就业宣传年 | 翅膀有伤的雄鹰眼中也是整个天空，只要有梦想，就能飞翔
我叫赵浩，1987年生人，保定市博野县北刘陀村人。患有先天性肢体残疾，不能走路，手也不能灵活活动。7岁踏入幼儿园的校门，从此开始了漫长且艰辛的求学之路。我生于农村，父母务农，我和妹妹二人身体情况一样，生活基本不能自理，上学需要父母送去学校，放学同样需要父母接回家，我们兄妹如同两副枷锁，牢牢的锁住了爸妈，他们不能外出打工，不能出门做生意，因为他们每天要按时去接送我们上下学。就这样我们把父母困在了这个小小的农村，他们靠着种家里的几亩地养活这个家，供我们上学。因为家里的两个孩子都身患重症残疾，被很多人不看好，很多人包括一些亲戚都私下劝告父母再领养一个健康的孩子，但是父母都固执的回绝了好心人的建议，后来妈妈跟我们说她当时顶着巨大的压力下定决心要把我们培养成才。
虽然两个孩子都是残疾，但是父母对我们依然寄予厚望，教育我们要自立自强，教育我们怎么做人。从小学到高中，我对学习都是严肃认真的对待，成绩一直名列前茅。因为我知道父母为了能让我跟其他健全的孩子一样接受正规教育所付出的艰辛，这种艰辛是外人不能理解和体会的。小学四年级以前是在我们村，五六年级是去邻村，初中是在城关中学，高中是在博野中学，随着学校年级越来越高，学校离家越来越远，无论是夏天的大雨泥泞还是冬天的冰雪路滑，爸爸日复一日年复一年，每天接送我们上下学。
2007年，这一年，我参加了高考，被河北金融学院录取。九月开学季，爸爸带我去了大学报道，起初担心学校不让爸爸在学生宿舍住，于是爸爸提前在学校附件的村里租了一间小配房，原本打算我在学生宿舍跟同学住，爸爸在出租房住，我需要照顾的时候爸爸来宿舍照顾我，晚上爸爸再回出租房休息。但是出乎我们意料的是，学校领导得知我们的情况后，为了方便我们，把我们父子二人单独安排在了一间宿舍，同时给我爸爸安排了一份宿舍维修工的工作，虽然一个月只有几百元工资，但是对于当时的我们来说，已经是雪中送炭了。与此同时，在博野老家，妈妈独自一人照顾妹妹读高中，此时，除去爸爸那份几百元的工资，我们家几乎是没有其他收入。
进入大学后，主修会计学专业，此时除了学好专业课外，其他的更多考虑的是马上要面临的就业问题，第一，从事会计专业的相关职业，无论是做会计员还是银行柜员，亦或是考过注册会计师的几门课程后去事务所上班，都需要有个健康身体。上学可以让爸爸陪读，上班了绝不可能陪着我上班，而且爸爸年岁越来越大，这样下去没有出头之日，这条路想不通，果断pass掉。第二，在学校期间跟学校老师参与过大学生创业活动，当时跟老师创办了一个小型代理记账公司，给小公司记账，收取费用，由此得到启示，在老家贴了广告，想代理几份记账业务，从而有个收入养家糊口，同时爸爸也跑了几家熟人的厂子，但是最终空手而归。
经过了这些小小挫折之后，让我重新思考起了未来，思考起了人生。这时已经到了大四，同学们个个都兴高采烈的走在参加招聘会的路上，意气飞扬，踌躇满志，而我去为自己的何去何从而迷茫。当时的我也许是初生牛犊不怕虎，也许是年轻气盛，也许是处于对家庭的责任感，我丝毫没有气馁的感觉，相反，我对自己，对未来充满信心，我有决心把这关键一步走好。