5 万奖品，200 万转发，这个微博抽奖赚翻了
如今，转发抽奖是越来越常见了。或许，没几个人是没转发过抽奖微博的：谁都会幻想一下自己是那个幸运儿；也没几个大博主是没做过抽奖的：对于品牌方或是个人博主，抽奖都是最低成本、最无脑的吸粉营销方式。
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从直接打钱到送车送房，大额抽奖活动一次又一次地刺激着我们的神经，满足我们对不劳而获的幻想。今天果子就来给大家好好盘盘，这些爆款抽奖活动的诞生，它是怎么吸引我们转发，以及大家抽奖时可能会踩到的坑。
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躺平才是最好的奖品？
还记得上个月刷微博，总能刷到很多人都转发一条相同内容的微博吗？那就是魔方严选的的《这是一条简单粗暴的招聘启事》。
咳，大家别急着退出微信打开微博，它已经开奖了。
在这条微博未开奖前的巅峰期，它的转发量曾到 200 万，评论超过 54 万条，点赞量超过 52 万。
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它的奖品十分吸引人：十个月 5000 月薪的工资，让你躺平 2022 剩下的日子不上班。而且，抽奖方式及其简单粗暴，直接转发即可。
对于品牌方，总共五万块钱的抽奖预算，能换来数百万转发和数十万的评论点赞关注，可谓是赚翻了。
魔方严选送你的“躺平”，体现在不用上班的被动收入上，而逆水寒给你的“躺平”，却是真的有块地方给你躺。
或许是受到魔方的启发，营销号抽奖已经满足不了发工资，而是搬出了噱头更大的，送房。
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试问，哪个年轻人不想有一套自己的房，不用给房东打工？果子这么努力工作，不就是为了哪天可以做房东不工作嘛！
当然了，逆水寒这房子有点远，它在鹤岗。算一下价值，估计和前面魔方差不多，也是小几万块。
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尽管如此，转发抽奖送房这件事，还是抓住了大家的眼球。作为第一个吃螃蟹的号，逆水寒的抽奖微博获得了百万的转发量。
果然，最好的礼物，是躺平。
相同的五万预算，转发抽 5 部 iPhone 13 Pro Max，远远达不到这种百万级参与的轰动。
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抽奖，也是一门学问
区区五万块，对于一个大品牌市场部，甚至是影响力大一点的个人博主，都不是太昂贵的营销预算。但如何用好这点钱，像魔方严选或是逆水寒那样，实现用小预算撬动百万级别互动量，吸引和留存粉丝，却是一门大学问。
就以魔方严选的那条微博为例，我们再来回顾和分析一下。
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“本司计划招收一位：公司想来就来 / 班爱上不上 / 但工资照发 / 带薪休假 2022 一整年的新同事”。
首先，魔方并没有写明上班的具体内容，也说了可以来可以不来，这样能不给刷到这微博的人心理负担，不会让大家有“要上班好可怕”的心理暗示，而顺手划走。
“有效期从现在到年底共 10 个月，月薪 5000，到年底一共是五万，虽然工资不高但是工作比较轻松。
公司你爱来不来甚至可以不来报道，但每个月工资照发，你的任务就是每个月底按时领工资。嫌麻烦的话我司可一次性支付今年整年年薪（共 50000 元）”。
其次，魔方把抽奖奖品，也就是五万元工资的内容和发放说得清清楚楚，没有套路，甚至可以一次性支付。
最后，魔方严选的官号也并非无情的抽奖机器和广告机器。它在后续的评论维护里，都耐心地解答了许多网友稀奇古怪的提问，包括“工作经历可以写在简历上吗”、“有没有五险一金”、“能不能做到退休”这种无厘头的问题。
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这感觉，像极了一个你还没见过面的温柔 HR 小姐姐，耐心地跟你解释着新 offer 的内容。
官方账号拟人化，同样也是这次魔方抽奖案例成功的原因。
那么，如果正在看这篇推送的狐友，恰好也是一名品牌方的运营，正准备做一次转发抽奖，怎么才能做出好的抽奖策划？
