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销售技能:若何应对低价抢客户(不看后悔)

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发表于 2020-5-1 20:10:46 | 显示全部楼层 |阅读模式
在职场,很多销售员都有过这样的履历,自己辛劳谈的客户,却被同业甚至同事低价将客户抢走了。你能否由于这些事埋怨过呢?能否为这类情况愤愤不服?这类情况真的不能破解吗?真的是价格为王?



假如销售只是出价最低的人材能成交,那就不需要销售员了,只要有电脑建造价格表就够了。

笔者已经作为代理公司销售员做过一个贸易地产项目,那时开辟商的招商团队也在卖,我们也在卖。而且招商团队的办公室比我们还靠前了一点,所以也就出现客户提早被他们劫走的事。



这个招商团队最大的招数就是低价截客户。一次一位客户二次上门,来到售楼部间接说,自己适才被招商部的人拉进去了,同一个铺位,价格比我们代理公司低3个点。可是客户自己感觉对那些人没有信心,假如这个商场是他们做,自己底子就不会买。还是感觉我们工作更有豪情,劲头实足,看到我们就感觉这个商场必定没题目。所以宁可高价在我们手里买。最初也真的就买了。



经过这个履历,我们可以看出,客户采办商品不是纯真的斟酌价格,而是对于销售员的信赖。这也正合适了销售就是卖自己的说法,只要把自己倾销成功了,才能实现成交。

要想获得客户的信赖,我们必须做好两点:

1、自己的专业水平要过关。假如我们对自己的行业、对自己的产物博古通今,客户一问题目,我们不能很好地解答,那是底子不能取信客户的。



2、要把客户当做朋友来谈。很多销售只把客户当做客户,而没有把客户当朋友来看待。实在我们抱着什么目标,什么想法,客户不笨也不傻,都能感遭到。就像昨天我写的《为什么你谈不成的客户,他人却谈成了》,说穿了也是靠自己的真诚、尽力、先支出感动了客户。



小王从没提过合作的事,而是真诚的为客户提出定见、倡议帮客户改良题目赢利。最初客户自动成交。

所以要想实在的避免客户由于低价被抢跑,就一定要获得客户的信赖,获得客户的友谊。让客户感觉和你合作更安心、更愉快。

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