创业故事分享第五辑

一、大疆科技的竞争—创新与成本之间——陶向南

案例分析
1) 要想获得冠军，除了努力之外，还需要有非常强大的欲望，而这种强大的欲望才是把事情做成的关键。
2) 创业初期的关键在于首先找到头2.5%-5%的客户，他们会养活你的公司；但是这批客户的需求与后来驱动公司长大的客户需求，往往存在很大的差异。
3) 创业早期如果能有一个类似星巴克创业案例中的通往未来的愿景，这样会吸引并且留住优秀的员工，也会吸引优秀投资人的加盟。
4) 《从0到1》的作者彼得.蒂尔认为，创业早期就许诺巨额股份配额是不恰当的。
5) 创业早期最重要的是拥有稳定小规模客户养活自己，但需要注意这批客户往往不会是促进公司长大的那批客户。
6) 大疆科技的无人机只有与北美的航拍需求相结合时，才终于找到促进公司快速发展的客户群体。
7) 常常是优质的客户驱动创业公司的产品完善，而不是相反。
8) 创业团队不仅在共患难时受到考验，面对巨大的成功也会受到巨大冲击。
9) 只有控制了销售，才能掌握创业公司发展的未来。
10) 大规模市场一旦被启动，实力强劲的对手就会进入市场，激烈的竞争就会随之而至。
11) 激情+梦想+宣传是创业融资的一个法宝。
案例启示
1) 创业公司考虑如何保护自己的产品和服务，避免遭受市场恶性竞争，是创业公司在经营中最重要的工作之一。
对付山寨模仿的办法：利用先发优势所形成的规模经济、企业信誉、渠道占有以及上下游共生的生态优势，来获取对后进入者的竞争优势。
2) 创业公司培养自己的研发优势，加快自己产品的迭代与更新速度，是行业生命周期早期最有效地保护自己的方法。
在一个行业的初期，客户往往对产品的性能敏感性更高；而在成熟期时，往往对产品的价格敏感度更高，Solo（大疆科技最大竞争对手）就在于搞错了周期，在一个客户对性能更加敏感的时期，却发动价格战，而忽视对产品技术的研发和投入。
3) 在资本市场火热的今天，把大量精力投入到讲故事、炒概念、赚钱快上，而忽视对研发实力的投入，是企业获取可持续竞争优势的大忌。
中国制造的产品之所以在世界市场上美誉度不高，主要就在于国内的功利主义抬头。
创业者的使命感，才是推动企业在竞争中获取客户和市场信任的最坚实的基石。
二、星巴克（下）—咖啡里的客户价值——陶向南

案例分析
1) 创业心胸和格局决定了创业者行事的风格
2) 大凡成功的人都对事业有着不可思议的动力。他们愿意花大力气去拼搏一番，现在的世界就缺乏这样的人。
3) 企业家是稀缺资源！舒尔茨说：星巴克初期的资金很多都是看上他的情怀，而不是他的创意。
4) 一个好的产品从投入到盈利一般需要相当长的时间，创业者要有清醒的认识。
5) 中小企业最大的困难就是资金困难，有时销售越好，资金越紧张。
6) 融资需要信誉，而投资人的信誉可以作为创业企业的信誉。
7) 他们投资的是我，不是我的创意，他们信我所信的，这是因为他们没有在其他任何人身上见到过这样的自信和执着。
8) 如果没有智者发现你，你就应该发现你。
案例启示
1) 融资是创业中的最重要工作之一。
2) 伟大的商业模式一般都能兼顾各方面的利益相关者。
3) 融资过程也是一个知识获取的过程。
三、资本之殇—俏江南的故事——王自强

案例启示
1) 差异化经营和价值主张的提升是创业创新的基本方法。
2) 市场的细分和客户精准定位。
3) 一定要充分认识资本的本性和获利机制
资本是高度逐利的，它不是慈善家，追逐利益最大化和风险最小化，永远是资本最基本的属性
4) 创业者要从战略层面进行早期规划，在创业发展到什么阶段进行融资，以什么样的方式进行融资，引入什么样的资本方，投资进入后做什么，如何控制资本引入后可能带来的风险。
5) 保持真实性（出来混早晚是要还的）
在真实对等的信息基础上，共同商定未来的发展目标，双方才有一个共同的信任基础。
6) 不要冲动扩张
不要有借助资本一步登天的心魔。
7) 融资不仅是创业发展的助推器，也是具有很高技术性和风险性的操作。
四、卡兰尼克—规则的颠覆者——王自强

案例启示
1) 创业失败后的态度，才真正反映创业者对于创业的信念。
2) 执着坚持是创业者走向成功的必备要素。
3) 伟大的创业公司往往都是平凡的——解决普罗大众的现实需求
4) 创新与现有法律、规则之间的冲突在所难免，在合乎商业道德和伦理的前提下，坚持与调和同等重要。
5) 创业创新不能破坏基本的商业道德和伦理道德。
五、从神坛跌落的独角兽——王自强

案例启示
1) 商业智慧与违背商业伦理道德甚至触犯法律的行为绝不能有任何的混淆。
公平竞争、诚实守信、社会责任等等；突破这些防线，就不是创新，而是越轨甚至犯法，就必然会受到惩罚，付出代价。
2) 产品是1，营销是0，没有产品的基础，任何营销最终都是水中月镜中花。
创业的成败在于产品，创始人一定要对产品保持高度的关注，而不要被其他事情所打扰。

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