阴险的人性,如何利用人性赚大钱?其实很简单……(二)
人性解码连载(11):看历史学营销1曹操是深谙人性的大师,睡觉时杀人,就是曹操的一个经典策划,因为他知道人们喜欢传播什么话题,于是他在假装睡觉时,杀了一个身边侍卫。
从而越来越多的人开始传播,说曹操睡觉时会杀人,从而没人敢行刺于他了,这就是病毒营销。
成为营销高手最基本的思维模式!营销的核心是顺应人性,做到这一点,对任何人的营销都一样简单!
如何顺应人性?我感觉到《鬼谷子》与《驭人术》两本书已说尽,当我想再说时,发现已无话可说……
只是难说也得讲几句:
1、研究透《厚黑学》,知道何谓历史之颜色,人性之颜色;
2、研究透《老狐狸经》,知晓何谓社会之颜色,何谓人性之弱点;
3、研究透《官场笔记》,知道何谓官场之颜色;
多读历史,自然知道何谓人生之颜色,社会之颜色……
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人性解码连载(12):看历史学营销2
苏秦是战国时期的纵横家,负责撮合各个国家合作,曾经空口游说6个国家联盟......
要想说服一个君主,光凭口才是白搭的,必须要有令人佩服的传奇身世,传奇到什么程度呢?连君主都要敬让三分。
那苏秦是怎么包装的?
他杜撰了一个人物,叫:鬼谷子,他说自己是鬼谷子的学生,与孙膑、张仪都是同学,而且他自诩是大弟子,你说牛不牛?
鬼谷子是杜撰出来的人物,所以鬼谷子一辈子未出山!
“何学林”,此人自称史玉柱之所以能够东山再起,全靠他的策划,把自己包装成了策划第一人,火暴无比,纵然史玉柱已经说明与何学林没有任何联系,甚至都不认识,但是依然无法阻止何学林的大红大紫......
人性解码连载(13)永远不要可怜穷人......
怎么理解“穷”呢?所谓的“穷”就是习惯穷、素质穷、人品穷,把摩托车发动机装到了自行车上,的确成自行车中的战斗机了,但是也最容易毁掉这辆自行车。
有个村庄,因为城市拆迁,家家成了百万富翁,过了两年,这个村子几乎没落了,吸毒的、赌博的……
因为钱来的太容易,总觉得自己是摩托车了,横冲直撞,慢慢的撞的遍体鳞伤,所以,钱是很容易毁掉一个人的,特别是意外之财。
以前我也喜欢看电视,打牌,在外面漂泊了几年后,无论看电视也好,打牌也罢,我都有点儿罪恶感,那么年轻,就贪图安逸,不思进取,有天老了,靠啥养活自己,车到山前必有路,永远是穷人的自慰模式。
永远不要可怜穷人,他们就是在年轻时,什么也没做,才荒芜了自己,因果循环是报应......
人性解码连载(14):好书需要精读。
有的人读书时,喜欢摘抄书中的重点语句,自认为这样可以吸取精华,其实不然,书中真正要表达的东西,一定不在字面上,而是需要你进行深入思考,这也是为什么我建议大家慢读书的原因,你读1万本书有用吗?没啥用!
精读一本书,就等于结交了作者这么一个朋友,因为你最大化的接近了他的思维,等于拜了一位老师,想通了这一点,是不是你就会慢下来呢?!
一本好书读一百遍胜过读一百本好书......
人性解码连载(15):大多数人只知道大声吆喝来卖东西......如何做到无销售成交呢?(微商必学)
无销售成交,可以这么理解:我不想卖给你,是你求着我买的,如果我卖给你,你要说声谢谢。
每个人做生意,都想做到这个境界,“无销售成交”的威力是巨大的,可是就是不会用,怎么样才能实现无销售成交呢?
无销售成交,其实就三点:
第一、东西给我带来的改变。
第二、我如何找到这东西的,我为什么在众多产品里挑选了它。
第三、我是发自内心的没想推销给你。
例如,我写我家自己养的鸡有多好吃,很多人来我家,都点名想要吃我家的鸡……
无销售成交,是很考验文案的功底的(最详尽的文案撰写秘诀可以和学习或者加入卖家内参学习)。
为什么“无销售成交”很有威力呢?从人性角度来分析,就是因为很容易引起共鸣,从而进入同一频道......
我靠,原来我过去吃的核桃都是山寨货啊?人家已经找到极品货了,我很喜欢吃核桃,我该怎么办呢?
想来想去,还是找咨询一下,他到底从哪里买的,如果他告诉我,我就谢谢他,他不告诉我,我也没办法,谁让他喜欢装B呢!
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人性解码连载(16):如何修炼自己的绝活?
绝活,是如何产生的呢?
是修炼出来的。
什么东西,最容易修炼成绝活?
惟有兴趣!
那么,我们就可以得出这么一个推理:兴趣——绝活——超高价值——超高价格——价格领袖——行业代言人。
这个公式很简单,为什么能够成为价格领袖的只有万分之一呢?
原因很简单:第一、大部分人,根本不知道自己的兴趣是什么。第二、修炼是一个长期付出的过程,多数人都不乐意拿出时间、精力、金钱去投入。
任何一个领域,只要你有绝活,都可以席卷整个行业,例如,有人把钢笔字修炼成了绝活,这个人叫席殊,就是席殊书屋的创始人,90年代初,他垄断了钢笔字培训90%的市场,纵然是今天,无数人依然是他的铁杆粉丝!