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果子总结了三个重点，也欢迎各位在评论区里补充。
第一个，也是最重要的，是要和抽奖目标群体共情，找他们感兴趣的奖品。
这次魔方严选和逆水寒，就是做到了和年轻人公情。魔方主打的是找工作，不用上班缺可以领工资，切中了当下年轻人的就业忧虑，而逆水寒主打的是送房子，尽管有点远，却也精准踩中了年轻人的买房忧虑。
营销，其实就是品牌和消费者或粉丝的一场心理战。把握消费者的心理变化，才能把产品卖给合适的人，又或是把转发抽奖而来的粉丝留存。
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不上班、不劳而获地躺平，正是微博活跃人群的共同梦想。难怪尽管有几百万个人一起竞争，大家还是会转发微博去幻想做那个幸运儿。
第二个，是人性化的互动方式。
在各大平台，官方账号不能做成一个官方内容的同步机器。一切营销内容，都是需要引导用户转发评论互动的。所以，要让粉丝感觉你真的跟一个人在聊天，而不是一个冰冷的官方账号。
这次魔方严选回答各种千奇百怪的问题，正是做到了这一点。诸如杜蕾斯、老乡鸡、支付宝等官方账号，都是做到了拥有自身独特的品牌个性和魅力。
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最后一个是，把握时事热点。
大家还记得吗，3 人冒充老干妈诈骗腾讯的那次事件，因为它实在是过于魔幻，当时引起了吃瓜群众的极大关注。
事件被曝光后，腾讯在 bilibili 的官方账号发布了一条动态，评论区竟然有四十多个机构认证的账号在进行抽奖，包括环球日报和中兴手机这种平时看起来很正经的官号。
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所以说，一次成功的抽奖营销，确实是天时地利人和缺一不可。
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抽奖也要谨防受骗！
虽然说，参与个抽奖似乎没啥成本。但虚假的抽奖，却不可不防。
曾经，支付宝弄过一次声势浩大的锦鲤抽奖活动，相信各位都还有印象。中奖者 @信小呆 一夜成名，也使微博迈进了大额奖金奖品抽奖时代。一时间，每个人都幻想着自己能通过抽奖一夜暴富。
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几年过去后，@信小呆 “1 元转让中国锦鲤的”消息，再次引起了大家的关注。她表示准备参加全球首档主播类大型选秀节目《超级主播 KING》，价值 500 万的“2020 中国锦鲤”的奖品也由该节目组承担，其中包括海南一套房、汽车一辆、笔记本电脑、台式机、单反等等。
没想到，这件事有了戏剧性的反转。经调查后，@微博抽奖平台 官方账号发布消息称，将涉及虚假认证的超级主播 KING 账号关闭，@信小呆 虽不存在恶意欺诈的行为，但也需承担部分责任，最终禁言3个月，扣除信用分20分，而此次“转让锦鲤”的活动也被定为违规抽奖活动，将无法继续。
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原来，所谓的超级主播 king 团队，一共就 4 个人，奖品根本没有凑到。他们想先造势，再找金主讨要奖品。
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作为微博上首个被官方盖章“违规抽奖”的大型转发抽奖活动，且在确定违规之前相关微博已有 90 万转发量，转让锦鲤这个抽奖给吃瓜群众们敲响了一个警钟：这些巨额抽奖，不一定都是真的。
如果说虚假抽奖抽到了自己却没法兑奖，只是黄粱一梦的一场空，那些别有用心地用抽奖进行诈骗的活动，就更值得大家注意了。
所以，狐友们在抽奖前和幸运中奖后，都一定要再三确认抽奖活动的真实性，以及抽奖博主的靠谱程度。千万不要因为中奖这件本该是愉快的事情，付出一些得不偿失的代价！
编辑：问号
参考资料：
人人都是产品经理：成本5万元，转发量200万，这波稳赚
Morketing：5万奖金换200万转发量，魔方严选微博营销做对了什么？
三易生活：“1元转让锦鲤”破产，营销号“转发抽奖”谢幕
你中过最大的奖是？
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