鬼谷钱经：凡成大业者都是目中无人，只见人性，人欲，人心

凡预则立，不预则废。事在人为。经营的实质就是经营人。经营人就要学会影响人，影响人的核心在于影响人心，心动才能行动。要影响人心，先要激发人欲；要激发人欲，先要顺应人性。学会洞悉人性，才能洞见人欲；唯有洞见人欲，才能洞察人心；唯有洞察人心，才能影响人心。因此，我们不难得出这样的结论：人心受制于人欲，人欲取决于人性。

学习有用的还是学习有道理的？！

努力一定会成功和努力不一定会成功，前一句话没道理，但有用；后一句有道理，但没用！学习就是要学那个有用的，也就是要信仰有用的东西。知识之道在于完善修养，智慧之道在于提高格局。读书不是为了讨论，不是为了收藏知识，更不是为了炫耀。再好的书不能助你应用，再多的书不去亲身实践，都还活在表面。学以致用才是功夫，真正的功力都在深层，融汇贯通，由心发力，力至势来。不要去相信那些看似正确的道理，其实都是废话；一本书，一句话，只要能让你有所觉悟，醍醐灌顶，就是价值。很多时候，我们陶醉在知识的海洋，信息的垃圾堆里，不能自拔，一定要学会分辨，大道至简，我们要学会一项能力，那就是透过表象，抓住事物核心究竟的本领。




人与人的差别只有两件事！

人与人的差别只有两件事，动力和阻力。动力来源于：食性爱。食，包括衣食住行等；性，包括性能，生命力，状态等；爱，包括爱人，爱事，爱物等。阻力来源于： 恐惧和惰性。恐惧就是牵挂太多，惰性就是意志力薄弱。人所有的选择和行为，就是动力和阻力的和。下面的文字我们会专门介绍。人在人性究竟处都一样，无所谓好人和坏人，只有立场和角度。打造团队，不要简单地用好人和坏人来做标准。这往往是大多数老板不成熟的表现。善用大人，能用长人，敢用小人，这才是你的真本事。用人选人就要看他有没有一颗不安份的企图心。男人所有的不幸根源就在于悟性不够和不勇敢。放不下的东西太多，无法不顾一切。




长大就会出丑，出丑才会长大！

人生就是在一个地方丢脸，在另一个地方有脸。台上一分钟的光鲜都是靠台下无数次的跌倒撑起的，人前所谓的豁达，都是千百次背后的委屈撑大。成功之前的面子叫皮，成功之后的面子才是真正的脸。不要怕出丑，每一次的出丑都是心灵上的长大，当一个人用出丑堆积起来成功的那一天，以前所有的丑就是内心深处蓬勃爆发的巨大能量。更何况，少小年轻就是出丑的阶段，前半生把丑出尽，后半生面颜有光；可别乱了顺序，前半生为了一时虚荣，装腔作势，到后来却落个金玉其外，老脸丢尽。之所以感觉出丑，只有一个原因，那就是过分在乎自我自己，心理不够强大；面子害人也能成就一个人，全看你自己怎么认为。




成大业者都是目中无人！

成大业者都是目中无人，从不按德性来分辨人。所谓目中无人，不是真的无人，而是抛开了作为人的七情六欲等，不为外相所迷；在强者眼中，他们看到的只有人性人欲人心。妇人之仁难成大事，历史上的案例不计其数。虽说目中无人，却是目中更有其人。一个人的忠诚往往只和能力相关。有所作为能成功的员工从来就不把自己当人，而是把自己当做老板。不要用冠冕堂皇的逻辑来掩盖真相，自欺欺人，先做好事情，慢慢学着做人，员工的人品先要通过事品来展现——事办得到底如何?一个人的高度怎么样？就看他的事做得如何？不要光想着和人打交道，而是先要和事打交道，学着先把事情做漂亮。