当时在备考注册会计师考试的公司战略与风险管理科目，里面有一个SWOT分析法，S代表strength，优势，我的优势是什么，第一，善于思考，逻辑思考，我一直以为一个人的思维方式很重要；第二，我能吃苦，我会为了自己的目标付出百分百的努力；第三，我对从商很感兴趣，这源于小时候爸爸做生意的耳濡目染，俗话说打虎亲兄弟，上阵父子兵，最起码天时地利人和，占了人和。W代表Weakness，弱势，我的弱势很明显，腿脚不行，手也不行，生活不能自理，自己连自己都照顾不了，更不用说上班参加工作了；O代表Opportunity,机会，如今的社会是信息化社会，网络的兴起彻底改变了当今社会的形态，深远的影响着人们的生活方式，当时流行的一句话是在风口上，猪都能飞起来。我是接受过国家高等教育的人，将近二十年的学校教育同时我也在一直寻找一个适合自己生存的方式，我感觉生在这个时代是幸运的，机会遍地都是，关键就在自己的眼光了；T，Threats,威胁，做任何事情都会有失败的可能，这就是所谓的风险。大学四年，自己几乎把大部分时间用在了学习专业课上，与会计相关的工作不适合我，我要摒弃会计，另辟蹊径：我要做生意。
非常清楚的记着大学英语课本有一节课是讲关于残疾人的生活与就业的，一张插图让我印象深刻：一辆轮椅上面放着一台笔记本电脑。这与我一直以来的想法不谋而合：我要利用网络来实现自强自立的愿望。大学入学不久，从校友手里买了一台二手笔记本电脑，从那时候开始接触互联网，那时候的感觉就是自己触摸到了一个全新的世界，所有你想了解的东西上面都会给你全面的资料。从电脑的基本操作，到会计专业小学的各种课件教程，再到后来对电子商务的了解，这台小小的电脑给了我无限的帮助。自己意识到网络的威力是巨大的，再加上自己对做生意的兴趣，方向自然而然的指向了电子商务。
基于这种想法的萌芽，平时对于电子商务方面的人或事变的异常关注，当时主流平台就是阿里巴巴和淘宝，当时有一个推销开淘宝店卖电话费充值的，他也是大学生勤工俭学靠这个赚生活费，当时我就交了二三百元代理费，他教我开店，发布产品，虽然当时没赚一分钱，但是就这样开始了我电商生涯的第一步。我慢慢了解了开淘宝店的基本操作和流程。当时在学校的大学生创业基地，在我们隔壁有一家校友开的淘宝店，员工们每天都在打包发货，当时的触动很大，原来网店销量可以这么大。这个在一定程度上坚定了我走电商道路的信心。
2011年，大学即将毕业，眼看同学们都找到了心仪的工作，唯独我没有工作，学校老师也替我着急，帮我联系了一家工厂，说愿意给我和家人安排一间住房，给我一份工作，让我有一份收入。听到这个消息非常感动，但是我跟老师说明了自己的想法之后，谢绝了这份好意。周围的人都不看好我去白沟开网店的想法，说那样太冒险，但是我意已决。就这样，毕业回老家了，当时虽然有决心和信心，但是未来会怎样，全家人都是悬着一颗心，回家的路上心里很不是滋味，没人能了解，只能自己承受。
2012年春节刚过完，就在白沟联系租房子的事情，正月初九，我和爸爸开着面包车，拉着行李，过年的馒头，来到了白沟，带着家里仅有的两万块钱，一万交了房租。安顿好之后，开始整理网店，找货源，整理图片，上架商品，等等一系列操作，这是一片全新的领域，几乎是对此一无所知，真正的从零开始，那时候没有可以询问的人，只有自己去看，去思考，去尝试。后来慢慢的开始有了销量，供货的老板找过来跟我谈，想顾我给他经营他的网店，给我开工资，那时候我们一家四口在白沟，人生地不熟，只有网店这一份极不稳定的收入，当时妈妈一度想过出去打工，现在供货老板的这个橄榄枝我一定要抓住，暂且缓解一下生活压力，当时自己的网店一个月能有几百到一千多的利润，给老板看店有1000多工资，爸妈给老板打包装，一个月1000多，那时候一个月总起来有3000-4000元收入。