“麦克.杰克逊”的例子,至今“杰克逊”的每一首歌,依然是经典,因为他的团队始终坚持一个原则:不是精品,绝不出手。
《大花轿》、是和“杰克逊”同一时期的歌曲,貌似都快失传了,生命周期太短......
大庆总裁靠改编技术这个绝活年赚千万。一个微信就是一个微公司,赚的钱远超很多做实体店的......
人性解码连载(17):饭店经营小妙招......
现在,出去吃饭,经常遇到一个问题,想问问本店的特色菜是什么?服务员支支吾吾,因为他们自己没吃过,不能把亲身体验传递给消费者,很难把消费者营销,对于一个饭店而言,提升点菜员的水平,才是营销之道。
例如,有时公司招待,领导会直接把厨师长找来,让给介绍一下,什么菜比较有特色,基本上厨师长推荐的,领导都同意,有些饭店,老板亲自点菜,给配出来的菜,都是最有特色的。
厨师长点菜,绝对可以大大提升饭店的收入,每桌推荐1道大菜,一天就多赚几千块。
沿海城市的海鲜大酒店,经常会搞这么一种营销,吃饭前,每人送一碗黑头鱼汤,是千煮万炖的,特别好喝,这也是店里的招牌菜,大家一喝,感觉真好,想再要,人家不送了,惟有点上一份......
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人性解码连载(18):一个人如何蜕变?
一个人,要想蜕变,必须要有高人点化,要想偶遇名师,还是需要走出去,面对面的交流,只要悟性足够,醍醐灌顶就是瞬间的事!
问:,我不能和老师、高手面对面怎么办?
答:你可以增加你的阅读量,读书也是在和作者对话......
我妈妈穷惯了,我一花钱买书,她就不开心,她觉得买书不如买吃的划算。
只是食物消化了只能变成屎,知识消化了呢?也许是财富,也许是高贵的精神,也许是满满的充实。
穷人的生存能力超强,看看工地上那些干电焊、做兼职的哥们,我们就一目了然了。只是他们的奋斗与努力,只是为了有口饭吃,仅此而已。
饿怕了的人,常常养成了饥饿思维,即使吃饱了,还是忍不住往肚子里不断填食物,他们怕重新回到饥饿的日子继续受罪,他们的信念就是有饭吃,有衣穿,所以他们再多努力,都只能解决温饱问题!
我说过:“当一个穷人,家里开始有书房,书房开始有投资理财、营销、商业方面的书籍、或小说时,也许就是他们蜕变的开始......”
人性解码连载(19):如何空手套白狼?
关于空手套白狼的话题很多朋友常问起
赚钱的最高境界就是无中生有、空手套白狼么?
玩政治的,玩金融的,谁不是靠别人的钱赚钱呢?只有普通人才用自己的钱赚钱。
真正的智者,创业是用别人的钱(融资),创业成功了,还是靠别人的钱赚钱(上市卖股票嘛)。
中国到底有多少牛逼的商人?不用看书,不用百度。直接看CCTV的广告就行了,凡是在CCTV做广告的哥们,年收入基本都是以亿来计算。
看完广告后,百度广告是谁投放的,你会发现,人家都是企业家,而且都是靠空手套白狼赚到了第一桶金,而且年龄都在40岁左右!
不要总是用浅短的眼光来看世界,要用动态,开放的眼光来看待新生事物!
很多人看不惯新生事物,就是他还没过18岁,就已经老了!有人80多岁了,还是小青年呢,哈哈!!
空手套白狼不算最高境界,要让白狼把套送过来才行......
怎么操作呢,?
人性解码连载(20):创业的捷径是什么?
创业的捷径,是融入到一个比自己高端的圈子,然后筛选自己的伯乐,绝对服从,当然前提是要供奉伯乐,即便是求佛,还需要虔诚呢!
这个道理,其实很容易想通,只是很难做到而已,因为我们总是自我设限,自我否定,否定伯乐不会接纳我们......
其实任何人,都是人,都是普通人,都会吃喝拉撒,我们把一个人想象的太高或者太低,都是没有把他当人看,要么当神了,要么当畜生了。
不知道大家有没有看过天葬,如果看过,你会瞬间想通人的生与死,人不过就是个动物,仅此而已,珍惜活着的每一天,因为每天都是我们人生中最年轻的一天。
人性解码连载(21):看商家是如何引诱你消费的?
液体整形知道吗?美容院会拿他们的产品给你喷半边脸,然后让你照镜子。
这是一种活性离子,能够让皮肤立刻饱满起来,形成鲜明对比,据说范冰冰也用过这个玩意。
这玩意,有点神乎,有人试了半边脸,再照镜子,发现一边胖,一边瘦,这个喷剂的作用,其实就是让皮肤立刻饱满起来,越瘦的人,效果越明显,立刻没了皱纹......
他们也是看脸选人的,选择那种瘦的,有皱纹的……
液体整形,它最有卖点的地方,就是立竿见影,能够现场给出鲜明对比,不过也有弊端,很难一次成型,需要反复保养维护,这恰好也是美容院想要的结果,让你反复消费......
除了液体整形还有手法整形......赚钱靠的就是信息差!
未完待续
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