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若何借重品牌突围?

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发表于 2020-3-24 10:35:31 | 显示全部楼层 |阅读模式

演讲:王万军

公众品牌计谋专家

品牌50人论坛成员

中国治理科学学会中国新营销司理人同盟秘书长

天下名流中国行开创人

直销行业公众形象论坛开创人

九方马董事长

时代营销董事长



列位尊重宾客,大师下午好!

十多年前的第一届直销品牌节——那会还叫“精采魁首百人圆桌会议”我加入了,那时大师都挤在一个地方开会,到明天上千人的大会,八个论坛同时收场,我们看到了直销行业的兴旺成长,直销扩容了。但是,在直销扩容时代,直销再也难从内部用挖墙角的方式去成长,直销要成长营业职员和消耗者,只能到直销圈外去找人,也就是找公众市场的公众消耗者。

公众市场和直销圈市场的消耗者对于品牌的了解完全纷歧样。本来的老直销人是不讲品牌概念的,而现在的公众市场实在就是个品牌市场,这个市场的消耗者是在品牌的空气里长大的,他们具有自然的品牌诉求,同时又有很高的品牌观赏才能,可是他们对直销却有着根深蒂固的反感。我们现在讲直销碰到了困难、遭受困局,其中一个最大的困难就是,直销老且LOW的品牌形象。这些公众市场的消耗者感觉直销老且LOW,一看到企业大概产物老且LOW的形象,更不愿意相同下去。

当下国家严打,直销步入窘境。直销行业形象加倍落井下石,微商等互联网贸易形状的年轻化、时髦化,进一步凸显了很多直销品牌老且LOW的形象。老实说,直销企业老板经常将品牌文化挂在嘴上,实在很少真正重视品牌扶植的。勇于做第一个吃螃蟹的人,做好品牌扶植的都是那些在公众眼里品牌形象较好的企业,比如无穷极、玫琳凯等,你看,品牌扶植的重要性就突显出来了。

直销企业最早是夸大奇迹机遇和暴富,底子不需要品牌。直销立法和颁布派司的那几年,虽然宣传暴富不灵光了,但主如果挖墙角成长,存在着大量的直销从业者存量,他们重视的是直销,而且对直销有好感的根本,照旧不需要品牌。可是当存量消化完,要去直销圈外找人的时辰,就碰到了“品牌”的拦路虎。与直销圈内的相同,首先是人的相同;而与直销圈外的公众市场职员相同,首先是品牌的相同。

与公众市场品牌的效应分歧的是,公众市场品牌可以间接带来销售,例如苹果、华为、美的等,消耗者认定品牌就会采办;但直销的品牌不能促进采办(除了安利、无穷极、完善、玫琳凯等强势品牌的小部分商品会构成采办),直销企业扶植品牌的目标不是构成采办,而是获得相同机遇、下降相同本钱;经过营业伙伴相同再构成采办。在构成强势品牌前,品牌做得再多,也难构成消耗者的自然消耗。

偶然辰跟企业大概朋友聊的时辰可以感遭到他们对品牌并不重视,他们感觉品牌是花架子,不适用。但在品牌扶植中,都雅仅仅是品牌的第一步,是给人的视觉印象,它的背后一定是文化在支持。比如我们围绕安然的纳米科技以及纳米能量产物这个概念打造安然的品牌形象,背后一定是安然的文化在支持着这个品牌形象。文化的支持会带来什么呢?会带来计谋和行动。这个行动一定不是自觉标,会跟它的计谋发生慎密的关系,发生关系今后,企业做什么工作都要兼顾到品牌形象和市场效益两方面,然后就会带来一个庞大的市场。

我还是想回到那一句话——“我们直销现在面临一个严重的应战”。不晓得大师有没有留意到,这么多年,很多人明显做着直销,却不敢说自己是做直销的,甚至在先容的时辰都要夸大某一个带领人在传统范畴做得很好。为什么要夸大这个?由于他们自己都感觉做直销很自大。还有些人明显在好好地聊天,一说到直销就聊不下去了。还有人一说是做直销的就遭到他人的厌弃。这背后的缘由,主如果直销遭到越来越严重的应战。在公众消耗者的眼前,直销显得越来越老且LOW。直销行业怎样从一个老且low的形象改酿成为高富帅的形象?实在,第一道关卡就是要品牌突围!

讲到品牌突围,更多的是希望在困难重重确当下,经过提升我们直销企业的品牌形象,改变老且LOW的印象,不说此外,哪怕变得跟现在微商、跟金融行业的品牌形象靠近一点,这样我们的伙伴做直销会更轻易,这是从企业层面来说的。固然,这不是一个独善其身的时代,一荣俱荣,一损俱损,除了扶植企业的品牌形象之外,还有一个加倍要扶植的就是行业公众形象。由于当你这个行业遭到严重诟病的时辰,当大师一讲到直销就同即是传销,甚至同即是欺骗的时辰,某一两家企业的品牌形象做得再好,在经营上照旧会碰到庞大的困难。

想要品牌突围,就要外修行业形象,内敛企业品牌。现在越来越多的企业意想到它老且LOW的形象已经成为我们伙伴在拓展营业时的一个庞大障碍,也在逐步地改变品牌形象。可是很是可悲的是,全部直销行业却在自扫门前雪,而不是想着一路尽力去改变全部行业的公众形象。2012年的时辰我在广州已经做过一个行业公众形象论坛,这个论坛那时也获得了很多企业的支持,包括安利、完善、玫琳凯、如新、无穷极等等,他们都是派了总裁大概副总裁去会商行业扶植形象的题目。那一次我们还推出了一个行业公众形象扶植工程,推出了行业正能量的概念,可是很是惋惜的是,这么多年曩昔了,我们行业的公众形象照旧没有很大的改良。

随着时代的成长,我们必必要扶植直销行业的公众形象,大师都要有这个认识,同时还要去挖掘,把行业公众形象的正向的一面挖掘并展现出来,绝对不要像现在这样关起门来自嗨。我们一定要把这个门翻开,借助支流媒体、行业媒体等,面向社会公众,去充实展现这个行业的优异的一面。我跟很多朋友都在准备行业公众形象扶植工程,现在比力困惑的是,怎样将这个行动面向公众、面向社会支流人群。虽然说有一些困难,但我们都感觉直销行业确确实在是需要改变的,这需要行业里的一切人齐心协力,才能真正实现品牌突围,改变全部直销行业的公众形象。

感谢大师。
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