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一场成功的招商会,该怎样开?

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发表于 2020-4-9 09:52:03 | 显示全部楼层 |阅读模式


2019年7月1日,中贸雅森汽车后市场展,三大主题,八大优异光滑油经销商分享终端运作经历,300人的汽车后市场渠道经销商席位等待您光临。

详询:孙教员18926010308



在光滑油行业里,当营销职员面临冷淡的市场和新的销售使命时,众多厂家会召开招商会停止产物的推介。但很多时辰,招商会是你方开罢我退场,有成功也有失利,明天我们就来谈谈,开好一场招商会该留意些什么?



开好招商会要避免以下几种情况

1、招商会开成吃喝会

招商会主办方常常会预备丰厚的美食,让客户在品味美食的同时停止产物推介,但由于控制不妥,成果客户喝的酩酊酣醉,招商会现场一片斗酒声,货没订出几多,用度去白花,招商会成了吃喝会。

2、招商会开成相同会

主如果负责开招商会的厂家职员或经销商由于对招商会目标不明白,在开招商会时与客户过量重视与豪情相同,推介产物拉不下体面或以为只要关系好客户必定会要自己的产物,成果轻忽自己要将货物订进来的方针,使招商会成为了经销商与客户的相同会。

3、招商会开成报答会

 招商会会前预备办法不敷,告诉客户开会前对客户库存情况和对客户资金情况领会不敷,同时还会存在告诉客户加入招商会表述不清,告诉客户我们要搞个活动,而对活动内容没有具体说明,客户没有预备,成果客户加入了招商会,但由于没故意理预备,成果使货没订出,使招商会成为报答会。



开好招商会会前预备要重视细节

细致踏实的会前预备是招商会成功的关键,一般来说招商会的预备工作首要包括以下几个方面:

(1)肯定招商会的约请工具:一般情况下,光滑油厂家开招商会约请的是经销商,而经销商开约请的工具是终端,所以肯定参会工具,是不成轻忽的条件细节。

(2)肯定招商会的主推品项:做为企业产物品项常常不是单一的,因此采纳哪款产物作为主推品种,就要对市场停止充实摸底,找出机遇点最大的产物。

(3)制定主推品项的定货政策:即对主推品项产物采纳什么样的促销政策才能合适,才能起到扩大定货量的目标,促销政策不到位也会影响招商会结果,细节在于定货政策的制定。

(4)肯定招商会的主题:销售产物需要一个来由,开招商会一样也需要一个由头,肯定一个主题。否则平白无的搞促销开招商会会让客户发生提防心理。

(5)做好招商会事前造势和客户摸底,一方面事前造势让客户有正确熟悉和心理和预备,同时经过市场情况摸底圈定焦点客户,是招商会有的放矢。

(6)做好场地的挑选:首要按照约请的人数,范围,选定招商会会址,对场地的选摘要求,要做到交通便当,易于寻觅这一点。

(7)做好时候放置和定货材料的预备,按照约请工具发约请函,说明招商会时候地址,同时也可将产物材料,价格表和促销活动告诉投递知客户手中。



招商会会场布景

会场安插要突出招商会主题,首要有以下几个方面:

(1)主席的正方悬挂模幅,模幅标明企业称号与产物品名,如“**厂招商会”。

(2)会场门口设备接待词板,最好写上贸易客户称号,同时摆设样品,签到本。

(3)会场四周粘贴宣传画,会议桌放置宣传品。

(4)预备好开会所需用品如话筒,扩音装备,若有条件可预备幻灯机,投影仪。

(5)制定会议议程,并落实到人。

(6)做好职员合作,确保人尽其责,并可按照情况定。



招商会会中要充实相同、制造氛围

 经过在招商会会中制造轻松宽松的氛围,一方面可以让客户积极介入其中,变更客户定货的积极性,同时可以消除客户的提防心理,传染别的客户,首要可以采纳以下方式来做到:

(1)设备游戏,邀宴客户介入游戏让客户放松。

(2)穿插文娱节目,变更现场氛围。

(3)实行定货抽奖,变更客户定货积极性

(4)开设有奖问答,让客户领会产物,对所出的题目设备不要过于复杂,简单为主,到达宣传和让客户积极介入为目标。

(5)停止小型讲座,告诉客户产物特点及销售方式、技能。

(6)面临面座谈,停止充实相同,领会客户所想,并有计划解答,增强互信。



招商会会后要实时跟进

 招商会开完后,只是招商会成功的一半,若何落实是招商会终极成功与否的重中之重,因此招商会后一方面要将货会实时投递定货客户的手中,另一方面要做好电话跟进。
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