接手老板的店铺后短短一个月时间，销量有了突飞猛进的增长，老板乐开了花，虽然我的工资没有涨过，但是我并不计较，因为对于我这个对箱包行业一无所知的门外汉来说，能有这样一个从内部了解这个行业的运行模式的机会是非常难得的。我全身心的投入到老板给我的工作中，认真处理每一个订单，设身处地的为客户解决问题，把每一个客户维护好，这样老板的批发业务蒸蒸日上，回头客不断增加。老板的生意在同行里格外的突出，其中网络批发量是一个重要的方面。
当时在男包一件代发行业，一提起老板名字，那简直是无人不知，无人不晓，当然这里面有我忘我的付出。这吸引了一个当地的小老板，他经过一个老家的校友介绍找到了我，他肯定了我在网络销售方面的能力，经过几次交往，他提出了想跟我一起合伙开网店卖包。当时老板的主体策略上也做到顶了，出现了瓶颈，我给他提出了一些提升业务的建议，但是老板当时满足于当时的状态，没有从长计议也没有采纳。我于是决定辞职，跟小老板去当合伙人。跟小老板合作了大概3个月，双方观念的差异变得凸显出来最终导致散伙。
2012年12月，我申请了自己的营业执照，开了自己的网店，注册了自己的商标，当时给老板提的建议他没采纳，这次我自己来实现。因为都是在男包行业经营，不可避免的遇到熟人。那些之前结识的批发商户，我都是避免合作的，我不想让别人说我挖人墙角，我都是开发新客户，扶植小客户，慢慢的，随着小客户销量不断增长，我的生意也随之水涨船高，越做越大。刚开始的时候，从工厂拿货都是现款，不允许赊欠，店铺的钱10天之后才能回款，当时随着销量不断增加，资金慢慢周转不过来了，没钱就拿不了货，就会影响信誉，那时候不得已父母向亲戚借钱，那时候大部分人不敢借钱给我们，怕我们还不起，东拼西凑，才勉强周转。慢慢的随着拿货量不断增加，厂里对我们的政策越来越宽松，允许我们月结，这样资金问题解决了。
就这样，我们的小生意开始有了起色，这是这一年来摸爬滚打换来的。这一年，我们背井离乡，怀揣着对未来的向往，对实现自我价值的追求，来到了白沟，人生地不熟，举目无亲，对箱包行业一无所知，单凭着一腔自立自强的热血，开始了我艰难的创业之路。这一年的每一步都是在缜密思考之后决定的，在山穷水尽的时候有过数不清的不眠之夜，在最难的时候我在心里跟自己说困难都是暂时的，只要方向对，方法对，努力付出，就能换来好的结果。
对每个客户我都是热情接待，对于客户的要求，我们尽量有求必应，因为毕竟是隔着网络，彼此都见不到面，我们做的是一件代发业务，客户通过网络把包卖出去，再来我这里购买，由我发货给最终买家。因为彼此都是通过网络，为了促成交易，对于买家的小要求，比如送个小赠品，比如指定发某个快递，因为我们的代理商卖出一个订单很不容易。我们就会去给客户跑几条街去买这个小赠品，会跑几公里去发客户指定的快递。买家如果反应有质量问题，我们会承担运费退换货。对于买家反应的问题，我们会第一时间跟工厂沟通解决，尽量避免出现同样的问题。有时候我们租的地方停电，为了不耽误当天发货，爸爸把我从五楼背下来去朋友家上网处理订单。有时候家里缺货了，为了能把订单及时发出，我们去同行那里高价买来发走。
