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《销售技能》:若何压服经销商代理我们的产物?

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发表于 2020-3-25 18:33:25 | 显示全部楼层 |阅读模式


客户想经销我的产物,可就是说利润太低,我们给的已经是底价了,怎样办?

芮教员回答:
压服经销商经销我们的产物,这也是销售——是压服经销商接管“销售职员、公司、产物、价格/价格政策、采办时候”的一系列相同行为。需要提醒的是:不专业的Sales常常会全面地以为自己就是来卖公司、产物、价格的,而没有留意到自己在销售中的严重感化和代价
还是避实就虚吧,经销商跟我们论价,能够有价格/利润的缘由,也能够只是一个平常的捏词,我们需要仔细分析并有的放矢。
1、动手谈判。
假如经销商确切已经认可了销售职员、公司、产物/办事,那末,经销商对价格提出异议或要求就价格/价格政策停止谈判,这是很一般的工作。此时,我们需要应用专业的谈判技能(包括谈判流程和谈判战术)来与客户停止相同,争取以双方都能接管的价格或条件告竣终极的经销协议。

2、重新销售。别的一种情形(也是更加严重的情形)是,客户能够对“销售职员、公司、产物/办事、价格/价格政策、采办时候”(5大决议)中的一项或几项还没有完全经过。此时,关于“价格、利润”的话题只是捏词,我们需要重新去思考冲破口。比如:重新尝试建立关系?重新提问以领会真相?也就是说,重新停止销售(具体做法可以温习“行动销售”课程的“行动九步”流程及方式,这里不再赘述)。
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