洞察人心：人心叵测，知人难知心！

人心叵测，知人知面难知心。难怪古人庄子感慨：子非鱼安知鱼之乐也！难怪现代人悲叹：最爱的人却伤我最深。这就是人心的复杂性。人心的复杂就在于，我们很难真正走进别人的内心世界；抛开他人，其实往往我们对自己的真实内心有时候也不太了解。因此衍生出很多关于人心的无奈：害人之心不可有，防人之心不可无；见人只说三分话，未可全抛一片心。就连老庄也曾感慨道：凡人心险于山川，难于知天。天犹有春秋冬夏旦暮之期 ，人者厚貌深情。故有貌愿而益，有长若不肖，有慎狷而达，有坚而缦，有缓而悍。故其就义若渴者，其去义若热。故君子远使之而观其忠，近使之而观其敬，烦使之而观其能，卒然问焉而观其知，急与之期而观其信，委之以财而观其仁，告之以危而观其节，醉之以酒而观其则，杂之以处而观其色。九徵至，不肖人得矣。

意思是说：山险无从攀登，水险不可游渡。普通人的内心比险山险水更险，把握不稳，揣摸不透。研读人心比研读天象困难多了。天象虽然错综复杂，还有春夏秋冬循环的规律，还有白日黑夜交替的定则。而人却脸上戴着厚厚的帘幕，胸中藏着深深的城府。所以，有的人模样憨厚而内心油滑，有的人心肠仁慈而脸貌凶狠，有的人作风严厉而思想豁达，有的人口气强硬而性格懦弱，有的人语调宽松而手段猛辣，总之，表象与本质，形式与内容，很不一致，够你研读。还有的人，当初投奔正义，如荒漠中的旅客急就清泉解渴，后来背叛正义，如火场的看客害怕烈焰烧身，这就更加莫名其妙了。所以考核人不能单凭印象，应该从九方面来观察揣摩，揣其情以摩其意。人心的微妙之处就在于善变，令人难以琢磨。洞察人心的正确方法就是站在对立的立场，从对方的利害关系出发，以对方的价值观来衡量事物，以对方的思维方式来思考问题，以对方的经验来理解世界。

影响人心的三个基本要素：信念，价值观，规条；相信，好处，条件。




洞见人欲：生与俱来，欲望数第一！

生死大事，欲望第一。人的欲望是与生俱来的，是人性本能的一种释放形式，构成了人类行为最内在与最基本的要素。人是欲望的产物，生命是欲望的延续。在欲望的推动下，人不断占有客观的对象，从而同自然环境和社会形成了一定的关系。通过欲望的满足，人作为主体把握着客体与环境，和客体及环境取得同一。在这个意义上，欲望是人改造世界也改造自己的根本动力。一个人就像一条欲望的溪流，流淌的不是溪水，而是自身的各种欲望。

人世间一切人类的活动，无论是政治、战争、商业，还是文化、宗教、艺术、教育……都是人类欲望驱动的结果。人被欲望控制着，人是欲望的奴隶。人类的欲望永止境，只有更好，没有最好。因为欲望是一切人类活动的起始，把握这个主宰一切的本源，将会获得无穷无尽的能量。欲望是一切人类活社会产生发展的根本力量，只有深刻认识这个问题，才能在操控人类欲望的过程中，从心所欲，巧施道法，百战不殆，无往而不胜。人欲的三个维度：食，性，爱；食为生存根本，性乃生活之需，爱是生命的华章。详见鬼谷钱经十三篇。




洞悉人性：心欲难辨，人性终不变！

洞悉人性，首先不必纠结于人性的善恶，人性本空，是为中。

性者本能，是人就要衣食住行，吃穿用度；从生存层面的本性，到生活层面的习性，从生活层面的习性到生命层面的灵性；物质和精神是永远绕不过的两个范畴。

人是环境的产物，是圈子里的动物。因此，人既有个体属性的一面，也有社会属性的一面。这是人区别于一般动物的标志。




劳动创造了人，人就成为一切社会关系的总合。洞悉人性，就是敢于直面自己，然后推己及人。人性的优点呈现于对“真，善，美，乐”的追求和渴望；人性的弱点彰显在对“贪，贱，懒，惧”的执着和痴迷；人性的共点则表现为：离苦得乐，趋利避害，求吉化凶。关于人性的三大动力和三大阻力我们将用另外的篇章做更进一步的阐述，欢迎关注。洞悉人性是为了洞见人欲，洞见人欲是为了洞察人心。

籍此，我们就能够：顺应人性，激发人欲，影响人心。通过对人心的影响，进而影响人的行为，完成对人的经营。懂得了人才能懂得了事，懂事才能成事，成事进而成人，这是一个正向的逻辑闭环。 ​​​​

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