就这样，我们全家人小心翼翼的呵护着我们的小生意，珍惜着这来之不易的机会，日复一日的忙碌着，面对着每天一叠厚厚的发货单，全家人看到了胜利的曙光，有点咸鱼要翻身的感觉。2014年9月，我给爸爸提了一辆奥迪A6，有人总是问我为什么会选这个车型。其实这个决定不是这年定的。早在当我读初中和高中的时候，那时候开始爸爸是骑摩托车接送我，后来妹妹也升入初中，爸爸要一次载我们两个，有一次冬天早晨，天还没亮，下过大雪，路上很滑，在一个弯路我们滑倒了，爸爸缓了缓，起身把摩托车扶起来，回身扶我们，但是我和妹妹都站不住，爸爸抱着我们在原地打滑，幸好有同学经过，帮我们重新上了车，爸爸伸开两腿小心翼翼的把我们送到了学校。那天上午，爸爸得知同村有一辆汽油三轮车要卖，花900块钱买了回来。后来又把车斗安上了棚子，但是他坐的地方没有棚。尽管棚子比较简陋，但是我和妹妹从那时候起没被雨淋过，没被寒风吹过。但是开车的爸爸却没一样幸免。那时候汽车还没普及，能开的上汽车的都是少数，汽车里有空调，冬暖夏凉，可以遮风避雨，看到坐汽车的我都会很羡慕，当时我就常常想以后我必须给爸爸也买一辆汽车，不能让他再这样受罪。当时在博野大街上看到的印象最深的就是奥迪了。所以当赚的钱足够买车了，立马就买了。后来在白沟买了房子，在村里小区也买了房子。对于一个残疾人来说，能买得起房买得起车，至少不会让别人瞧不起了。
一切看似朝着美好的方向发展，但是噩梦2017年来了，2017年刚过完春节，妈妈说身体有点不舒服，去医院检查出了肝癌，晚期。这对于全家人来说是一个超大号的晴天霹雳。生活被彻底打乱了，全家人的精力都转移到了妈妈的病情上。经过一系列的治疗，最终没有留住妈妈，同年九月，妈妈走了。这个打击对于我，对于家人都是巨大的。甚至对于我的人生观都产生了颠覆。一直以来，通过自己的努力可以自食其力，可以赡养父母，可以作为家里的顶梁柱，这些都是我奋斗拼搏的动力。但是这件事让我觉得自己很没用，花再多的钱也没能起到一点点作用，没能留住母亲。母亲的去世，让我有些消极低沉。
2018年，我们选择回到博野老家，我们远程办公，雇了我小姨和小姨夫在白沟给我们发货，我和妹妹在家里上网接订单。后来我们很少去白沟，白沟对于我们来说已经是物是人非，睹物思人，徒增伤感。慢慢的，男包的生意交给了妹妹，我跟同学合伙经营起了输送带的生意。为什么选择合伙，因为合伙会有人相互分担工作，赚钱可能没有一个人效率高，但是会有个照应，没有单枪匹马那么累。相比于第一次创业的破釜沉舟式的提心吊胆，这一次心态上轻松很多，第一，有了第一次成功的经验，感觉这件事肯定能成功，第二，手里有资金，初始投资不用发愁，第三，之前是背井离乡，举目无亲，没有任何人可以请教学习，现在是在自己的老家，大多数社会关系都在这里，而且这里是输送设备产业带，可谓是天时地利人和。同学跟我对网络销售都很熟悉，当时我们一拍即合，正月十三我提出创业构想，当时划的大致范围是安平县的丝网，安国的药材、水泵，博野的输送带，重点自然是博野的输送带，正月十五我们就跑出去了解市场和行业信息。
