我在南湖畔创业创新⑲|李俊毅：乘风破浪的旅游人生

来源：嘉兴日报-嘉兴在线

【人物名片】

李俊毅，嘉兴市青年企业家协会理事，南湖区新生代创业者联谊会（南湖区青年企业家协会）党支部书记、副会长兼秘书长，南湖区青年联合会第五届委员会委员，嘉兴市南方国际旅行社有限公司总经理。从“门外汉”到旅游达人，从基层导游长大为旅行社的新任掌门人，他接过父亲手中的“接力棒”，在高速发展的旅游行业中乘风破浪，向着星辰大海的征途一往无前。

【创业故事】

如果要给人生分段，李俊毅会将分界线设在2006年，这是他正式进入旅游行业的时间点。

“从爱好到事业，这15年，我只做了旅游一件事。”李俊毅笑着形容这次入行，是误打误撞，也是机缘巧合。“误”是因为他大学读的是法律专业，和旅游浑不搭边，“缘”是因为父亲的旅行社创业经历，为他打开了旅游这扇门，也让他对旅游行业产生了兴趣。

2006年，李俊毅从福建回到嘉兴，进入嘉兴市南方旅行社有限责任公司，成为父亲手下的一名“新兵”。“通过市场调研，我发现散客游开始冒头，我感受到了这股‘风向’。”李俊毅千方百计说服父亲，在嘉兴市区少年路上开起了旅行社的第一家门市部，而这也成了他旅游之路上的第一个重大考验。

当时，散客游还是一个全新的赛道，散客单要如何操作？如何对接客户和留住客户？售后要做好哪些工作？一个个现实问题摆在了李俊毅面前，没有师傅领进门，修行全靠“学”和“钻”。实际上，整个门市部包括李俊毅在内只有3个人，他既当接待、导游，又干财务、计调，但也正是这几年的历练，让他对整个散客市场、旅游行业有了更加清晰的认知。

三年时间，李俊毅从零起步，将首个门市部做到了年营业额500万元，拼单量、成交量等跻身全市旅游行业第一梯队。这次试水，让他赢得了父亲的认可，也让他看到了旅游市场的巨大潜力。“身为旅游从业者，我深刻感知着这个时代的变化，也很幸运，正好身处旅游行业的高速发展期。”李俊毅说。

时代浪潮下，李俊毅抓住一切机遇，带领旅行社披荆斩棘、乘风破浪。

2013年前后，跨境游兴起，南方旅行社成为全市首批获得出境游资质的国际旅行社，迅速抢占市场一席之地，组织团队出境出国的足迹踏遍了世界各地；

2016年，面对同质化、竞争化严重的东南亚旅游，李俊毅创新思路、大胆求变，率先开发了定制化巴厘岛旅行线路，一推出广受欢迎，年游客量超6000人次；

2017年，随着散客数量的不断增长，南方国旅开始扩张门店，将门市部开到了五县（市）两区，不断打响旅行社品牌度、知名度；

2019年，瞄准欧洲游市场，李俊毅转变跑道主攻资源端，多次前往欧洲踩线，成为华东市场较知名的欧洲专线批发商，每月输送游客达1000人次。

……

在李俊毅的规划中，2021年底，南方国旅门市部数量将冲击50家，走出嘉兴，发力上海、湖州、宁波市场。但突如其来的新冠肺炎疫情，按下了“暂停键”，原本的订单、机票全部取消，数月的持续停工状态，一度他陷入了迷茫和低谷。

“冷静下来后，我开始思考。疫情加速了旅游行业洗牌，也让我深刻地意识到了品质旅游的重要性，我们的核心竞争力就是产品，要做打动游客的优质旅游产品。”危机面前，李俊毅决心重新出发。

在“嘉兴人游嘉兴”的新政下，南方国旅深耕本地，积极研发特色旅游线路，打造生态健康游、民俗体验游、乡村休闲游等高品质的疗休养产品。紧抓建党百年契机，南方国旅推出精心设计的红色旅游线路，今年上半年接待全国各地游客达1万人次。

如今，李俊毅又进入了忙碌的节奏，他正专心培育公司的三大旅游板块：家庭化小包团、个性化自驾游、慢节奏自由行，加速推动旅游产品的升级换代，打造高品质旅游。“此外，旅游专线批发领域我也在继续探索，今年已开发了东极岛线路，正在拓展四川市场，努力向着资源型旅行社的方向前进。”李俊毅表示。

本文来自【嘉兴日报-嘉兴在线】，仅代表作者观点。全国党媒信息公共平台提供信息发布传播服务。

ID：jrtt

指导教练：系统公众号联系电话：13999999999