一个人想要成功，必须读懂人心，掌握人性，才有大出息！
韩寒说过：“听了太多道理却过不好一生”。因为道理是死的，人心是活的。“有人的地方就有江湖”，要成事先要在江湖中如鱼得水。如韦小宝，大字不识一个却通达人情，上至皇帝下至天地会，都对他刮目相看。看透人心才能将自己的想法装到别人脑子里，让别人把钱主动送到自己的口袋里。
要做到这一点，首先得看透人心，我们先看一个故事。
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南宋秦侩做宰相几十年，举国上下他一人说了算，大家费尽心思讨好他。他为自己树碑立传建立“一德格天阁”，意思是：他当官非常好，受到上天表彰。这座楼成为追捧新目标，就像今天的网红旅游景点，得排队才能欣赏。
工程快完工前，就差一块大厅的绒毯，因为是进门第一道面子，非常重要，秦侩派人到处找。江南有个官员，想巴结秦侩，花费几年薪水买通工人，取得大厅尺寸，又花费一半家财引进国外编织技术，织成一幅绚丽的地毯呈现给他。
事情到了这一步，官员的忠心简直“可昭日月”，比真珠真珠还真。
结果，秦侩气得半死，狠狠责骂他，以后只要是他的汇报，立刻被责骂，搞得他在江南混不下去，很快被调离。
这名官员错在他不懂秦侩怎么想的。这位奸相以探听皇帝喜好起家，得金皇宠信，受宋皇信任。历来只有他对别人的心思把握细微，哪轮得到别人去揣测他的心思。既然官员能打听到他的打听尺寸，要买通刺客取他人头，不是分分秒秒的事。
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但同样的事，放在明朝大太监王振身上，却成为一件喜欢得不得了的事。
他是明英宗最信赖的太监，家国大事一把抓，官员们称他为“翁父”。当时他在京城修建府邸，江南巡抚周文襄巴结王振，花钱买通工人要来尺寸，到上海松江地界（黄道婆开创全国最大纺织中心）做好地毯，送到王振府邸。
因为尺寸大小合适，王振心花怒放。以后周文襄的奏报，王振一律批准。
王振就不怕周文襄暗杀他？
因为太监出身，没考过科举，最怕别人说他没文化。他收下翰林出身周文襄赠送的礼物，摆在客厅里一提起：那是大文豪定做了送来的，倍有面子！
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从这两件事我们能学到什么智慧？拍马屁前要看透人心，对症下药，看人下菜碟。
最简单的套路就是：他缺什么你才送什么。
秦侩缺什么？好名声。污蔑死岳飞后，秦侩的名声比马粪还臭，他的“一德格天阁”就为树立好名声建造。送地毯的举动解决了秦侩建立好名声的问题吗？完全没有，还多了一次恶名，收受贿赂。
相比之下，另一个官员没花一分钱，短短几个字立马得到连升三级并多次加薪。他在信中把秦侩比作著名大清官大忠臣大能相伊尹和管仲。原话：“我闻在昔，惟伊尹格于皇天；民到于今，微管仲吾其左衽。”
另一个候补官员（还没正式任命，没钱）看后有样学样，献诗歌一首：“多少儒生新及第，高烧银烛照蛾眉。格天阁上三更雨，犹诵《车攻》复古诗。”意思是：宰相，您真是刻苦好学，勤政务实，简直萧何再世。结果是立刻被安排成正式官员，待遇很好。
职场商场情场中要获得成功，时时需要与人交往，必须先看透他们缺什么，去补足去解决，让他们揪心的事情向好的方向发展。一旦他们感受到你为他们解决掉棘手的问题，就会感激你，自然会付出相应的回报。
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