经过了解和分析之后，我们目标确定了输送带业务，而且是二手输送带。我们转遍了当地及周边的二手输送带销售点，我们卖出去之后让他们给我们发货。慢慢的，销量从无到有，从少到多，但是我们发现从别家拿货利润都被别人赚走了，我们虽然很忙活，都是最后基本没有盈余。眼看手里的订单越来越多，对这个行业的了解越来越深入，我意识到必须自己进货回来才能有利润，才能持续发展。于是我们四处联系，打听货源信息，5月份，我们把第一批货拉了回来，100多吨旧皮带。我们租了五亩地来存放我们的货物。把我家的老房子拆了作为加工场地。起初订单较少，为了降低风险，没有雇工人，都是我爸爸跟同学的爸爸干活，这样我们也搞懂了旧皮带的加工方法，大概一个月之后，我们开始招聘工人，从一个，两个，到现在稳定的6个熟练的老员工，订单太多的时候还会雇佣临时工。后来我们又招聘了一个客服。
事情的发展都是有规律的，万事开头难，开始都是比较费心费力的，我们的订单有的需要发快递，有的需要发物流，而且快递和物流也都不止一种，当时我们村不是物流和快递的常走路线，都嫌地方偏不愿过来。我们还要去送，甚至去大公路上截物流车过来拉货。那时候真的是求着他们来做生意。慢慢的，订单越来越多，发货量越来越多，发货不再是问题，他们都主动过来取货，甚至还有很多物流主动过来谈业务。就这样，皮带生意稳步的发展至今，虽然赚不到大钱，但是这个事情的意义在于，第一：让我和家人不必再为了生计而背井离乡；第二：工作之余还可以跟亲戚朋友交流聚会，维系各种关系；第三：受益于现在科技的发展，我这辆电动轮椅在很大程度上让我减轻了对爸爸的依赖，以前我要去哪里都是爸爸开车载我。自从买了这辆智能轮椅，大部分事情我都可以独立去完成，也锻炼了我的独立能力。第四：身为一个残疾人，非但没有拖累国家，我还提供了十来个直接的工作岗位，而且我还是纳税人，虽然这些贡献微不足道，但是对于我来说也算尽力而为了。
2021年5月，我买回来52只鸵鸟苗子，开始了我的鸵鸟养殖之路。鸵鸟是我独资的，我喜欢养动物，我也喜欢学习新事物。对鸵鸟一无所知，于是我开始了对鸵鸟养殖知识的学习，通过网络，通过书籍，通过跟同行前辈的请教，结合实际的养殖，对鸵鸟的了解不断深入。目前对于鸵鸟养殖也算是初窥门径了。
我对于我的总结就是：第一，我非常敬业，虽然身体残疾，但是我不自卑，不放弃，做任何事都全身心投入，第二，我善于思考，身体动不了但是我大脑是健康的，做事情不能盲目，思路一定要清晰，第三，选择的事情一定要切合实际，符合自身的情况，超出自己能力范围的事情一定要三思。回顾自己过去三十多年的经历，自己一直很努力，无论是学生时期还是步入社会挣钱养家，一直没有懈怠。从小到大，父母对于我的教育，也就是家教，对于我的人格形成有最直接的影响。以诚待人，认真做事，这在我的学习，生活，经商中赢得了别人很多信任。只有别人对你的人品有很高的认可，才会跟你打交道，甚至在你需要的时候给予你无私的帮助。这种帮助不需要多么重大，可能是一句话就可以点醒梦中人。
一个偶然的机会，我跟博野县残联建立了联系，县残联的领导多次到我家看望我，跟我谈心，沟通，他们希望通过我带动一大批残疾人走自强自立、就业创业之路，这也是我想做的，所以我把我的心路历程简单的写出来，希望对跟我一样的残疾人有一点点启发，我坚信，不必抱怨生活的不公，生活为你关上⼀扇门，同时就会为你打开⼀扇窗。放下抱怨，以豁达的风度直面人生，就能阔别很多烦恼；以谦虚的态度注重学习，就能弥补才识不足；以宽容的胸怀对待他人，就能赢得诚信回报；以热情的双臂拥抱生活，就能拓展有限生命，只要有梦想，就能飞翔！
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