去中心化时代，鱼群爆发力如何引爆社群电商新成交？
助力超200万女性店主实现灵活就业和创收——这是新电商基础设施建设梦饷集团在过去4年里取得的显著成绩之一。成立不过4年，得益于梦饷集团所组织的鱼群爆发力，梦饷集团已逐步形成新电商平台护城河和品牌高效打法，助力超10000加品牌销售近4亿商品。
2020年，作为“在线新经济”独角兽，梦饷集团与哔哩哔哩、盒马鲜生和喜马拉雅一起被誉为“在线新经济“四小龙”。
梦饷集团自成立以来，在促进女性灵活就业、乡村振兴、实现共同富裕等方面充分发挥积极作用，平台的每一步发展，都是对国家战略的积极响应。
电商20年，风起云涌。
存量时代，在巨头林立的电商丛林里，梦饷集团如何另辟蹊径杀出一片蓝海？
新电商物种崛起前后
几千年来的小农经济时代，无论是商品覆盖范围还是销售渠道，范围都非常有限，随着改革开放的到来，超市和商场开始出现，人货效率开始飞速提升，过去一段时间里，传统电商打破时空壁垒，有效消除商品和消费者壁垒，实现一定程度上的普惠。
不过，随着传统电商不断发展，马太效应也逐渐显露出来，平台熵增（“熵增”，物理学定义和现象，是一个自发的由有序向无序发展的过程，“熵”是对系统的混乱程度的度量，熵值越高越混乱无序，熵值越低越有序）逐渐加剧。传统电商往往通过烧钱来快速跑马圈地，一家独大后开启坐地收租的垄断经营。对于个体店主和中小品牌而言， “流量贵、门槛高、风险大”已成为摆在现实面前的三座大山，充满巨大不确定性，品牌方和商家同样需要新渠道来寻找第二条增长曲线。
梦饷集团联合创始人、CEO冷静表示：“梦饷集团通过创新发展模式，建设了一套去中心化的电子商务基础设施，从数字店铺到供应链，从技能培训到售后服务等一站式赋能店主（涵盖兼职的大学生、农村女性、全职宝妈等女性群体），帮助她们创业创收。”
基于店主私域流量的信任，梦饷集团这一创新模式正在重塑消费者与品牌的关系，将品牌方与消费者、推广者友好联系，让多方受益：
首先是店主，梦饷集团赋能200万店主（其中包含不少城镇、下沉城市、乡村店主），帮助她们在家里就获得灵活创业的权利，从而减少留守儿童数量，获得体面的收入和生活的底气；
其次是品牌商，梦饷集团助力10000+品牌商，帮助它们高效清库存，7天可回款80%带来快速回笼资金的确定性，帮助企业保障正常运行；
最重要的是，消费者也获得了大众消费普惠，她们买到大众日常类的低价好物，共享了新电商模式创新红利。
同时，梦饷集团在乡村振兴、共同富裕等方面，提供了可持续、高质量的“梦饷方案”。
尤其是在解决农产品出现大量积压现象，帮助农民走出销售困境方面，梦饷集团积极推出“爱家助农”计划，为相关企业和果农提供全渠道的资源服务。
据统计，饷店已为11省市自治区，销售各类农产品逾32.7万斤，销售额突破数百万元。其中，湖北夷陵区血橙、海南贵妃芒、陕西阎良甜瓜、广西百色芒果、山东烟台苹果等产品都取得了非常惊人的销量，尤其是陕西阎良甜瓜，帮助“阎良甜瓜”这个品牌走出当地，迈向了全国。
不仅帮助当地居民缓解了水果积压带来的“经济隐患”，更为提振农户信心注入一剂 “强心针”。
梦饷集团通过数字化技术持续不断的赋能商家和店主，一方面通过农产品上行，一方面工业品下行，为农村品牌商家、店主增加收入同时，降低城市工业品消费成本（原本城市里2000块的东西，1000块就可以买到），通过这样“一加一减、一上一下”开源节流的方式，从而加速“共同富裕”脚步。
