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快消品招商职员最怕经销商这3招,这些销售内幕让人不成思议

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发表于 2020-5-3 11:20:03 | 显示全部楼层 |阅读模式
经销商现在越来越现实,鼎新开放30年今后每个经销商都都现实教育的妥安妥当,现在根基都人精了,可是经销商代理新品也有一个担忧,那就是怕被坑了,由于现在不负义务的厂家手段实在是太多了,不留心丧失的就是自己的钱。还有一个就是代理今后以后他们的办局势度变化太大了,不管你有什么急切火燎的事,人家永久都不焦急给你处理究竟钱被收走了,剩下是自己的事了。



为什么说销商代理新品的时辰轻易被坑,这都是经过很多事例得来的深入经验。常常招商的都是一些熟人,这些熟人在你的跟前说些好话,阿谀你一番,再说点你不太懂的,你就被忽悠了,代理时的许诺,等到活到的时辰的说的和做的完全分歧,偶然辰他们会忽悠你,你底子没与意想到自己被潜法则了!


1、要分清优惠政策。代理新品的时辰固然似乎希望有优惠政策的时辰,能省下很多的钱。所以你在代理新品的时辰要分清楚那些事拿得得手的优惠政策,还是空口许诺的,比如说累计销量返点的政策,这是虚有的。有些人会忽悠代理新品的经销商说是市场投入的政策,假如你相信了那你就被坑了,不给你兑现永久是个画饼



2、货比三家是好的,可是要搞清楚是什么价格。同质化严重的明天代理新品的时辰我们不能只看一家的代价,固然要看好几家,这就触及到问代价和政策支持,有的人感觉这家的廉价,利润高,因而就间接在这接手了。你想想一样的产物差异能大到那里去,有的时辰人家只是告诉你了裸价和政策投入前价,这是有区此外。所以你在问的时辰要问清楚,究竟是什么价,有几多投入,要否则杂七杂八的垫付横跨很多。



3、代理新品的时辰一定要现实的政策,不要被大未来的政策和投入吸引了。你在要到今后,销售城市说这个投海报、投物料、投这个阿谁,实在那些工具不值钱,没有间接给点子来的实在,最少给你省下来钱以后再说。先不要表示出你对物料感爱好,等代价谈下来以后再说市场物料的工作。
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