。

商务部研究院国际市场研究所副所长白明对东莞的做法十分赞同。他认为投保出口信用保险能让企业吃下定心丸，使企业大胆地拓展外贸，有效降低各种风险影响。

有效增强莞企开拓市场底气

“我每年均会购买出口信用保险，同时，作为江西赣州商会的一员，我也经常与商会会员企业分享自己企业利用出口信用保险挽回损失的故事，很多企业家对于出口信用保险产生了浓厚的兴趣。”宝玺服装负责人王先生告诉记者。

宝玺服装是位于东莞中堂镇的一家老牌服装企业，一方面承接海外的代工订单，一方面也拥有自己的自主品牌“Angura Lee”。在2020年，宝玺服装一个北美客户突然失联，该客户拖欠了宝玺服装130多万美元的货款。在多方联系无效的情况下，宝玺服装向中国信保东莞办事处求助，中国信保东莞办事处经过调查后，于3月约定向宝玺服装赔付了一笔款项。

王先生告诉记者，依靠赔付的款项，宝玺服装在疫情防控期间加大了开发新产品的投入，效果明显。

疫情发生后，东莞企业被海外买家以种种原因拖欠货款的情况非常多。在王先生看来，出口信用保险对于中小微企业来说是“定海神针”一般的存在。

黄丽娜也向记者表示，购买出口信用保险后，铭皓照明在接海外订单时会更有底气。

“铭皓照明本身有一套很成熟的风控体系，依靠这套风控体系，铭皓照明的海外订单没有出过问题，但是有了出口信用保险，我们在接海外订单时会更加大胆。”黄丽娜说，如果一个客户按照铭皓照明的风控体系，给予的订单额度是100万美元，那么加上出口信用保险的支持后，订单额度会适度放宽到140万美元左右。这样企业接单更加游刃有余。

对此，白明表示，疫情下，东莞外贸企业面临的是国际市场的不确定性，应想办法增强企业的信心和稳定性以克服不确定性。投保出口信用保险能让企业吃下定心丸，使企业大胆地拓展外贸市场，可以有效降低因海外客户支付能力受限、破产、产业链断裂等带来的风险影响。

相关业内人士告诉记者，信用保险是企业风险管理体系的有效补充，在与海外客户的交易全流程中信用保险都可发挥作用。比如在前期尚未交易时，可通过信用保险来全方位了解客户的财务状况、市场表现、诉讼记录等信息，以此协助企业客观地判断客户风险。因此除了可以有效解决外贸企业的货款损失风险，中国信保提供的资信调查服务还可以有效提高企业的风险把控能力。

对此，白明表示，资信调查服务的提供，可以帮助企业筛选客户，避免风险。

据了解，铭皓照明每年均会与中国信保东莞办事处合作，对员工进行相关的风险把控培训，尤其是有新员工入职时，更会邀请中国信保的专家专门到企业讲课。

此外，黄丽娜还向记者表示，近年来，铭皓照明开发新客户，也会邀请中国信保东莞办事处帮忙做客户资信调查。

“毕竟他们更专业，而且有庞大的数据库，调查更全面。”黄丽娜说。

何文峰也告诉记者，除了每年出资购买出口信用保险外，泰亮半导体也会额外出资购买中国信保提供的资信调查服务，了解潜在客户的资信情况。

“我认为购买资信调查服务是很有必要的，尤其是疫情背景下，新客户的资信调查应更深入，而中国信保在这方面的能力是值得信赖的。”何文峰表示，依靠中国信保的风险把控，近几年新增加的客户基本没有发生过太大风险。

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