请选择 进入手机版 | 继续访问电脑版

8090创业网~给所有人创业家人交流的平台

 找回密码
 立即注册
搜索
热搜: 活动 交友 discuz
查看: 170|回复: 0

让一场招商会最少进步30%的成交率,招商的前期策划《5》

[复制链接]

29

主题

29

帖子

58

积分

正式会员

Rank: 2

积分
58
发表于 2020-5-2 08:08:43 | 显示全部楼层 |阅读模式
前言

前四篇文章我们别离说了招商会的定位,招商会的方针,招商会的主题和招商会产物的卖点提炼:

举行一场成功的招商会之招商前期的策划《1》

招商收现之招商的前期策划《2》

让一场招商会最少进步30%的成交率,招商的前期策划《3》

让一场招商会最少进步30%的成交率,招商的前期策划《4》

明天我们来说说招商会的第五个板块内容——制定得当的招商形式。



制定得当的招商形式,事半功倍

一般情况下,连锁企业的扩大形式有:直营,托管联营,纯托管,加盟联营,特许加盟,共五种形式。



由上图可以看出,如果经过招商的方式扩大的话,支流的就是后四种,别离是托管联营,纯托管,加盟联营,特许加盟。

其中加倍常用的就是特许加盟形式,比如麦当劳,肯德基就是这类;纯托管形式酒店行业居多,比如万豪酒店;托管联营的话代表企业就是名创优品,韩尚优品。

除此之外,形式的挑选还要按照企业本身的气力,未来计划,市场情况等,综合考量后,才能做出最合适的挑选。而且形式还要实时的升级,创新,才能更好的为企业保驾护航。



三种支流的招商会营销形式

今朝,支流的招商会营销形式有三种,别离是培训式招商会,旅游式招商会,结合式招商会。



(1)培训式招商会

培训式招商会适用于有一定加盟店的品牌,常规流程是:找一个酒店会场培训相关的专业常识,产物常识;然后再引到产物大概形式上来,先容这个远景和盈利几多;接着就是疑问解答了;最初就是签定合作意向书。

这类方式失利的关键点很多,比如会务组的配合,讲授教员的专业度,主持人的水平,产物的优下等等。所以,倡议:专业的人做专业的工作。



(2)旅游式招商会

旅游式招商会实在成功率是最高的。由于到别的一个地方去旅游,在心情愉悦的情况下再停止招商,会大猛进步招商的成功率。

可是这类形式也有一定的弊端,就是预算用度会很多,究竟一多量人的吃喝住行,都很花钱,所以适用于产物利润空间比力大的企业。比如美容化装品,医药行业,教培行业等。



(3)结合式招商会

结合式招商会简单来说,就是几家有招商需求的企业结合举行招商会,整合各自优良的资本,下降招商用度的支出。

这类形式适用于成长中的企业,有的时辰,常常会取到很是意外的欣喜收获。



小结

总之,招商仅仅是企业的品牌进入市场的第一步,后续总部和合作伙伴的延续合作才是关键,也只要携手合作,才能共创光辉。

36366
回复

使用道具 举报

您需要登录后才可以回帖 登录 | 立即注册

本版积分规则