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微商招商提升转化率的适用技能

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发表于 2020-4-9 14:52:59 | 显示全部楼层 |阅读模式
做微商,必须招代理。只做零售,看似利润较大,但由于没有门店引流,朋友圈的资本将很快被用尽,没法做到可延续成长。微商不是一小我在战役,只要构成团队,才有机遇笑到最初。

今朝,微商招商的形式凡是是一对一和一对多,多对一和多对多的情况偶然也会存在,但不具有普遍性,不做详述。下面我们就看一下若何在一对一招商中进步转化率。

意向代理的来历,有的是自己的客户,有的是自己的亲友爱友,有的是他人保举来的陌生人,有的是经过引流加到的有代理意向的人……在这些人成为自己的正式代理之前,我们统称他们为意向代理。在招商的进程中,我们若何与意向代理相同,就是招商流程。

微商招商和传统招商最大的区分在于地区界限被边沿化了,我作为一个2000人团队的团长,我的代理来自全国各地。实在,在招商方式上,我赞成线上与线下相连系,线上推行引流要做,由于这是延续发生新生气力的条件。可是,除了经过收集、微信交换相同之外,同城碰头也是非常需要的。越间接的打仗方式,成功率越高。这句话若何了解呢?首先碰头必定是最间接的方式,其次是打电话,最初才是微信。是以,能线下碰头谈代理,只管约出来谈。



招代理也是一种谈判,可以视作博弈。我们需要捉住对方的需求,才可以去制造客户需求的关键点,再拿出双赢的计划,终极获得博弈的成功。

有些代理不习惯面临面相同,会严重,那末经过微信停止交换就可以下降他们的心理压力,做到游刃不足。在这里有两点是非常关键的。

(1)学会倾听。一是让客户感遭到你对他的关心与尊重,二是在进程中领会客户的需求、捉住客户的痛点,这样才可以在后续谈判中展开对策,让对方感觉你说的“很有事理”。成交必定是双赢的进程,你将产物卖给客户,你获得了好处;而客户拿到产物以后,会感觉这个产物能带给他响应的收益。

(2)展现气力。成交是双赢的,我们在展现气力的时辰需方法会客户的痛点,制定最合适客户的处理计划。

这两点是很是重要的,有很多人特别是微商,在与客户交换的时辰不会倾听,只晓得一味展现自己的气力,而不晓得对方需要什么。成果相同结果会很差,对方也会很是反感。

那末,当一个意向代理征询你的时辰,你若何才可以捉住他?

若何吸引客户,让他来问你?这个进程,我们之前已经讲过很多,实在就是若何引流,若何让他人关注你,若何提升自己的吸引力。那末,当你的吸引力到达一定水平,他人自动来问你的时辰,你若何才可以更好地将他“拿下”。

这个流程分为以下3步。

(1)要指导客户说出自己的想法和疑虑。就拿XX为例,凡是我与客户交换时,会先辈行自我先容,这个进程常常是比力轻松、愉快而且热情的,我经常会用语音打号召,然后用笔墨说明自己的代理级别以及自己的本职工作。为什么要用笔墨?固然是让对方有一个比力深入的印象,感觉我是一个有才能的人。这并不是“装”,而是基于同等的关系,交换名片。虽然微信不是面临面交换,但我们完全可以用自我先容的方式到达交换名片的结果。

我会给他提一个题目:“您是想方法会若何代理XX吗?”确认其来意,然后我会问他对XX和微商领会几多。对方回答后,我会询问:“您现在有哪些困惑和题目?”这个题目提出以后,我会领会客户对哪些方面有自己的疑虑,以及他想要做这件工作时所面临的困难和题目。在这个阶段,你可以进一步展现气力,向对方先容你所擅长的范畴、今朝有几多代理,让对方感觉你是可以相信的,而且他的题目你是可以处理的。