自成立以来，梦饷集团从线下特卖出发，历经特卖、代购（店主）、平台三个阶段。凭借着为店主一键提供数字化小店，实现“低门槛、低成本”的创新发展新电商基础设施模式，先后迅速获得钟鼎资本、君联资本、建发集团、创新工场、GGV纪源资本、众源资本 、黑蚁资本、阳光保险、诺亚财富等四轮融资，4年时间里，梦饷集团从“0到1”长大为在线新经济“独角兽”。可以发现，在过去几年时间里，梦饷集团和平台200万店主，共同掀起了“灵活就业，低成本创业”新浪潮，同时也为共同富裕、乡村振兴提供了“梦饷”方案：200万店主在饷店创业创富，在饷店累计售出超4亿件商品，获得平台发放佣金近50亿收入。
为什么是梦饷集团？
梦饷集团将平台取胜的根本原因归结为“鱼群爆发力”，这也是梦饷集团首次在新电商领域提出的重要理论。
和传统带货中头部“主播”相比，鱼群所汇聚的“爆发力”则更稳定、更确定、可复制、可持续。
什么是“鱼群爆发力”？
鱼群爆发力=组织所有聚合卖家×同一时间×同一盘货。也就是由数以百万计的店主“小鱼”组成鱼群所展现出来的销售爆发力，即组织所有聚合卖家在同一时间卖同一盘货，并通过面向店主的鱼群直播作为指挥棒，与提升商品表达效果的素材众包共同作为运营放大器，全方位构建鱼群爆发力。
作为梦饷集团核心竞争力，当饷店通过鱼群直播指挥（助力店主播货的工具）等将200万店主有效地组织起来，鱼群爆发力所带来的传播声量和销售量将难以想象。
试想一下，如果200万店主同时在线，每位店主平均有300-500位好友，短时间将所触达几亿消费者。
鱼群爆发力大牌实战：社群电商或成未来电商新主流
随着新消费时代到来，传统搜索为主的 “货架式”电商，早已不能满足消费者的需求，消费不再是一项单纯的购买行为，而是基于圈层或社交产生的情感认同感。
数据显示，有超过60%的消费者有过因好友推荐或社交分享而产生过的购买行为。
与传统电商相比，基于社交分享而产生的新消费场景，更能让人感受到那种带货的真诚。传统电商所构建的“信用评分”体系，可以通过某种“技术手段”造成虚假的好评繁荣，后者则建立在店主“产品体验者”基础上的推荐，显然更有说服力。
以梦饷集团为代表的社群电商平台无疑代表着新消费时代的新电商平台。
尽管一个店主、一条小鱼的力量比不上顶流主播的带货能力，但是当200万小鱼在平台统一运营下，短时间内就能够在社群、朋友圈内发出统一、强大的带货声量，那是“200万小李佳琦们”的200万次“oh my god！买它”回声，所汇聚的强大购买力。
去中心化浪潮下，梦饷集团早已将鱼群爆发力这一理论充分验证，并且创造多个销售记录：
比如就在刚刚过去的9月初，热风hot wind就创下单日1500万的销售记录，单场累积更是超过2000万；
还有零食品牌良品铺子单场销售1200万；
女装品牌茵曼单场破1600万；
海澜之家48小时3600万销售额…
这些都只是鱼群爆发力的冰山一角，未来凭借鱼群爆发力的先进性和竞争力，社群电商或将成为未来电商行业的主流形态，同时也为女性创新创业、实现共同富裕做出了巨大贡献。
梦饷集团与店主，属于协作的命运共同体，犹如大海之于鱼群，航母战斗群之余舰载机。梦饷集团为店主这些战斗机群提供枪炮弹药支持、补给、休整、培训等服务。
梦饷集团不仅和店主共同长大，通过游学品牌方，全方位增加对于所售货物的感知和认知，便于店主在社群和朋友圈等宣传售卖，还对店主360°全方位赋能，“不仅告诉店主平台APP怎么用，怎么开店，怎么发货，怎么做售后，还设置了很多个人生活发展的求助板块，包括个人长大、公司经营、员工管理，甚至还有婆媳关系、亲子教育等等”，冷静说。
《吕氏春秋》言：“万人操弓，共射一招，招无不中。”
让所有消费者全都能享受大众商品价格普惠红利，让200万店主都能体面赚钱，让所有品牌商家都能在这个不确定的年代快速“回款”，拥有品牌发展的确定性。
这是梦饷集团正在做，而且将要继续做下去的事情。
文/京华
页:
[1]