销售：善用图片、照片、影像
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第一篇：什么是情景式演说
01
情景式演说，在各种情况就地取材
情景式演说中，根据不同的时间、地点、人物、主题，演说的方式需要不同。如何就地取材，通过15分钟的情景式演说，达成、销售、招商、建团队、建渠道、路演、众筹六大结果。
在销售过程中，要让演说更具说服力，光靠三寸不烂之舌是远远不够的，最好能借助一些外物，比如展示品。
我们先来了解一些什么是展示品。比如，照片、奖状、视频、顾客的讲话等，我将它们统称为展示品。这些展示品对演说对来说是非常有用的辅助工具，在任何一场情景演说中都不要忘记使用它们。
比如，在销售减肥产品时，你要拿以前很胖时的照片和现在你的作对比，证明你的减肥方法是有效的。
你在讲业绩倍增的方法时，你能不能展示一些倍增业绩的图表给听众看呢？正所谓有图有真相。
你在推广降血压保健品时，你拿出医生的健康报告给顾客看，最好有医生的亲笔签名，证明你的保健品是好的。
如果你曾得到某重要领导的接见，或者举办过万人瞩目的演说，那你能不能将这样的视频调出来给大家看呢？
你在台上讲的一切事迹、案例，都要拿出有形的物品作为证据展示给听众看。为什么要这样呢？
告诉你一条定律，人们不相信他听见的，人们相信他看见的。而展示品可以为听众提供他们想看的一切。
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02
图片、照片、影像具有催眠作用。三峡工程在施工之前肯定已经把图纸设计了出来，才有了后来的事实。任何一幢大厦的建成肯定是先有效果图，然后再有结果。你未来的样子已经在你的大脑中提前显现出来，你才拥有了今天的生活。九零年的春节联欢晚会上有一位港台歌星唱了一首励志歌曲《自己的天空》，伴着这首歌，很多人在自己的大脑里描述出未来自己在大都市生活的样子，那是这些人心目中永远的影像。无论是图片、照片也好，还是影像。我坚信它们具备某种“魔力”，吸引你为之全力以赴。
当英国王室传出喜讯，威廉王子迎娶相恋8年的女友凯特•米德尔顿时，王子与凯特的婚讯迅速占领了全球各大媒体的头条，现实版的童话被世界各地关注和祝福。
安徒生的童话太美，让几乎每个女孩都曾做过“灰姑娘”的美梦，虽然这只是个梦，但毕竟还有人能够“美梦成真”。凯特•米德尔顿小时候在一家寄宿学校上学时就认识了威廉王子，威廉王子的出现给凯特留下了深刻的印象，她把当时拍的照片一直挂在她房间的墙上。这幅照片伴随着凯特的长大，直到在大学时与威廉王子邂逅，再到相爱，简直是天意！我不敢说是照片的神奇吸引力，但不能否认照片在某种意义上吸引了凯特的心灵，那种似曾相识的感觉让他们俩神差鬼使地相恋到一起。
如果有可能，尽量把我们需要提醒和记忆的内容，变成图片、照片、影像，并在每日都能看见的地方进行展示。图片、照片、影像形成的视觉形象首先会产生联想记忆，并且可以快速进入潜意识。有些企业的老总，喜欢在公司里挂一幅雄鹰画，表示自己志向远大，有些喜欢挂一幅狼群画，代表要打造狼性团队。这些都是视觉化的实例。
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明天的共读，我们将进一步解密《TED不会教的“情景式演说”（Super Situational Speech）》，未完待续！
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