一切做营销的人城市提出疑问,你一切的询问都是为了让对方进入你的思维形式,以便更好地成交。一旦你进入他人的思维形式,你是没法把握节奏的。招代理跟销售一样,你必须让对方随着你的思绪走,而不是你随着对方的思绪走。太多微商被客户和意向代理问得毫无抵挡之力,这就说明功力还不够。你只要让对方进入你的思维形式,才可以很好地把握谈判进程。

在这个阶段一定要学会倾听,所提的题目一定要少但力图精准,让客户感应被尊重,也让他们感应我们是有气力的。我们在与客户聊天的进程中,会碰到各类百般的题目,但始终稳定的是,站在客户的角度,为他思考。换位思考是很是重要的,你要晓得客户现在想什么、他想要去处理什么,那样你才可以更好地与他交换相同。每一小我都希望获得尊重,也希望你可以为他斟酌。

(2)按照客户的描写夸大关键点,确认客户的需求与痛点。在第(1)步,我们已经晓得客户的疑虑以及题目地点,那末在第(2)步我们就需要将这些总结起来,提炼出客户最实在的需求和痛点。偶然客户会制造假的需求,我们需要确认客户心中最实在、最想改变的需求。我们可以频频询问一个题目,当屡次询问,对方回答照旧很肯按时,那末这个需求根基上是对方心中实在的需求;假如回答比力犹豫,那末这个需求通常是子虚需求,我们需要从其他方面与他相同,找到他实在的需求在那里。

比如当我们听到客户说:“之前我的团队不是很好,产物销售比力困难。我感觉你现在代理的这个产物是挺不错的,而且我看你的朋友圈很棒,你的团队也不错,所以我想提升自己。”这时我们需要以总结式的提问来询问他,让他回答“是”或“不是”。我们可以问:“您是想经过团队的气力和洽产物,来提升销售业绩,对吗?您对我们的产物很认可,对吗?您对我们的团队也很认可,对吗?”我们提这样的题目,是间接性地确认他的需求。假如他说:“是,我就是想要一个好的团队,我也想要一个好的产物,想让自己的微商做得更好。”那末我们便可以从中把握他的需求,领会他的痛点。

(3)给客户一个最好的处理计划,成交。在前面你已经让客户说出了自己想说的话以及疑虑,你晓得了客户到底想不想来做微商,也晓得了客户担忧和面临的题目与磨难是什么,同时晓得了客户最想处理的是什么。你很清楚自己可以供给什么,那末在第(3)步你需要给客户一个最好的计划。

这个计划若何形象地描写呢?比如,有的人希望提升自己的招商才能,那末你就需要告诉他,你们团队大概说你在招商这方面的上风是什么,你可以给他什么样的指导;有的人希望进步自己的专业常识,你就需要告诉他,你团队的专业气力在那里;有的人希望经过进入你的团队进步自己的条理,就似乎有的人希望加入环络家属,由于他晓得环络不但微商做得不错,背后还有强大的企业家资本、互联网培训资本和新媒体资本,所以你就需要告诉他,怎样才可以快速稳步地提升自己,你可以给他什么样的支持。总之,就是将资本停止最好的婚配,只要这样才会让小伙伴随归属感,团队才会更好地向前成长。

一般来说,很多人喜好依照地域将小代理分给自己的下级,由于地域近的人配合话题较多,碰头方便,发货运费也廉价,货物不易受损。可是也有特别情况。比如,有一小我是山西的,这小我所擅长的是引流,而且这小我的引流方式很好。此时,他想要提升自己相同交换的才能。在这类情况下,你在给他放置上家的时辰,要只管放置一个擅长相同交换的人,而且可以与之婚配,这样才可以提升全部团队的气力。固然,假如是同一个大地区就更好了。这个例子是告诉大师,地域原则并非分派代理资本的最优先原则。

文/茶茶;李国建 http://www.huanluo.com/article-77-1.html 转载请说明出处
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